隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，從微商到社交電商到社交新零售的模式正悄悄演變著。新零售又是什么?跟微商有啥不一樣呢?下面小豬創(chuàng)夢電商小編說說微商與社交電商、新零售有什么區(qū)別。
小豬創(chuàng)夢電商稱，兩者雖然叫法不同，但是都是以社交關(guān)系鏈為主打的銷售模式，不可否認(rèn)，從微商進(jìn)化成為社交電商，再進(jìn)化成為社交新零售，將會是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。
1、 操作模式不同：
傳統(tǒng)微商：傳統(tǒng)的買賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進(jìn)行囤貨并向下一級銷售，是一種重資產(chǎn)模式的買賣關(guān)系;
社交電商：而社交電商沒有囤貨的壓力，負(fù)責(zé)平臺的分享和推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。
2、分級模式不同：
傳統(tǒng)微商：多級銷售，5-6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取價(jià)差;
社交電商：一般為2級模式，少數(shù)為3級，通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。
3、獲利模式不同：
傳統(tǒng)微商：通過上級發(fā)展下級的人頭費(fèi)，以及上級銷售給下級的商品價(jià)差而獲利，以發(fā)展更多的下級為業(yè)務(wù)目標(biāo);
社交電商：通過與用戶的互動和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶的持續(xù)復(fù)購來盈利。而良好的服務(wù)又能給自己帶來口碑，通過老用戶的轉(zhuǎn)介紹進(jìn)一步拓展自己的用戶，繼而再完成銷售從而獲得利潤。
4、思維模式不同：
傳統(tǒng)微商：賣貨思維，通過各種手段招聘代理發(fā)展下級，并不斷地向下級壓貨，在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉，思維簡單粗暴;
社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動，重視用戶的體驗(yàn)和評價(jià)，知道通過服務(wù)完善用戶的復(fù)購。
5、產(chǎn)品模式不同：
傳統(tǒng)微商：一般以單個(gè)品牌或產(chǎn)品為主，通過多級分銷囤貨的模式，完成上級對下級的銷售，注重對單一品牌或產(chǎn)品的爆款推送，是將一個(gè)產(chǎn)品賣給更多人的模式;
社交電商：打造綜合供應(yīng)鏈，產(chǎn)品涵蓋范圍廣，母嬰、美妝、食品、服裝等幾乎全部包含，關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量和豐富度，是將很多產(chǎn)品賣給一個(gè)人的模式。
6、裂變方式不同：
傳統(tǒng)微商：利用熟人關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，熟練使用各類加粉軟件，不停地加粉裂變，招募代理，習(xí)慣在百度、貼吧、QQ群、微信群里實(shí)行霸屏策略;
社交電商：基于自有平臺粉絲進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化，注重與自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、微博大咖、直播網(wǎng)紅等的合作，著重培養(yǎng)自己的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)，發(fā)展大V店主。
7、激勵(lì)方式不同：
傳統(tǒng)微商：一般通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法，獎(jiǎng)勵(lì)主要停留在內(nèi)部層級之間，很少與終端用戶做互動和激勵(lì)，其目的還是為了用激勵(lì)方式促使下級進(jìn)貨，而不是形成最終銷售，一般缺少持續(xù)動力;
社交電商：平臺電商注重對分銷店主的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，會通過線上線下的活動對分銷店主提供各類培訓(xùn)。同時(shí)通過與用戶不停的互動，來實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購繼而獲得利潤，具有相對較強(qiáng)的持續(xù)性。
8、傳播方式不同：
傳統(tǒng)微商：傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，主要以向陌生人傳播為主，相對簡單粗暴，幾乎不考慮互動工作;
社交電商：向朋友、熟人進(jìn)行精準(zhǔn)投放;或者通過簽約店主和網(wǎng)紅IP利用公眾號、自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。
9、獲客方式不同：
傳統(tǒng)微商：一般發(fā)展陌生人，通過各類軟件加粉獲客;
社交電商：一般是寶媽、學(xué)生、上班族、代購，注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
10、成本構(gòu)成不同：
傳統(tǒng)微商：一般講求1：5原則 ，即零售價(jià)格是產(chǎn)品成本的5倍原則，甚至1折拿貨也有很多，各環(huán)節(jié)利潤較高;
社交電商：零售價(jià)格的6-9折不等，基本上沒有暴利環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)扁平化，追求細(xì)水長流。
11、 銷售結(jié)果不同：
傳統(tǒng)微商：一般都是一次性購買，很多消費(fèi)者買完一次幾乎很少有回購的，用戶粘度太低，終端轉(zhuǎn)化效率低，一錘子買賣的居多;
社交電商：社交電商平臺商品多樣化，從美食、旅游、娛樂等生活消費(fèi)都有，可以滿足客戶不同需求，可持續(xù)性發(fā)展性較高，平臺可以跟用戶綁定關(guān)系。
微商與社交電商、新零售有什么區(qū)別？
正是基于微商的演變，才會出現(xiàn)了社交新零售的模式，新零售的本質(zhì)還是一個(gè)S2B2C，不是簡單的加盟，而是賦能，平臺賦能給服務(wù)商等，這個(gè)本質(zhì)區(qū)別于傳統(tǒng)微商“賣人”裂變邏輯。
說白了，就是以前微商大多數(shù)要忽悠搭理壓貨，搞人頭裂變，運(yùn)營模式較單一，而新零售則是站在用戶角度出發(fā)，基于場景化產(chǎn)品的邏輯去延伸客戶，簡單點(diǎn)說就是“實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)”。
社交新零售，它是一種線下和線上相結(jié)合的運(yùn)營模式，同時(shí)又是一種社交電商，以移動互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造。無需像微商一樣刷屏霸占朋友圈，無需囤貨，在新零售的模式下，我們可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品自己使用，也可以將其分享推廣出去，自己用就可以省下不少錢，而推廣給別人就可以獲得報(bào)酬，何樂而不為呢?
社交電商會比傳統(tǒng)微商來得更有優(yōu)勢，傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型勢在必行。
微商該如何轉(zhuǎn)型社交電商?
微商需要基于社交新零售模式，借勢移動互聯(lián)網(wǎng)工具賦能渠道、連接用戶，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，提升會員黏性。因此，攜手社交新零售服務(wù)商搭建一套社交新零售系統(tǒng)成為關(guān)鍵。
小豬創(chuàng)夢社交電商新零售系統(tǒng)，幫助分銷商打造屬于自己的代理零售微店(小程序、分銷商城)，同時(shí)借助一些優(yōu)惠券營銷、大轉(zhuǎn)盤、接力免單和拼團(tuán)活動等營銷工具來引流和會員沉淀，支持分銷商分享自己的推廣二維碼和商品二維碼來獲得返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，最終幫助微商企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本獲客。
