9月1日，京東集團與一畝田農(nóng)產(chǎn)品電商平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東出席“中國農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)新高峰論壇暨京東、一畝田戰(zhàn)略合作簽約儀式”并發(fā)表專題演講，就當前中國農(nóng)業(yè)電商如何創(chuàng)新闡述了自己的觀點。他認為，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商除政策創(chuàng)新外，還應(yīng)堅持理論、市場、商流、服務(wù)體系的創(chuàng)新，構(gòu)建落在當?shù)?、線上線下結(jié)合、上行下行貫通的服務(wù)體系是關(guān)鍵。以下為汪向東演講實錄：(略有刪減)
農(nóng)業(yè)電商的戰(zhàn)略意義與政策創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)為解決三農(nóng)問題提供了新的思路和手段。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是我國“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的重要組成部分，而農(nóng)業(yè)電商又是其中的戰(zhàn)略重點。
農(nóng)業(yè)電商需要政策創(chuàng)新，但僅有政策扶持是遠遠不夠的。
去年以來，一方面，國家和各地圍繞電子商務(wù)、包括農(nóng)業(yè)電商出臺了一系列新政策，對于農(nóng)業(yè)電商給予諸多政策扶持和資源傾斜，為農(nóng)業(yè)電商增添了新的動力和資源。但另一方面，在發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的實踐中，農(nóng)產(chǎn)品上行明顯滯后于工業(yè)日用品下行，成為國家和各地越來越關(guān)注的重點;此外，農(nóng)資電商的網(wǎng)上交易，也急需相應(yīng)的落地服務(wù)來配套。
我國農(nóng)業(yè)電商起點較低，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商存在一些瓶頸制約，補短板也不可能一步到位、立竿見影，產(chǎn)業(yè)鏈需要有一個較長的培育過程，從政策創(chuàng)新、落地實施到產(chǎn)生效果，也需要一個過程。
已走過20年發(fā)展歷程的農(nóng)村電商，自去年以來正在經(jīng)歷新的變局，邁入新的發(fā)展階段，新階段有新特點、新任務(wù)。其中，包括圍繞農(nóng)業(yè)電商的開展，構(gòu)建落在當?shù)?、線上線下結(jié)合、上行下行貫通的服務(wù)體系成為關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品上行，不僅僅是網(wǎng)上銷售那么簡單;農(nóng)資電商，也不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)上交易。它們都需要有服務(wù)體系為之提供必要的支撐。這是農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商發(fā)展到現(xiàn)階段，實踐所提出的新要求。
農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)新的范圍很廣，但僅有政策創(chuàng)新是不夠的。當有了農(nóng)業(yè)電商的新政策，如何落地實施，才能收到預期的效果?我認為還應(yīng)該有其他方面的創(chuàng)新與之配套。接下來，我想重點強調(diào)農(nóng)業(yè)電商在理論、市場、商流和服務(wù)四個方面的創(chuàng)新。
首先，農(nóng)業(yè)電商需要理論創(chuàng)新
我這里有一個公式：農(nóng)業(yè)電商=(農(nóng)資+農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)業(yè)服務(wù))電商。農(nóng)業(yè)電商大致包括三大塊，即農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商和與農(nóng)業(yè)相關(guān)服務(wù)的電商。農(nóng)業(yè)電商理論創(chuàng)新的核心，就是要深入探索和把握農(nóng)業(yè)電商的規(guī)律，以及具體應(yīng)用這些規(guī)律的知識。
和農(nóng)村電商不同于城市電商一樣，農(nóng)業(yè)電商也不同于工業(yè)等其他領(lǐng)域的電商，農(nóng)業(yè)電商除了受一般規(guī)律的制約，還有其特殊規(guī)律。近年在實踐中，農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域讓我們看到許多正反兩方面的經(jīng)驗。尤其是一些在其他品類上做得風生水起、業(yè)績斐然的電商企業(yè)，帶著以往的成功經(jīng)驗進軍農(nóng)業(yè)電商，卻遭遇到前所未有的困難，有的以失敗而告終。
農(nóng)業(yè)電商的特殊規(guī)律，產(chǎn)生于農(nóng)業(yè)自身的特點。比如，農(nóng)業(yè)是一個生物過程、生命過程，不同于工業(yè)的物理過程、化學過程。它的季節(jié)性、非標性、環(huán)境生態(tài)依賴性等，是開展農(nóng)業(yè)電商必須面對的因素。此外，各地農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈上也有其特點，大國小農(nóng)的資源稟賦和要素配置方式、各相關(guān)主體的狀態(tài)與組織方式、市場條件和誠信水平等等，都是農(nóng)業(yè)電商難以回避的問題。
一般而言，農(nóng)業(yè)電商受三方面規(guī)律的共同制約：一是農(nóng)業(yè)的自然生態(tài)規(guī)律;二是農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟社會規(guī)律;三是互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)規(guī)律。忽視或輕視其中任何一個方面的任性而為，都會為之付出代價。
“互聯(lián)網(wǎng)+”或“+互聯(lián)網(wǎng)”，就是要把互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律與其應(yīng)用領(lǐng)域的規(guī)律結(jié)合起來。二者的區(qū)別，只是在于結(jié)合的方式和強調(diào)的重點不同。
農(nóng)業(yè)電商，不僅難在“電商”，而且難在“農(nóng)業(yè)”，尤其對于原本不在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，如何從農(nóng)業(yè)的“外行”變成“內(nèi)行”，是非常關(guān)鍵的。一些在非農(nóng)電商領(lǐng)域的“老司機”，來到農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域?qū)遗鲠斪樱逃栔档眉橙?。京東和一畝田都是進軍農(nóng)業(yè)不久的互聯(lián)網(wǎng)公司，希望大家能深刻認識到農(nóng)業(yè)電商受農(nóng)業(yè)供需特殊規(guī)律所制約，同時也希望基于你們的實踐探索，共同為中國農(nóng)業(yè)電商的理論創(chuàng)新做出貢獻。
其次，農(nóng)業(yè)電商需要市場創(chuàng)新
我這有一張圖，上面既有京東、阿里、蘇寧等廣域的或開展綜合業(yè)務(wù)的電商平臺;也有像趕街、樂村淘、淘實惠和一畝田等，專門從事農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商的專域平臺;還有供銷社、郵政、萬村千鄉(xiāng)營辦企業(yè)等多年深耕農(nóng)村市場的轉(zhuǎn)型商家;以及如農(nóng)商一號、云農(nóng)場、農(nóng)醫(yī)生等品牌商家主導進行的農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商……農(nóng)村電商市場上的這些平臺和企業(yè)，多多少少都介入到農(nóng)業(yè)電商的業(yè)務(wù)。這個市場還在快速變化和成長中，包括農(nóng)特微商在內(nèi)，更多的市場新業(yè)態(tài)仍將涌現(xiàn)。
圍繞今天高峰論壇的主題，我想特別指出兩點：第一，這個市場開始就不是、現(xiàn)在更不是一個模式(The only way)，而是眾多模式(Many ways)。第二，這個市場，模式雖多，卻沒有誰可以包打天下。一個重要的原因，還在于農(nóng)業(yè)的復雜性所致。比如，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品線很長，有的可直接作為個人消費品，有的卻是工業(yè)生產(chǎn)原料;有的是大宗農(nóng)產(chǎn)品，有的是小批量的農(nóng)特產(chǎn)品;有的是農(nóng)產(chǎn)品里的奢侈品，有的是大路貨;有的是生鮮，有的是干貨;再比如，農(nóng)資電商，僅有產(chǎn)品交易是不夠的，還需要落地的配套服務(wù)。
農(nóng)業(yè)電商的市場創(chuàng)新，必須充分依靠、發(fā)揮企業(yè)和其他市場主體的創(chuàng)造力。市場的空白與痛點，需要通過市場創(chuàng)新去填補和用最有效率的方式去解決。“春江水暖鴨先知”，企業(yè)距離市場需求最近，也最了解市場的痛點所在。
今天，我們在這里見證了京東和一畝田的合作。這是兩家在各自細分領(lǐng)域處于領(lǐng)袖地位的電商企業(yè)。它們在服務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)屬性、資源條件、客戶群體等多方面，又具有明顯互補性。相信兩家公司在農(nóng)業(yè)電商上的合作以及隨后產(chǎn)生的新結(jié)果，會讓包括我在內(nèi)的許多人感興趣。
第三，農(nóng)業(yè)電商需要商流創(chuàng)新
目前的農(nóng)業(yè)電商，尤其在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，發(fā)展比較快的是2C業(yè)務(wù)，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品的2C業(yè)務(wù)。能否真正在B2B上取得突破性進展，已成為關(guān)系農(nóng)業(yè)電商廣度與深度的關(guān)鍵。為此，能否瞄準現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電商在商流組織方面的欠缺，通過整合資源，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品B2B商流，實為重中之重。
這里所指的商流創(chuàng)新，首先包括促進已有的線下商流的電商化。我特別想強調(diào)的重點，是解決農(nóng)產(chǎn)品上行實踐痛點所需、現(xiàn)有商流又是空白的區(qū)域間的B2B創(chuàng)新。
在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，近年不少地方或在淘寶、京東等電商平臺上開通地方館，或自建本地農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商平臺。但此類地方電商銷售平臺的業(yè)務(wù)實績，大都不能讓人滿意。也有不少以在線銷售農(nóng)產(chǎn)品作為創(chuàng)業(yè)選擇的草根網(wǎng)商，深受農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、非標性、單價低、供貨不穩(wěn)定等因素的影響，難以大展拳腳。
變B2C為B2B2C，即變遠程B2C為遠程B2B、落地再2C，是改善農(nóng)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品上行運營空間，擴大農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品范圍和規(guī)模的必要選擇，也是通過資源整合，解決單一區(qū)域貨源供應(yīng)缺陷的有效方式。去年夏天以來，國內(nèi)最早出現(xiàn)了名為“互聯(lián)郡”的跨區(qū)域合作平臺。這是由早期的十幾個縣域自發(fā)組織起來，開展的農(nóng)產(chǎn)品B2B2C的商流創(chuàng)新探索，旨在搭建一個農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域銷售的、互通有無、互為市場、O2O的新商流平臺。隨后，國內(nèi)又陸續(xù)出現(xiàn)一些類似的探索。
作為“互聯(lián)郡”行動的倡導者和推動者之一，我認為此類商流的創(chuàng)新，最大的難點在于機制的創(chuàng)新。它的新機制一定要基于市場，地方政府的大力支持是一方面，更重要的是充分依靠合作各方當?shù)氐倪\營企業(yè)，共同找到適應(yīng)新商流需要的業(yè)務(wù)合作和利益分配機制，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
另外，農(nóng)產(chǎn)品的B2B，要從打通信息流，到實現(xiàn)信息、產(chǎn)品和資金三流合一的電商交易，需要有更多商流要素的加入。農(nóng)產(chǎn)品B2C的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，恐怕也不能直接用于B2B、或用于B2B2C的電子商務(wù)。再加上線上線下相結(jié)合的考慮，農(nóng)產(chǎn)品B2B商流的創(chuàng)新，勢在必行!
第四，農(nóng)業(yè)電商的服務(wù)創(chuàng)新
現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展越來越不僅限于開網(wǎng)店了，越來越依賴于相關(guān)的服務(wù)體系的支持。鑒于大多數(shù)地方農(nóng)村市場的現(xiàn)狀，構(gòu)建和轉(zhuǎn)型升級落在當?shù)?、O2O、上下行貫通的農(nóng)村商貿(mào)流通服務(wù)體系，已成為推進農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商的戰(zhàn)略任務(wù)。
顯然，要完成這樣的戰(zhàn)略任務(wù)，需要方方面面的資源參加進來。前面所講的商流創(chuàng)新，需要以服務(wù)創(chuàng)新為支撐。農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，離不開相應(yīng)的服務(wù)鏈與之配套。考慮到地域間的差別，千縣千面，這種落地的服務(wù)體系的具體樣式，又是不同的。
京東與一畝田的合作，若在農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)資電商等方面有更好的作為，顯然不能僅靠兩家平臺自己的力量，而需要與各地服務(wù)商伙伴們開展合作，整合更多的服務(wù)資源，共同營造落地的服務(wù)鏈。(來源：中國新聞網(wǎng))
