做網(wǎng)站推廣的人，都希望自己的網(wǎng)站能讓用戶主動傳播，不斷的在用戶之間推廣，但是現(xiàn)實情況是很少有營銷人能做到這點，因為能實現(xiàn)讓用戶主動傳播，實現(xiàn)病毒營銷，需要很多的條、件，有的是外部條件，有的是內(nèi)部條件，讓我們根本實現(xiàn)不了，這個是所有營銷人所期望的推廣的最高境界。這個研究報告講了這么多推廣方式，我把這個推廣方式放到后面的部分來講，一則是讓大家覺得這個不是我們最主要的推廣方式，同時也告訴大家，這個推廣方式如果做好了，長遠(yuǎn)來看，肯定能帶來很好的推廣效果，而且是長期受益，下面我們簡要的從4個方面來講述。
?1??讓免費用戶也能獲得好處，讓他們主動向朋友推廣
在《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》里講了，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的用戶群按兩個方式劃分，個人用戶和企業(yè)用戶，收費用戶和免費用戶，我們只能讓免費用戶也能獲得一定的效果，才能讓他們主動來注冊，銷售人員才能找到目標(biāo)用戶的電話，才能找對人，才能做成客戶，從這個角度來說，讓免費用戶也能做出效果，或者通過自己的活躍，通過自己貢獻(xiàn)，能獲得一定的效果，也是一種激勵。
?1.1??企業(yè)用戶免費注冊就能獲得一定的推廣
企業(yè)用戶注冊后，多給他們一定的權(quán)限，比如：可以發(fā)黃頁、發(fā)供應(yīng)信息，并有機(jī)會講自己的工廠放到首頁，通過搜索就能搜索到自己的企業(yè)及產(chǎn)品，當(dāng)自己在網(wǎng)站的任何一個欄目互動時，自己企業(yè)主頁連接能很方便出現(xiàn)在其它訪問者的面前，比如：如果是企業(yè)會員，當(dāng)在社區(qū)里活躍或發(fā)布供應(yīng)信息的時候，不僅企業(yè)名稱會跟著走，還能清楚的告訴瀏覽者這個是可以點進(jìn)去的。
當(dāng)我們做了這些工作以后，你會發(fā)現(xiàn)，這個用戶的信息很完善，在社區(qū)里蠻活躍，幾個月后，他們的產(chǎn)品或供應(yīng)信息，都會有幾百個點擊。還有很多人的信息會進(jìn)入搜索引擎，通過搜索引擎，你的優(yōu)化做的好，他們不交錢，仍然能獲得一定的效果。從買家來講，希望信息越多越好，不管是收費的還是不收費的，而一個網(wǎng)站，尤其是開始的時候，不能僅靠收費會員就能滿足買家的需求。
這個效果不僅用戶自己知道，其他從搜索引擎里進(jìn)來的企業(yè)用戶也知道，最好我們能公布免費信息的點擊次數(shù)，大家就都知道了，我雖然沒有交錢，我只要給這個網(wǎng)站提供了信息，還是有一定的效果的，沒有花錢，能有多大效果就多大，他們也不會非常期望多大的效果。同時會把這個信息告訴有同樣需求的合作伏伴，他們的朋友，然后網(wǎng)站就會在他們朋友的朋友之間互相傳播，當(dāng)然前提是這個網(wǎng)站真的很好，讓他們比較滿意，這個在第四個部分詳細(xì)講解。
?1.2個人用戶免費注冊就能學(xué)知識、交朋友
我們這里講個人用戶，并不是指一個用戶的真正身份，而是他們的行為所代表的性質(zhì)，比如一個企業(yè)會員，就算這個會員是個老總，當(dāng)他在博客里寫一些文?章，抒發(fā)自己的感受，和同行交朋友，這個時候他的行為就是個人用戶的行為，而不是企業(yè)用戶的行為，我們提供一個社區(qū)，供同行學(xué)知識、交朋友，這個是網(wǎng)絡(luò)上最常見的需求，無論他是誰，只要是行業(yè)的職員，都有這個需求。
如果能給初學(xué)者提供一個學(xué)習(xí)知識，提問題的平臺；能給行業(yè)高手一個展示自己，秀出自己學(xué)識的平臺；給他們都提供一個空間，他們就會經(jīng)常來。如果覺得這里不錯，就會向他們的好朋友推薦，比如當(dāng)他的某個朋友有解決不了的問題時，他會推薦他來到你的網(wǎng)站提問題，學(xué)習(xí)知識。他的朋友自然的就成為你網(wǎng)站的用戶，也就實現(xiàn)了用戶推廣用戶的效果。
總的來說，就是我們要降低用戶使用你網(wǎng)站的門檻，我們必須建立A使用，A中的一部分付費的思想，甚至第三方付費的思想，這些用戶雖然沒有交錢，但是他們能為你網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容，帶來人氣，吸引可能繳費的用戶來到網(wǎng)站。這個由于是沒有任何利益的主動推薦，網(wǎng)站必須要能實實在在的具有一些好處，他們才會當(dāng)著寶貝一樣，和他們的好朋友、合作伙伴分享，推薦使用，所以這個方法最本質(zhì)的還是網(wǎng)站真的是一個好網(wǎng)站，否則不要妄想有多少用戶會幫你主動推薦。
?2用戶通過QQ、MSN、博客、論壇等主動推廣會獲得獎勵
這個推廣是用戶帶著一定利益去幫你推廣，他們看到網(wǎng)站的某個服務(wù)比較好，同時又不想付費，就希望能通過一些捷徑，或者自己付出一定的勞動，來推廣網(wǎng)站，功利心是特別強(qiáng)的，你提供的好處一定要能很快兌現(xiàn)，也能很方便的操作，廣告的效果也必須要能很快看見。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，對他們獲得利益有阻礙，都是不可能成立的，這個推廣是一環(huán)套一環(huán)的。
?2.1??建立整站積分制度
這個積分就相當(dāng)于一個虛擬的貨幣，可以與人民幣兌換，也可以不與人名幣兌換，看我們的積分在這個網(wǎng)站里充當(dāng)?shù)慕巧?，這個關(guān)系不大。總之一個用戶在這個網(wǎng)站獲得某些服務(wù)，需要消費一些積分，一個用戶為這個網(wǎng)站做了某些貢獻(xiàn)，會獲得一些積分，積分在網(wǎng)站可以自由交換，但是不允許用戶與用戶之間直接贈送，這樣用戶之間會互相倒分。這個積分的名稱可以隨便命名，比如：QQ的叫Q幣，實際就是傳統(tǒng)企業(yè)推出的積分功能。
?2.2建立用戶推用戶獲得積分獎勵的功能
用戶推用戶包括兩種方式，一種方式就是邀請他們來瀏覽，另外一種方式就是邀請他們來注冊，這兩種方式，都是需要做的，因為無論是瀏覽和注冊．都是對我們有好處的。而系統(tǒng)必須要對兩種方式給予不同的獎勵。
A邀請他們的好友、同行來瀏覽
我們寫好廣告詞，他們只需要將含有特定鏈接的一段話發(fā)給他們的同行、朋友，只要他們來瀏覽了，就可以獲得積分獎勵，這個我們要從用戶的角度去考慮問題，有的網(wǎng)站的廣告詞僅僅是介紹網(wǎng)站的一段話，這樣他發(fā)出去，效果是很差的，因為用戶一看就是廣告，我們要提供多種多樣的廣告詞，目的是要提高他們的推廣成功率，在這里我舉幾個例子：
(1)就是放一個非常有吸引力的網(wǎng)站介紹，同時加上網(wǎng)站首頁的鏈接，
后面帶后綴的鏈接，別人一點，就給這個用戶加上積分；比如向你推薦一個好網(wǎng)站，他可以讓你輕松通過網(wǎng)絡(luò)來接單，網(wǎng)址：http://www.***．com/index.? asp?ids=diji。
(2)可以把自己寫的一篇文章，發(fā)給用戶看，比如寫了一個原創(chuàng)文章，非常好，登錄后，他只要點一個按鈕，就把這個文章生成推廣代碼，這個代碼里含有這個文章的標(biāo)題，經(jīng)過處理的文章鏈接，當(dāng)他把這個鏈接發(fā)給他們的朋友后，他們朋友更容易點擊，比如：我剛剛發(fā)了一篇文章：??“******”，與你分享下，網(wǎng)址：http://w?ww.***.com/xhsd?f.htm??ids=diji．多多支持下！首先這個文章是他自己寫的或者轉(zhuǎn)載的，他的朋友看了，更容易去點擊，推廣更容易獲得效果，這樣也激勵了他們更加積極的去做推廣。
(3)允許用戶自己定義一個推廣代碼，比如：隨便輸入一段話，填寫網(wǎng)站任何一個可以打開的鏈接，就可以生成一個推廣代碼，當(dāng)然這段話最好能經(jīng)過網(wǎng)站工作人員審核，不然他給你寫個色情的信息，點的人很多，對我們的推廣卻起反作用，這樣用戶就可能推廣網(wǎng)站里的某個好的信息，這樣他們的推廣，就能很容易獲得效果。尤其是第二種和第三種推廣方法，相信很多網(wǎng)站都沒有用過，你不妨試一試，程序員一周就可以開發(fā)出這樣的一個系統(tǒng)，相信會帶來意想不到的效果。
B邀請他們的好友、同行來注冊
對于邀請他們來注冊的推廣代碼，要與瀏覽的獨立開來，因為這個鏈接過去的是一個注冊的頁面，我們需要有很多技巧，分為兩種情況，第一種情況就是邀請他們來注冊企業(yè)會員，第二種就是邀請他們來注冊個人會員，其中邀請他們來注冊企業(yè)會員和個人會員又分為幾種情況，下面來詳細(xì)說明。
(1)邀請他們來注冊企業(yè)會員
我們的邀請代碼要細(xì)分出領(lǐng)域，比如如果以服裝行業(yè)來講，邀請服裝廠來注?冊，我們的核心就是要寫：朋友向我推薦***網(wǎng)，這個網(wǎng)站注冊就能接到訂單，我朋友已經(jīng)通過注冊這個網(wǎng)站獲得了一個**訂單，你注冊試試看！點此注冊：http://www.***.com/reg.asp??ids=zhuce.i
如果是發(fā)給服裝行業(yè)的設(shè)備企業(yè)，我們的核心就是要寫：朋友向我推****網(wǎng)，這個網(wǎng)站注冊就能接推廣你的機(jī)器，這個網(wǎng)站有幾萬個你們的客戶，我朋友已經(jīng)通過注冊這個網(wǎng)站賣出了機(jī)器，你注冊試試看！點此注冊：http：//Www．***．com/reg.asp?ids=zhuce，其它的根據(jù)網(wǎng)站去實際去寫。
到這個注冊頁面的時候，我們不要讓用戶退出，也不要讓他們點任何鏈接，注冊完成，并由我們的管理員審核后，才能獲得積分，一般注冊一個會員獲得的積分是瀏覽獲得的積分的20倍。
（2）邀請用戶來注冊個人會員
邀請他們來注冊個人會員，一般分為兩種情況，如果這個網(wǎng)站有像開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)一樣的空間，就要分兩種情況，就是一種是讓他們注冊來成為自己的好友，可以了解自己的最新動態(tài)，一般這種推廣要發(fā)給自己的朋友；另外一種就是讓他們注冊后在這里學(xué)知識、交朋友，這種可以發(fā)給所有的人。
如果上過開心網(wǎng)，大家可以參考下開心網(wǎng)的邀請注冊的表現(xiàn)形式，無非就是告訴大家，你注冊后可以成為我的朋友，關(guān)注我的最新動態(tài)，我的最新照片等等，這種方式比較人性化，如果我們是好朋友，我可能就會為了解你的最新動態(tài)，去注冊加你為好友。
邀請注冊和瀏覽的語言沒有認(rèn)真去組織，因為這個要根據(jù)網(wǎng)站的實際情況去寫，可以由網(wǎng)站的編輯一起來討論這個怎么寫，才能最大限度獲得用戶的喜歡，要揣摩用戶的心理。總之，通過這個部分的介紹表明了怎樣讓他們賺積分，而且是可以很快速，很有效果的就能掙到積分。
2.3提供有價值的、低門檻的積分兌換
通過前面兩個部分，既建立積分交易制度，又讓大家可以方便的、快速的、有效的掙到了積分，那么接下來就是要讓大家如何把這個積分的價值使用起來。
這個就要我們提供一個低門檻的積分使用方法。
圖(19)網(wǎng)站推廣——積分兌換系統(tǒng)設(shè)計
?A為企業(yè)用戶提供積分兌換自助廣告平臺
自助廣告平臺由于是所有用戶都可以設(shè)置管理員，那么在網(wǎng)站某個頁面開辟一個廣告位顯然不現(xiàn)實，因為太多了，最好的方法就是用戶可以用積分換取社區(qū)的圖片簽名廣告，這個圖片簽名廣告必須在自己去社區(qū)回復(fù)別人的帖子，回復(fù)別人的博文以后才會出現(xiàn)，理論上廣告位是無限的，這個方面阿里巴巴的社區(qū)做的非常好，財富值都可以換簽名廣告，一般一個月可以購買一次，具體設(shè)想如下：
(1)?廣告10天都可以買
這個廣告位可以1?0天就能賣，以非常低的積分都可以買一個圖片廣告位，目的是讓用戶以極低的分?jǐn)?shù)都可以試，比如10天廣告只需50個積分，一個月廣告只需100個積分，這樣絕大部分的會員都可以自己做廣告，千萬不能一年才能買。
(2)廣告需要的積分要合適
由于這個廣告的價值不大，而且還需要對方活躍才能做廣告，不能賣太貴，?但是也不能賣太便宜，一般我們的考核標(biāo)準(zhǔn)就是如果他每個月讓1?5個人來瀏覽了，就可以做一個月廣告。如果讓2個人來注冊并通過審核了，他就能做一個月圖片廣告。
(3)必須建立像阿里媽媽一樣的自助廣告系統(tǒng)
我們利用一個系統(tǒng)，只需要打字，傳圖片，加上我們提供的廣告模板，就能非常方便的做一個廣告，也可以不傳圖片，直接打字，我們的廣告就是：一分鐘即可做一個圖片廣告，你只要會打字就可以了，這樣降低用戶使用積分的門檻，才能使模式成立，務(wù)必注意，如果不建立這樣的系統(tǒng)，圖片廣告模式是不可能成立的，很多人根本不懂得如何去做廣告，網(wǎng)站團(tuán)隊又沒有時間去做那么多廣告。
B??企業(yè)用戶提供積分兌換收費會員功能
這個會員就是網(wǎng)站的收費會員，可以購買半年會員，比如2000積分，就能兌換一個半年期的金牌會員，他們使用了兌換功能后，就要與對方聯(lián)系，輔助開通商鋪，提供和繳費的金牌會員一樣的服務(wù)，他們真正獲得服務(wù)以后，還會努力的幫你去掙積分，對超過2000積分的，還可以打電話給他們，問他們要不要兌換。
我們一定要以開放的心態(tài)，其實真正要交錢的老板，沒有時間去掙那么2000積分的，所以這個模式對我們的銷售影響不大，但是對那些公司老板不愿意交錢，業(yè)務(wù)員自己又想接單的人來說，他們是非常愿意來付出一定的勞動，來獲得網(wǎng)站收費服務(wù)的，總之我們不能那么放不開，一定要非常歡迎他們來申請金牌會員，他們沒有積分，自然還會幫你做推廣，想方法去賺。
?C個人用戶在社區(qū)里提問需要積分
這個就不再詳細(xì)介紹了，像BAIDU知道一樣，你要提問題，讓別人給你解決，你就要付出一定的積分，不然別人不給你回答，社區(qū)可以分為：提問、發(fā)帖、投票等分類方式。
?D??個人用戶可以用積分買禮物贈送給好朋友
這個功能就比較好，如果空間或博客，有好友系統(tǒng)，如果你要向某個人送花，送虛擬的禮物，就要花積分去購買，比如想給某個社區(qū)的美女買玫瑰花，你就要花積分來買，很多人為了能有積分買禮物送給別人，就會想辦法去推廣，掙積分，實現(xiàn)了用戶推廣用戶的目的。
其它消費積分的渠道還有許多，比如非收費的企業(yè)會員，把產(chǎn)品重發(fā)是需要扣除積分的，因為重發(fā)可以排名考前，對空間，如果有好的模板，用戶要花積分來購買，我么可以設(shè)計幾套很漂亮的模板，讓用戶花積分來購買，比如：每購買一次模版就要耗費50個積分，通過這些措施，來引導(dǎo)用戶消費積分。
這個章節(jié)，這個部分是重點，其他的都不是用戶帶著利益去推廣，所帶來的效果，肯定不是那么好，這個部分有三個重點：第一是要提供有效果用戶去推用戶的渠道，讓他們很容易得到積分；第二是要提供有價值的積分兌換服務(wù)，同時還要非常低的門檻，不是要等到用戶有幾千個積分的時候才有資格去做推廣，要使用戶有幾十個積分的情況都可以做推廣，只是做的時間很短而已，讓大家可以很低的門檻就能開始使用。第三就是要非常方便，要傻瓜化，誰都可以操作，而不能太復(fù)雜，很多人不能操作。
3網(wǎng)站提供屬于用戶自己的獨立主頁
前面講了，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站主要有兩種用戶，企業(yè)用戶和個人用戶，讓他們擁有自己的獨立主頁，就是要讓企業(yè)擁有自己獨立的網(wǎng)站；個人用戶擁有自己獨立的博客、空間，在這些頁面里，要給用戶一個感覺，這個頁面就是他們自己的，最多在頁面底部表明這個是屬于某個網(wǎng)站的，當(dāng)用戶認(rèn)為這個頁面是他們自己的時候，就會很關(guān)注自己的東西，會向他們的合作伙伴、同行、朋友介紹屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站或個人主頁空間，這樣就向他們推薦人宣傳了網(wǎng)站，帶來新的用
?3.1企業(yè)收費用戶擁有自己獨立網(wǎng)站
為企業(yè)收費用戶提供自己獨立網(wǎng)站，一方面是為了商業(yè)模式考慮，另外一個方面就是用戶會將自己的網(wǎng)站發(fā)給他的目標(biāo)客戶，或者合作伙伴，而這些人同時也是網(wǎng)站的目標(biāo)用戶，這個過程就是用戶推薦用戶的過程，我們的客戶服務(wù)，售后服務(wù)就要引導(dǎo)我們的用戶，利用好這個網(wǎng)站。
比如告訴他們：把這個網(wǎng)站通過QQ和MSN發(fā)給你們的目標(biāo)客戶，合作伙伴，會增加談成生意的機(jī)會；把這個網(wǎng)站放到你在其它網(wǎng)站的注冊資料、論壇?簽名、QQ簽名里，通過其它網(wǎng)站了解你的潛在客戶也能通過你的網(wǎng)站系統(tǒng)了解您，增加與您合作的機(jī)會。這個不僅是增加客戶的做出效果的幾率，同時也是一個引導(dǎo)用戶做推廣的方法。
3.2個人用戶擁有自己的空間或博客
不僅僅為個人用戶提供論壇發(fā)帖子、提問題、互相交流，還要能提供一個展示自己的空間，這樣不僅僅讓個人用戶覺得能經(jīng)常來看看自己的空間，他們還能向他們的朋友推薦自己的空間，邀請自己的朋友、同行也加入空間，分享自己的最新動態(tài)，最新文章，一起來探討技術(shù)、營銷、管理等問題。這個過程就是用戶推廣用戶的過程。
這個方面開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)做的非常的不錯，邀請模式也做的很好，你不加為好友，是不能看到好友的信息的，包括他們的圖片、文章，這個時候接受你邀請的朋友就必須去注冊，這個推廣效果非常明顯，看得見，也摸得著。同時推廣都是向自己認(rèn)識的朋友、同行，以及有過一些工作關(guān)系同事、合作伙伴，這樣的推廣信任度非常高，實際他們推廣的不是網(wǎng)站，而是讓自己的人際關(guān)系更加的牢固．熟人之間的推廣，效果很好，就象口碑推廣一樣。如果你的網(wǎng)站做了空間，相信這個推廣方式會給你帶來很多的啟發(fā)。
4提高網(wǎng)站服務(wù)意識，增強(qiáng)用戶使用體驗
用戶在使用網(wǎng)站的過程中，肯定會遇到很多問題，這些問題會使用戶退縮、淺嘗輒止，使用了一半就不使用網(wǎng)站了，同時有的用戶開始使用網(wǎng)站，但是覺得體驗不好，他們會遇到很多很難理解的問題，如果不主動提供服務(wù)，就會讓他們對我們不滿，甚至不知道他們?yōu)槭裁床辉敢饫^續(xù)來活躍，繼續(xù)來使用網(wǎng)站。
網(wǎng)站運營方必須要做好客戶服務(wù)，凡是來注冊的企業(yè)會員，都要和他們電話聯(lián)系，粗略的告訴他們網(wǎng)站的服務(wù)，一步一步教會他們在網(wǎng)站發(fā)布信息，了解網(wǎng)站有那些服務(wù)，有時候他們可能并未發(fā)現(xiàn)我們做的比較好，或發(fā)現(xiàn)對他們有用的信息，就匆忙的離開我們網(wǎng)站，以后再也想不起要來了。
如果讓一部分個人會員，大部分的企業(yè)會員，在網(wǎng)站注冊以后，都能獲得很好的體驗，欄目運營人員，看到一些到網(wǎng)站的會員，看參與度判斷他們是否是出了問題，通過電話或QQ等與他們?nèi)〉寐?lián)系，做好服務(wù)，他們在這個網(wǎng)站獲得非常爽的體驗，就會向他們的朋友推薦，實現(xiàn)用戶推用戶的目標(biāo)。
這個章節(jié)我獨立的講用戶服務(wù)，無非就是想告訴大家，要通過提高用戶的服務(wù)來增加用戶的口碑推廣，這個推廣是一個長久和健康的推廣，也是讓用戶繼續(xù)留在平臺上最好的方法。
這個章節(jié)我主要講了為免費用戶提供一定的有價值的服務(wù)、讓用戶帶著一定利益去推廣、給用戶提供自己的獨立頁面讓他們無意間就幫你做推廣、以及最后講要提高網(wǎng)站的服務(wù)、不斷改進(jìn)網(wǎng)站的平臺，但是最本質(zhì)的，還是要能通過服務(wù)，發(fā)現(xiàn)平臺存在的問題，發(fā)現(xiàn)用戶的真正的需求。不斷的改進(jìn)，提供最好的平臺，推廣才是良性的、健康的。同時不同的行業(yè)，網(wǎng)站發(fā)展的不同階段，用戶推用戶的手段以及推廣重點都是不一樣的，這里僅僅講了一部分，要不斷的發(fā)現(xiàn)各種推廣方法，根據(jù)實際情況去實踐。