近年來(lái)，裂變式的社交互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段已屢見(jiàn)不鮮。在人口紅利已盡，流量成本居高不下，裂變式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是低成本獲取更多流量的最好手段。從微信裂變到小程序，從社交電商到微商，低成本的高效獲客方法備受推崇。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是什么?是流量嗎?流量只是結(jié)果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。這就是裂變的理論基礎(chǔ)。
一、裂變=獎(jiǎng)品+海報(bào)+分享流程+種子用戶。
其主要核心就是以利益驅(qū)動(dòng)，借助用戶的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)。
合理的利益才是驅(qū)動(dòng)裂變的根本原因。對(duì)于那些價(jià)格不敏感的用戶，馬斯洛告訴我們還可以從滿足他們的生理、安全感、社交、被尊重、自我實(shí)現(xiàn)等需求來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱(chēng)，裂變的背后，實(shí)際上有很多消費(fèi)者看不到的環(huán)節(jié)設(shè)置，用來(lái)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“全員營(yíng)銷(xiāo)”的終極目的，它是一個(gè)可以自循環(huán)的“閉環(huán)”。想要實(shí)現(xiàn)它，需要一個(gè)從啟動(dòng)到落地的全流程復(fù)雜方案。
1)爆款產(chǎn)品：產(chǎn)品是裂變的基礎(chǔ)，請(qǐng)先打造一款適合口碑傳播的爆品。
2)目標(biāo)人群：想清楚你的目標(biāo)是怎樣的人群。
裂變的目的：
有兩種：傳播或者轉(zhuǎn)化。
兩種裂變很容易界定，“凡客體”、趣味測(cè)試、朋友圈小游戲等僅為獲得流量或曝光、不涉及付費(fèi)轉(zhuǎn)化的裂變，都屬于傳播導(dǎo)向;而如助力砍價(jià)、瓜分紅包等以注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為目的的裂變，則屬于轉(zhuǎn)化導(dǎo)向。
二、裂變機(jī)制的設(shè)定與解讀
1、根據(jù)需求選擇裂變的載體或形式內(nèi)容工具。
無(wú)論是公眾號(hào)還是H5，只要你的內(nèi)容足夠精彩，并且設(shè)立好裂變規(guī)則都有傳播的可能。
1)裂變平臺(tái)。跟大平臺(tái)合作，你的核心只要考慮是否能夠承接“海量低價(jià)”的用戶。
2)自開(kāi)發(fā)小工具。常見(jiàn)的裂變工具，比如：趣味測(cè)試、UGC模板、小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS的社交小游戲，都是針對(duì)用戶好玩、炫耀、求異、攀比心理的心理來(lái)策劃設(shè)計(jì)，只要足夠有趣，刷屏能力還是超強(qiáng)。
2、關(guān)于設(shè)計(jì)裂變的13種激勵(lì)機(jī)制和玩法：
天天領(lǐng)現(xiàn)金：進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)后，自己主動(dòng)拆紅包，拆開(kāi)后立即引導(dǎo)分享可拆第二個(gè)紅包，分享后回來(lái)，自己第二個(gè)紅包拆成功，立即引導(dǎo)繼續(xù)分享(離提現(xiàn)之差N元了)，分享完后繼續(xù)以各種理由引導(dǎo)分享到好友/群，(如：分享N個(gè)群，提現(xiàn)比例會(huì)達(dá)到多少、邀請(qǐng)N位好友，有機(jī)會(huì)獲得神秘獎(jiǎng)勵(lì)等)。
開(kāi)紅包領(lǐng)現(xiàn)金：通過(guò)(好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)越多)來(lái)激勵(lì)用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時(shí)所獲得的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購(gòu)買(mǎi)商品轉(zhuǎn)化率(更便宜);幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎(jiǎng)勵(lì)，有利于新用戶注冊(cè)。
打卡領(lǐng)紅包：(分享給好友，并且自己點(diǎn)擊分享卡片，即打卡成功，獲得紅包)，增加產(chǎn)品在用戶自己社交圈的曝光率;紅包優(yōu)惠券，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
搶紅包：通過(guò)微信單聊，分享簽到鏈接給好友，好友簽到后，即成為簽到好友。喚醒好友。
現(xiàn)金簽到：每天簽到，獲得隨機(jī)現(xiàn)金，分享后即簽到成功，每邀請(qǐng)一位好友簽到，額外得現(xiàn)金(每份最高15元)。
砍價(jià)免費(fèi)拿：把一個(gè)人的社交關(guān)系盡量的覆蓋到最大(占便宜的心理驅(qū)使用戶去分享)，并請(qǐng)求好友幫忙，讓好友點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，從而把這些用戶吸引轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、依此循環(huán)，讓更多人接觸產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。
明星送紅包：通過(guò)明星噱頭，并且做成群聊樣式，拉近用戶與明星之間的距離。實(shí)施展示助力動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)分享，并且在等待過(guò)程中，引導(dǎo)點(diǎn)擊查看其他的商品。最終目的還是社交關(guān)系的覆蓋、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的提升。
兼職賺錢(qián)：(分享給好友，即簽到成功，獲得紅包)引導(dǎo)好友簽到，促活;引導(dǎo)好友下載，拉新。
開(kāi)寶箱領(lǐng)錢(qián)：通過(guò)邀請(qǐng)好友幫忙開(kāi)寶箱，獲得優(yōu)惠券，利用用戶占便宜的心理，驅(qū)使用戶分享，提升購(gòu)買(mǎi)商品轉(zhuǎn)化率(更便宜)。
助力享免單：活動(dòng)流程：選擇商品 - 邀請(qǐng)好友助力 - 人滿發(fā)貨。主要是獲取新用戶。
轉(zhuǎn)盤(pán)領(lǐng)現(xiàn)金：抽到現(xiàn)金，必須分享給好友后才可領(lǐng)取，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激老用戶宣傳拼多多;新用戶點(diǎn)擊后，引導(dǎo)下載App。
幫幫免費(fèi)團(tuán)：換一種方式，邀請(qǐng)好友幫忙。對(duì)發(fā)起用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)好友幫忙，可以以更便宜的價(jià)格拿下商品;對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以引導(dǎo)更多人發(fā)起該活動(dòng)，提升訂單量。
每日奪寶：利用用戶的投機(jī)心理，提升用戶活躍度;參與奪寶，用戶沒(méi)有任何損失，反而能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。讓用戶獲得優(yōu)惠券更簡(jiǎn)單，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
一分錢(qián)抽獎(jiǎng)：用極低的參與門(mén)檻，以及100%有獎(jiǎng)品的保證，再加上高價(jià)獎(jiǎng)品的誘惑，給了用戶極大的參與動(dòng)力(占便宜、投機(jī))，順帶加上邀請(qǐng)好友一起才算參與成功，擴(kuò)大參與人數(shù)和傳播和對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，如果沒(méi)有參與成功(沒(méi)有邀請(qǐng)到好友一起)，則平臺(tái)退回參與付出的金額，讓用戶無(wú)任何參與壓力(無(wú)任何損失)。
3、三類(lèi)裂變技巧，共計(jì)13種的裂變形式。
裂變技巧一：APP裂變。包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、IP裂變、儲(chǔ)值裂變、個(gè)體福利裂變、團(tuán)購(gòu)裂變6種形式。
裂變技巧二：微信裂變。包括分銷(xiāo)裂變、眾籌裂變、微信卡券、微信禮品卡4種形式。
裂變技巧三：線下裂變。包括包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化3種形式。
三、裂變?cè)鲩L(zhǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上主要有四大應(yīng)用場(chǎng)景：
1、社交電商平臺(tái)：通過(guò)微信熟人關(guān)系鏈的裂變，以極低的成本迅速獲取巨大流量，手法以砍價(jià)、拆紅包、開(kāi)寶箱、好友助力等方式為主。近兩年大紅大紫的新興品牌大多通過(guò)社交裂變迅速起量。
2、泛娛樂(lè)：以領(lǐng)取游戲道具、獲取會(huì)員權(quán)益等利益為誘餌，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)活動(dòng)信息，配合排行榜、復(fù)活機(jī)會(huì)、7天免費(fèi)等激勵(lì)手法，往往更能刺激用戶分享。早期微信小游戲的社群傳播就是典型的例子。
3、自我提升：在自我提升領(lǐng)域的產(chǎn)品中，以打卡、領(lǐng)權(quán)益等方式不斷刺激用戶分享已經(jīng)是家常便飯。在這里，用戶的分享傳播不僅具有自我監(jiān)督的作用，還往往能夠在朋友圈中產(chǎn)生社交貨幣。微信讀書(shū)、KEEP、咪咕、扇貝等產(chǎn)品都是典型代表。
4、知識(shí)付費(fèi)：知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域是裂變?cè)鲩L(zhǎng)應(yīng)用最成熟的行業(yè)，去年的網(wǎng)易戲精課、三聯(lián)聽(tīng)周刊、新世相讀書(shū)會(huì)已經(jīng)成為刷屏的典型案例。
四、關(guān)于裂變營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：
1)、做裂變也必須選擇爆品。
2)、要核算用戶的社交成本，盡量采用能夠讓用戶社交關(guān)系保值、增值的方案。(拼多多拼團(tuán)模式下的價(jià)格優(yōu)惠大于拉人成本)。
3)、裂變要小心微信的封殺。
總之，裂變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是用老用戶找來(lái)新用戶，基本方法就是強(qiáng)調(diào)分享以及后付獎(jiǎng)勵(lì)。
流量在哪里，生意就在哪里，縱觀各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)手法，社交裂變依舊是流量成本最低的方式。裂變的思路將更頻繁地應(yīng)用在企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣中，成為運(yùn)營(yíng)推廣的日常工具。
事實(shí)證明，只要存在社交網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系鏈的地方，紅利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些細(xì)小機(jī)制上的微創(chuàng)新，并能夠擊中人們的某種普世欲望，必能獲得紅利，無(wú)論支付寶年終賬單、沖頂大會(huì)、網(wǎng)易刷屏課程，大邏輯皆不外乎如此。如果真的想要持續(xù)收獲社交紅利，必須要持續(xù)不斷的琢磨、創(chuàng)新、嘗試和死磕才有可能達(dá)成。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，利用大數(shù)據(jù)與AI推動(dòng)用戶增長(zhǎng)成為了新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。小豬創(chuàng)夢(mèng)電商在技術(shù)賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具——裂變營(yíng)銷(xiāo)拓客系統(tǒng)，解決引流獲客難、潛客跟進(jìn)難、會(huì)員維護(hù)難、門(mén)店管理難、新零售轉(zhuǎn)型難等問(wèn)題，讓你系統(tǒng)掌握獲客增長(zhǎng)的方法，洞悉用戶增長(zhǎng)的全流程，引爆用戶增長(zhǎng)，低成本引流，高效率賣(mài)貨，打造自己的私域流量池，玩賺社交電商!
