編者按:單一銷售渠道已無(wú)法應(yīng)對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，多渠道的整合是零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，化妝品行業(yè)亦然?；瘖y品專營(yíng)店在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遭受了來(lái)自電商的強(qiáng)烈沖擊，在這種形勢(shì)下，如今的專營(yíng)店、經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題，而開拓多渠道銷售也是其中一項(xiàng)可借鑒的發(fā)展之道。
據(jù)《商業(yè)評(píng)論周刊》報(bào)道，DealsDirec聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Greenberg警告稱，線上零售商應(yīng)該多樣化他們的銷售渠道，在線上和傳統(tǒng)銷售之間尋找中間立場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步對(duì)線上零售行業(yè)進(jìn)行整合。
盡管他關(guān)注在單一渠道的線上零售，但是Greenberg說(shuō)，單一的線上零售應(yīng)該使用多種渠道去接觸客戶，包括成立旗艦店。“純粹經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就能
獲利的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。”他說(shuō)，“現(xiàn)在的消費(fèi)者是在與品牌接觸，而并非你的一個(gè)渠道。作為消費(fèi)者的我，有時(shí)候會(huì)想進(jìn)店購(gòu)物，有時(shí)候在火車上用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物，當(dāng)然也有時(shí)候就是想線上購(gòu)買。但作為經(jīng)營(yíng)者的你，如果是將自己定位為一家實(shí)體店，那你就有大麻煩了;如果你只將自己定位為一家單純的線上零售店，你同樣會(huì)遭遇一些麻煩。”
據(jù)了解，現(xiàn)在一些傳統(tǒng)的線上零售商已經(jīng)將其銷售渠道擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，通過(guò)傳統(tǒng)實(shí)體店去增近品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。比如，線上零售商Prey自2013年1月就在David Jones的悉尼旗艦店設(shè)有專門的一個(gè)零售空間。線上服飾零售商Birdsnest在庫(kù)瑪也開設(shè)了一家旗艦店。
根據(jù) NAB線上零售銷售指數(shù)顯示，相比去年4月23.4%的增幅，今年線上零售同期增幅放緩至6.4%。今年4月份，澳大利亞國(guó)內(nèi)線上零售保持8.1%的一個(gè)較快速度增長(zhǎng)，而海外零售增幅則下降到1.9%。然而在一年前，這兩個(gè)數(shù)字分別高達(dá)23.2%和23.7%。在152.5億美元的零售銷售額中，線上銷售額只占到傳統(tǒng)零售消費(fèi)的6.6%。
Greenberg表示，單一渠道零售商面對(duì)的重重困難可能導(dǎo)致線上零售行業(yè)更多的整合。DealsDirect在今年5月以225萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了一家單一渠道的線上零售商Topbuy，同時(shí)宣布將會(huì)以超1000萬(wàn)美元的資金去收購(gòu)更多的電商企業(yè)。他說(shuō)：“Topbuy是一家單一渠道的零售商，它無(wú)法迅速發(fā)展，因此必須被重新整合。”
小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS電商微信分銷系統(tǒng)是基于微信公眾號(hào)平臺(tái)而開發(fā)的三級(jí)分銷商城，以平臺(tái)總店布控，發(fā)動(dòng)眾多消費(fèi)者或者店員成為分銷商的微信店中店系統(tǒng)。小豬創(chuàng)夢(mèng)微分銷系統(tǒng)不只是分銷，系統(tǒng)還實(shí)現(xiàn)了供貨->批發(fā)代理->分銷->零售多渠道銷售模式。
1、供貨-批發(fā)代理-分銷-零售多渠道模式：供貨商不僅可以讓分銷商幫忙賣貨，也可以把產(chǎn)品放在批發(fā)市場(chǎng)招募代理商(批發(fā)商)來(lái)批發(fā)代理自己的產(chǎn)品。
2、代理商考核機(jī)制：供貨商在后臺(tái)可以看到指定日期內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的排名，并可以對(duì)業(yè)績(jī)不佳的代理經(jīng)銷商取消代理經(jīng)銷資格。
3、雙重代理商采購(gòu)模式：經(jīng)銷商通過(guò)繳納足額的保障金，在銷售的時(shí)候按照進(jìn)貨價(jià)逐步扣除保證金; B、線上采購(gòu)方式，經(jīng)銷商賣貨后在線付款給供貨商，然后供貨商發(fā)貨。
4、代理商分紅規(guī)則：為刺激代理商完成既定銷售任務(wù)，可以靈活配置各種分紅返利制度，讓優(yōu)秀的代理商得到更多的回報(bào)。
5、代理商等級(jí)制度：根據(jù)代理商的銷售能力和推廣能力，把代理商分成多個(gè)等級(jí)，等級(jí)高的代理商將拿到更低的進(jìn)貨價(jià)(采購(gòu)價(jià))。
6、黑白名單機(jī)制：供貨商可以指定哪些店鋪才能成為自己的代理經(jīng)銷商，也可以指定不同的產(chǎn)品讓不同的代理商經(jīng)銷，該場(chǎng)景適用于有多個(gè)產(chǎn)品門類的供貨商。
