年輕化、新中產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷、新商業(yè)，回顧2016年，擺在廣告主面前的選題不少，能夠妥善解決的似乎卻不多。
2017年，廣告主的經(jīng)營和投放將面臨什么樣的新變化，現(xiàn)存的命題又該如何更新出有效的解決方案。在精神產(chǎn)品匱乏的內(nèi)容市場，傳統(tǒng)的冠名模式是否還能持續(xù)奏效。存在于電視、互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)謎團(tuán)遮擋眼前，怎樣才能穿透迷霧找到行之有效的媒體矩陣，而不只是為投而投。
媒介360將通過對現(xiàn)存營銷迷局的梳理，針對2017年的品牌痛點(diǎn)和解決方案進(jìn)行撥云見日式的剖析，希望能夠幫助廣告主在2017年少走一些投放彎路。
營銷痛點(diǎn)
實(shí)錄|2017廣告主投放痛點(diǎn)
對于品牌主而言，廣告投放決策，正在變得越來越難做。一方面，媒介傳播市場日趨復(fù)雜，新舊力量消長更迭，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)以及用戶觸點(diǎn)的碎片化，蘊(yùn)含著無窮的變量;另一方面，2017年整體生意環(huán)境依舊沒有明顯的起色，廣告主投放預(yù)算緊縮，更加追求實(shí)際的效果。
那么，具體而言，2017年廣告主在媒介投放方面有哪些痛點(diǎn)?
一、真實(shí)性在哪里播放數(shù)據(jù)與影響力不成正比
二、大IP門檻高且競爭激烈品牌很難脫穎而出
三、滿屏的內(nèi)容產(chǎn)品痛苦的選擇難題
四、精準(zhǔn)營銷并沒有想象中的那么精準(zhǔn)和有效
五、新媒介形式用戶轉(zhuǎn)化率較低
未來，廣告主將如何投放電視廣告?
媒介360聯(lián)合數(shù)字新思調(diào)研了百大廣告主需求，調(diào)研了在廣告投放量占80%以上的廣告主高層。在他們看來，電視廣告投放的策略和需求以及投放分配又怎樣的變化?媒介360做了如下調(diào)研，廣告主高層們對未來電視趨勢做了預(yù)測。
那么，廣告主投放電視平臺(tái)到底怎么投?會(huì)選擇怎樣的形式?
1.植入式廣告繼續(xù)增長
2.互動(dòng)廣告成投放新趨勢
3.節(jié)目及活動(dòng)冠名、贊助式投入依然處于增長狀態(tài)
4.劇場冠名廣告投放有所減少
5.普通廣告受重視的程度下降
6.電視直銷式廣告投放減少
你在數(shù)字廣告中花了多少冤枉錢?
在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，“廣告預(yù)算”是非常敏感的詞匯。生意不好做，廣告主們均在縮緊預(yù)算，并且期望每一分預(yù)算，都能產(chǎn)生更高的效益，甚至能換來切實(shí)的銷量。
不過，這并不容易。過去的三到四年，流量獲取的成本越來越高。根據(jù)媒體公開報(bào)道，一些高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)金融，有效獲客成本已經(jīng)高達(dá)1000元;某在線旅游網(wǎng)站獲客單價(jià)接近30元，用戶留存率1%，有效獲客成本甚至高達(dá)3000元。
此外，廣告主雖然花了錢，但可能花的是冤枉錢。事實(shí)上，數(shù)字廣告中，仍存在一定比例的虛假流量，或者是真實(shí)曝光，用戶卻看不見，原因或由于不那么精準(zhǔn)，或者展現(xiàn)形式不佳，甚至被用戶安裝的插件屏蔽掉了。
1、虛假數(shù)據(jù)亂象
2、真實(shí)流量但不可見
3、看見了但不精準(zhǔn)
解決方案
廣告主如何選對IP?
IP就是印鈔機(jī)，這是當(dāng)下文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)最為真實(shí)的寫照。資本的狂熱，驅(qū)動(dòng)著泛娛樂行業(yè)掀起了轟轟烈烈的IP開發(fā)大運(yùn)動(dòng)，IP版權(quán)費(fèi)已由幾十萬元增長到百萬元甚至千萬元級(jí)別，再加上明星片酬漲價(jià)堪比火箭速度，廣告主投資IP如賭博，風(fēng)險(xiǎn)極高，充滿不確定。
營銷加減法：連接新中產(chǎn)消費(fèi)人群
那么如何才能選對IP呢?好的IP都有哪些特征?
1、引領(lǐng)行業(yè)，開拓行業(yè)空白，而非跟風(fēng)
2、既有人氣也有風(fēng)骨、既有網(wǎng)感也有質(zhì)感
3、多平臺(tái)孵化，對接買家和賣家
品牌誰在為你“信仰充值”
好感不是一蹴而就，品牌信仰更是如此。想讓消費(fèi)者不經(jīng)大腦思考，一聽到你的品牌，就愿意乖乖把錢奉上，是一件多么難上加難的事情。饒是如大蘋果這般的超級(jí)品牌，在經(jīng)過了喬布斯的逝世后，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷被詬病，強(qiáng)勢品牌效應(yīng)開始被其他品牌沖擊。
那么如何才能更加行之有效的，在茫茫品牌海洋中，形成自己的品牌調(diào)性，并且讓消費(fèi)者為之買單，甚至為之瘋狂。
1.明星影響力嫁接
2.創(chuàng)造新的生活方式
3.強(qiáng)烈的情感粘性情感粘性
4.形成生活包圍圈想不信仰都難
品牌爆紅秘籍
在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下，每個(gè)人都可以通過這個(gè)平臺(tái)累計(jì)粉絲群，成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。在粉絲經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，在互聯(lián)網(wǎng)中如何利用粉絲經(jīng)濟(jì)來打造企業(yè)品牌?在進(jìn)行核心創(chuàng)意前，先做好以下幾點(diǎn)前期調(diào)研準(zhǔn)備：①領(lǐng)域定位②展現(xiàn)形式③聚攏資源
“品牌爆紅公式”：創(chuàng)造話題+疊進(jìn)式內(nèi)容傳播+強(qiáng)化記憶點(diǎn)：
1.創(chuàng)造話題
①制造事件(微博爆料、娛樂節(jié)目……)
②使用明星/網(wǎng)紅
③高管營銷
2.疊進(jìn)式內(nèi)容傳播
?BGC+PGC的一次引爆
?BGC+PGC+UGC的二次引爆
?BGC+PGC+UGC+MGC的三次引爆
3.強(qiáng)化記憶點(diǎn)
簡約+意外+具體+可信+情感+故事
營銷潮流榜用戶的“G點(diǎn)”全在這兒
新商業(yè)生態(tài)時(shí)代，營銷不玩得“6666”一點(diǎn)怎么行?想要抓住用戶的“G點(diǎn)”，營銷必須要有“燃點(diǎn)”、“爆點(diǎn)”和“熱點(diǎn)”!
回顧和盤整2016年，到底哪些新營銷理論和模式，最受品牌熱捧?有哪些玩得溜的營銷案例，值得再次回味?媒介360奉上2016營銷潮流榜，有幾招確實(shí)需要學(xué)一學(xué)!
1.VR/AR營銷：來段VR宣傳片品牌就能更炫酷?
2.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：LOW和注意力經(jīng)濟(jì)的博弈
3.二次元文化：品牌們似乎都患上了“中二癥”
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5.明星+直播：粉絲經(jīng)濟(jì)沒有最瘋狂只要更瘋狂
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8.大健康營銷：能找到撫慰人心的力量嗎?
9.定制內(nèi)容營銷：產(chǎn)品包裝都被玩出花來了
10.報(bào)紙頭版懸疑廣告：廣告沒人看?或許是你沒創(chuàng)意
結(jié)語：2017年品牌的發(fā)展軌跡到底如何走向很難預(yù)測，但是從目前來看，2017年的廣告投放需要抓住直播、新科技、社會(huì)化等多個(gè)正火熱的媒介熱點(diǎn)，除此之外，廣告主還需要在大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷的額應(yīng)用上給夠足夠多的注意。
