B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站除了免費(fèi)推廣，或者說(shuō)是靠自己的員工去做一些工作，達(dá)到推廣的目的，所以實(shí)際所謂免費(fèi)推廣，也是要花錢的，要付員工的工資，只是付的錢更少一些，但是效果來(lái)的比較慢，要在比較短的時(shí)間內(nèi)取得更大的推廣效果，或者說(shuō)要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)，僅僅靠免費(fèi)的推廣是不夠的，如果資金允許，平臺(tái)已經(jīng)比較優(yōu)秀，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要考慮在一定的投資額下做付費(fèi)推廣。但是不能盲目投資，要把錢花在點(diǎn)子上，要有一定的花錢推廣的技巧，因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站不是阿里巴巴，可以不計(jì)成本的，要的就是影響力與品牌效果，到電視上去做阿里巴巴的廣告。
1??B2B行-業(yè)門戶網(wǎng)站值得在那些平臺(tái)上做推廣
B2B行業(yè)網(wǎng)站由于本身就是一個(gè)營(yíng)銷推廣平臺(tái)，是一個(gè)媒體，要推廣網(wǎng)站，就要選擇目標(biāo)用戶出現(xiàn)的地方，但是由B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站定位于門戶，不僅有企業(yè)，還有個(gè)人，企業(yè)本身還分為買家和賣家，那么花錢推廣就必須要更多的體現(xiàn)在推廣企業(yè)上，比如：花錢推廣讓目標(biāo)客戶來(lái)使用并付費(fèi)，花錢推廣讓買家來(lái)網(wǎng)站采購(gòu)，使賣家更有效果，繼續(xù)投錢做推廣。對(duì)個(gè)人用戶來(lái)講，我們可以通過(guò)免費(fèi)推廣。
1.1搜索引擎付費(fèi)推廣
建議BAIDU、google兩種搜索引擎一起做，通過(guò)控制關(guān)鍵詞來(lái)鎖定目標(biāo)用戶，這些用戶可以是買家和賣家，但必須要是目標(biāo)收費(fèi)客戶，如果一些想了解行??業(yè)知識(shí)的人來(lái)點(diǎn)廣告，我們還付費(fèi)，就劃不來(lái)。推廣的時(shí)候，不僅要針對(duì)首頁(yè)推薦，比如阿里巴巴誠(chéng)信通想在BAIDU、GOOGLE上做推廣，就可以根據(jù)關(guān)鍵詞匹配：??“找五金買家，推薦使用誠(chéng)信通”，在搜索結(jié)果里，是鏈接到誠(chéng)信通的鏈接。這樣就不會(huì)有那些想找五金行業(yè)知識(shí)的人去點(diǎn)這個(gè)鏈接，現(xiàn)在的BAIDU、?GOOGLE在這個(gè)方面已經(jīng)越來(lái)越完善，被浪費(fèi)掉的點(diǎn)擊量已經(jīng)不會(huì)太多了。再加上BAIDU、GOOGLE都有關(guān)鍵詞推廣，會(huì)讓你的廣告遍布很多網(wǎng)站。
1.2戶外廣告付費(fèi)推廣
在前面講過(guò)，戶外廣告是可以采用廣告互換方式的，但是有的時(shí)候互換廣告是很難獲得好位置的，如果我們可以半買半送，就是在一些批發(fā)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集中地，花比較少的錢，可以獲得好的位置，如果我們?cè)谌珖?guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集中地都投入廣告，一定可以提升網(wǎng)站的綜合影響力，但是由于比較貴，要謹(jǐn)慎投資，一個(gè)是我們有足夠的投資，另外一個(gè)就是利潤(rùn)足夠支撐這個(gè)投資。
1.3展會(huì)廣告推廣
展會(huì)的廣告可以通過(guò)交換服務(wù)換展會(huì)，但是大的展會(huì)，是交換不回來(lái)的，還是要花錢購(gòu)買，如果我們?cè)谥恼箷?huì)，購(gòu)買大的展臺(tái)，精裝修，比如：3個(gè)展臺(tái)連在一起，體現(xiàn)出網(wǎng)站的實(shí)力，對(duì)網(wǎng)站的品牌推廣，大客戶的青睞，是肯定很有效果，但是展會(huì)大展臺(tái)的投入至少要投入10萬(wàn)以上，也要謹(jǐn)慎投資。其它的花錢的推廣方法還有許多，但是我認(rèn)為花錢的推廣主要就是這幾種，比如：阿里巴巴，可以在電視上做廣告，因?yàn)樗鎸?duì)所有行業(yè)，而B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站則不可以，會(huì)浪費(fèi)掉許多廣告費(fèi)；同時(shí)，我們也很少采用在同行的網(wǎng)站打廣告，除非這個(gè)網(wǎng)站就是自己辦的，或者和自己有很好的合作關(guān)系，否則你出錢他們都不給你登廣告，因?yàn)槟憔褪撬闹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2??什么時(shí)候、那種情況下需要直接大量花錢做推廣
因?yàn)锽2B行業(yè)網(wǎng)站本身開始的時(shí)候，很多投資者并沒有上千萬(wàn)的資金，甚至幾百萬(wàn)都沒有，很多人可能只有50～200萬(wàn)左右的投資就開始做的，這個(gè)時(shí)候不可能有太多的錢去做推廣，尤其開始的時(shí)候都是摸著石頭過(guò)河，不僅方向沒有確定，甚至連平臺(tái)都不太完善，如果這個(gè)時(shí)候就貿(mào)然投入大筆資金去做推廣，勢(shì)必會(huì)造成很大的浪費(fèi)，因?yàn)榛ㄥX去推廣來(lái)的用戶，到你網(wǎng)站以后，由于你的平臺(tái)不完善，程序不易用，內(nèi)容太少，很快就流失了。所以說(shuō)大量花錢做推廣還是要在正確的時(shí)候，合適的條件下才能做的。
2.1??網(wǎng)站平臺(tái)末完善時(shí)不要花大錢去做推廣
如果網(wǎng)站剛剛成立幾個(gè)月，方向還不是很明確，模式還不成熟，很多地方程序還不是很完善，一個(gè)新用戶到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站并不是很好，體驗(yàn)也不是很好，這個(gè)時(shí)候用戶是很容易流失的，如果這個(gè)時(shí)候花錢去做推廣，真金白銀去買的流量，卻很容易流失，是很劃不來(lái)的。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以花錢去做一些推廣的，但是不能太多，要有所選擇和控制，比如買一些推廣需要的軟件，電影院門口。?2.2??網(wǎng)站未達(dá)到收支平衡前不要花大錢去做推廣
這個(gè)不是對(duì)所有平臺(tái)都適用，而僅僅是適用于那些投資太少的平臺(tái)，如果一個(gè)網(wǎng)站有幾百萬(wàn)的現(xiàn)金投資，或者說(shuō)幾千萬(wàn)的投資，那么不可能要等到實(shí)現(xiàn)收支平衡的時(shí)候才去投資，因?yàn)檫@樣做對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展不利，會(huì)影響網(wǎng)站的發(fā)展速度，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該就是只要滿足第一個(gè)條件，就是網(wǎng)站平臺(tái)比較完善的時(shí)候，就要投入大的資金去推廣。
因?yàn)槿绻W(wǎng)站的投資很少，就必須要省著花，相對(duì)于直接花錢推廣，免費(fèi)的推廣方法雖然比較慢，但是投資更少，也能取得一定的效果，適合網(wǎng)站在投資少的情況下，考自身慢慢的積累去發(fā)展，如果這個(gè)時(shí)候我們花大錢去做推廣，很容易把網(wǎng)站做死掉，因?yàn)橐坏┠銢]有資金周轉(zhuǎn)，沒有銷售額來(lái)彌補(bǔ)每個(gè)月的巨大的支出，網(wǎng)站就將陷入困境，面臨倒閉的危險(xiǎn)。
這個(gè)章節(jié)就簡(jiǎn)單的講到這里，之所以要單獨(dú)的把這個(gè)章節(jié)獨(dú)立出來(lái)講，是因?yàn)檫@個(gè)推廣方法與其它的推廣方法不一樣，更加側(cè)重于利用其它的成熟的平臺(tái)的影響力，快速的達(dá)到推廣的效果。但是由于我們本身就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如果在資金不是很充足的情況下，前期不建議大力的花錢做推廣。