即時(shí)通訊工具在中國(guó)網(wǎng)民中具有超高的占有率，很少有中國(guó)網(wǎng)民不使用QQ、MSN、阿里旺旺中的一種作為即時(shí)通訊工具，而且網(wǎng)民對(duì)即時(shí)通訊工具的依賴(lài)性、忠誠(chéng)度特別高，每次開(kāi)電腦，接上網(wǎng)絡(luò)，第一件事就是要打開(kāi)即時(shí)通訊工具。作為B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們的推廣方法和其它網(wǎng)站基本沒(méi)有太多的區(qū)別，無(wú)非就是那里有我們的目標(biāo)用戶(hù)，我們就去那里做推廣，即時(shí)通訊占有率這么高，是和搜索、郵件一樣是用戶(hù)最常用的網(wǎng)絡(luò)工具，我們必須創(chuàng)新性地利用這些工具來(lái)推廣網(wǎng)站，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)一種推廣方法總會(huì)產(chǎn)生疲勞，到最后產(chǎn)生反感，必須不斷的給用戶(hù)以驚喜，尤其不能讓用戶(hù)對(duì)推廣方法產(chǎn)生厭煩，否則必將遭受到用戶(hù)的拋棄，下面就對(duì)各種方法做簡(jiǎn)要的介紹。
?1??網(wǎng)站建設(shè)初期如何利用Q?Q來(lái)推廣網(wǎng)站
網(wǎng)站開(kāi)通初期，一個(gè)人都沒(méi)有，搜索引擎也沒(méi)有多少流量過(guò)來(lái)，如何獲得新用戶(hù)呢？那怕是每天100人過(guò)來(lái)，也是不錯(cuò)的，而且這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵的是要有人互動(dòng)，讓人感覺(jué)有人氣，也是很重要的。QQ好友無(wú)疑成了一個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道，下面來(lái)詳細(xì)的講解。
QQ用戶(hù)常去的地方無(wú)非就是QQ群、行業(yè)論壇，這兩個(gè)地方最好找到和你同行的人士，比如在行業(yè)論壇上，大家更喜歡的留下自己的QQ號(hào)碼，就在這兩個(gè)地方尋找。
1.1??在行業(yè)論壇尋找行業(yè)高手
一般一個(gè)行業(yè)總有那么幾個(gè)論壇，而且有的論壇人氣還不錯(cuò)，有很多技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理的高手，也有許多是企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理、高層管理、甚至是小企業(yè)的總經(jīng)理都有，這里都有許多人會(huì)留下自己的QQ號(hào)碼，比如：在自己的簽名里，或者在某些帖子里，如“做工藝的人請(qǐng)留下聯(lián)系方式”，這些帖子里，就會(huì)有許多人留下聯(lián)系方式，其中肯定也包括QQ號(hào)碼。
我們也不可能每個(gè)人都加為好友，還是要有所挑選，要認(rèn)真的給一部分人聊天，首先要找的是這個(gè)論壇里經(jīng)常發(fā)帖的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理高手，或者經(jīng)常發(fā)帖?比較活躍的用戶(hù)，這些用戶(hù)你開(kāi)始不能就給他們推廣你的網(wǎng)站，要給他們聊行業(yè)知識(shí)，聊生活，成為網(wǎng)絡(luò)上的朋友，所以這個(gè)人要熟悉一些行業(yè)知識(shí)，最好是這個(gè)行業(yè)的人，成為朋友后，發(fā)自己的網(wǎng)站給他們看看，讓他們?cè)u(píng)論下這個(gè)網(wǎng)站怎么樣，并邀請(qǐng)他們來(lái)做社區(qū)的版主，如果社區(qū)有專(zhuān)家團(tuán)，請(qǐng)一些高手成為網(wǎng)站專(zhuān)家團(tuán)成員，如果是企業(yè)負(fù)責(zé)人，就免費(fèi)讓他們成為網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員，輔助他們完善好收費(fèi)會(huì)員的資料，告訴他們免費(fèi)贈(zèng)送他們1年，他們?yōu)榱苏铱蛻?hù)，會(huì)非常愿意配合你，因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候也要收費(fèi)用戶(hù)來(lái)充場(chǎng)面。就是邀請(qǐng)他們來(lái)做高級(jí)用戶(hù)，而不是普通用戶(hù)，這樣對(duì)他們才有吸引力，他們覺(jué)得占了便宜，也就愿意加入了。
開(kāi)始的時(shí)候要給編輯、客服、甚至管理層分配任務(wù)，就是全員拉人，比如每個(gè)人每天通過(guò)聊天讓2個(gè)人成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)，慢慢的積累，通過(guò)其它途徑新來(lái)的人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站還不錯(cuò)，就會(huì)繼續(xù)加入，如果我們?nèi)斡砂l(fā)展，是做不起來(lái)的，或者開(kāi)始的人氣聚集就會(huì)太慢了，所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難。
1.2在QQ群發(fā)信息推廣B2B網(wǎng)站
一個(gè)行業(yè)有許多QQ群，可以通過(guò)QQ群的關(guān)鍵詞去搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的QQ群，但是這些QQ群里如果你亂發(fā)廣告，或者頻繁的發(fā)廣告，會(huì)被群主剔出去，那么我們就要講究一定的技巧。
A偽裝成行業(yè)人士
把你的QQ資料改成行業(yè)人士，你可以用幾個(gè)QQ號(hào)碼來(lái)加，比如服裝產(chǎn)業(yè)，我們就把一個(gè)QQ的資料改成做服裝生產(chǎn)的，還有的QQ可以分別改為服裝品牌、紡織機(jī)械設(shè)備、原料紗線(xiàn)、服裝經(jīng)銷(xiāo)代理，這樣你就可以分別去加這些QQ群，注意最好在加的時(shí)候，都寫(xiě)上：“我是做**的，希望和大家多多交流”，群主看到后都會(huì)通過(guò)你的申請(qǐng)。加入進(jìn)去后就先發(fā)個(gè)言，比如：??“大家好，希望和大家多多交流，我是做什么的，同時(shí)還有自己的網(wǎng)站（www．****．com），希望大家多多支持”，一般都不會(huì)刪除你的，這樣做一則可以做個(gè)廣告，更重要的是讓群主不會(huì)因?yàn)槟悴话l(fā)言把你清除出去。
?B發(fā)布方式和發(fā)布時(shí)間
其次，發(fā)布信息的時(shí)候，要換個(gè)方式，不要公開(kāi)的說(shuō)自己是某某網(wǎng)站的員工，而且要發(fā)有價(jià)值的信息，不要發(fā)類(lèi)似于：“推薦大家訪(fǎng)問(wèn)某某網(wǎng)站，再加上網(wǎng)站的介紹“，這個(gè)雖然一部分人會(huì)感興趣，但是只要群主不爽，或者群主中的一個(gè)人不爽，你就會(huì)被K的，我們要換一個(gè)方式來(lái)發(fā)，比如：
“我看到一個(gè)好文章：金融危機(jī)下如何接單？覺(jué)得不錯(cuò)！
網(wǎng)址．http://www.***.com/article/200?9080?5.html
推薦給大家，我看了很有收獲，希望對(duì)大家也有幫助！”
這樣發(fā)布，大家就會(huì)認(rèn)為你是在幫他，而不是隨意的發(fā)布廣告帖子，但是記住兩個(gè)原則，一是只發(fā)最有爭(zhēng)議的、最熱點(diǎn)的、最精華的信息：二是要嚴(yán)格控制好發(fā)布信息的時(shí)間，每個(gè)群最多每周發(fā)一次，最好是一個(gè)月發(fā)一次，這樣更容易獲得認(rèn)可，可以長(zhǎng)久的推廣下去。
還有一個(gè)發(fā)布方式，就是不發(fā)布到群公共信息里，以非好友的方式，一個(gè)一個(gè)的發(fā)布，一般僅發(fā)布在線(xiàn)的即可，QQ現(xiàn)在對(duì)同時(shí)發(fā)同樣信息給好友的QQ會(huì)認(rèn)為你是在干壞事，還需要激活，所以你不能發(fā)的太多，只能每個(gè)群發(fā)布10～20個(gè)在線(xiàn)用戶(hù)，或者分時(shí)間段去發(fā)布，比如過(guò)幾個(gè)小時(shí)再發(fā)布一次，雖然這個(gè)比較麻煩，但是這個(gè)操作也比較簡(jiǎn)單，請(qǐng)個(gè)助手或文員就可以搞定，關(guān)鍵是我們要系統(tǒng)的去做，要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有一定效果。
?C和熱門(mén)的QQ群主達(dá)成合作關(guān)系
挑選一些人數(shù)比較多的高級(jí)群，通過(guò)以服務(wù)換服務(wù)的方式，來(lái)推廣網(wǎng)站，網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員，對(duì)網(wǎng)站本身的成本比較小，最多就是安排服務(wù)人員完善資料，處理圖片，我們安排一個(gè)人和所有這些群的所有者聊天，從中挖掘他們的需求，如果他們有推廣自己企業(yè)的需求，就送給他們收費(fèi)會(huì)員；如果他們是技術(shù)高手，邀請(qǐng)他們做我們的專(zhuān)家、版主，同時(shí)贈(zèng)送一些他們想在網(wǎng)站上獲得的服務(wù)，比如有的網(wǎng)站有書(shū)，有期刊，就送給他們。
同時(shí)要求所有和我們合作的這些群主在群公告欄目里放上網(wǎng)站的廣告，其它?QQ、MSN、阿里旺旺等即時(shí)通訊工具推廣方法????非群主的管理員如果有意見(jiàn)，也可以送給他們，廣告定期的發(fā)給他們，讓他們幫我們換，或者給工作人員一個(gè)做管理員的名額，當(dāng)群里有重要事件要宣布，或者重要活動(dòng)的時(shí)候，可以短期的換成他們的廣告，如果我們把行業(yè)的絕大部分QQ群會(huì)議都談了合作，會(huì)形成很大的影響力，用戶(hù)無(wú)論到了那個(gè)群，都是我們的廣告。
一些以推廣自己產(chǎn)品或服務(wù)的名義建立的QQ群，可能是不會(huì)和你合作的，?但是還可以創(chuàng)新合作方式，與他們的利益不發(fā)生沖突，現(xiàn)在很多人的QQ群郵件都已經(jīng)關(guān)閉了，進(jìn)入他們QQ群以后，很難再有機(jī)會(huì)發(fā)布群郵件來(lái)簡(jiǎn)單的推廣網(wǎng)?站或發(fā)布網(wǎng)站上的精華文章，但是如果和他們合作，每個(gè)月可以發(fā)一封郵件來(lái)推?廣網(wǎng)站，發(fā)完以后，就關(guān)閉，這樣群里的用戶(hù)也不反對(duì)。
?2利用企業(yè),QQ群發(fā)信息推廣網(wǎng)站
企業(yè)QQ群是09年左右才推出來(lái)的，經(jīng)過(guò)我們的試用，發(fā)現(xiàn)效果還是不錯(cuò)的，企業(yè)QQ官方網(wǎng)站的網(wǎng)址為：http://qiye.qq.com/，大家可以去看看詳細(xì)的介紹，本研究報(bào)告推薦大家花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得是一個(gè)非常不錯(cuò)的推廣方式。
以下上企業(yè)QQ介紹的截圖：
圖(16)企-~QQ功能介紹
對(duì)于將企業(yè)QQ用于推廣來(lái)講，第四個(gè)功能：群發(fā)信息，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是我們申請(qǐng)企業(yè)QQ的主要目的，其它的功能，都是將企業(yè)QQ用于客戶(hù)服務(wù)，與我們的推廣關(guān)系不是特別大。這個(gè)功能具有幾個(gè)特點(diǎn)：
A很方便的群發(fā)，以前咨詢(xún)過(guò)的，或者人工錄入的好友，都可以保留在企業(yè)QQ里，可以容納10萬(wàn)個(gè)好友，這樣可以人為的收集目標(biāo)客戶(hù)的好友，群發(fā)。
B群發(fā)是收費(fèi)的，但是費(fèi)用非常低，1萬(wàn)條短信才200元，可以到拍拍網(wǎng)站去購(gòu)買(mǎi)，自助購(gòu)買(mǎi)，自動(dòng)發(fā)貨，網(wǎng)址：http：//auctionl??.paipai.c?om／se?arch／0/486AECIE000000000048378D03D543E4_F584.html。
C現(xiàn)在使用多工號(hào)版是要收費(fèi)的，1400元／年，而且必須要經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證，并蓋上公章，否則不能群發(fā)信息，要群發(fā)信息另外收費(fèi)。詳細(xì)說(shuō)明：http／／qiye.q?q.com/h?elp.htm??help_qysfyz。個(gè)人現(xiàn)在申請(qǐng)是不能群發(fā)信息的。
D我們可以通過(guò)淘寶去購(gòu)買(mǎi)QQ的單工號(hào)版，這個(gè)相對(duì)來(lái)講比較便宜，免費(fèi)使用，只有需要群發(fā)短信的時(shí)候，直接去購(gòu)買(mǎi)來(lái)充值職即可，相對(duì)來(lái)講劃算。
這個(gè)章節(jié)就講這么多，這個(gè)部分沒(méi)有太多技巧可言，如果非要講技巧，就是要錄入最針對(duì)性的QQ，要編寫(xiě)好群發(fā)短信的內(nèi)容，抓住群發(fā)短信者的需求，最好對(duì)不同的分類(lèi)，發(fā)送不同的內(nèi)容。然后就是購(gòu)買(mǎi)短信，花錢(qián)發(fā)送即可。
3?QQ群會(huì)議：良性推廣B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
大家都知道，QQ目前的市場(chǎng)占有率是非常高，最先學(xué)會(huì)上網(wǎng)的，最新開(kāi)始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的，基本都是從QQ聊天、搜索、郵件等開(kāi)始，如果我們通過(guò)QQ這個(gè)渠道，能夠把網(wǎng)站告訴所有用QQ的行業(yè)人士，那么網(wǎng)站實(shí)際就基本覆蓋了行業(yè)里大部分的上網(wǎng)人士，當(dāng)然這是我們的目標(biāo)，理想的情況。
怎么建立一個(gè)良性的模式，使QQ用戶(hù)自愿上你的網(wǎng)站，也是我們的最終目標(biāo)和理想，因?yàn)槟壳袄]件推廣、亂發(fā)廣告帖，實(shí)際部分已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@些模式被一些賣(mài)發(fā)票的搞亂了，而軟文推廣又受成本高、話(huà)題難找的限制。以下我講的這個(gè)模式是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，而且是良性的，當(dāng)初主要靠這個(gè)模式，讓一個(gè)很細(xì)分的B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)，三個(gè)月之內(nèi)，沒(méi)有花一分錢(qián)，使網(wǎng)站的流量每天達(dá)到20001P左右，并使通過(guò)搜索來(lái)的流量達(dá)到60%多，收錄1萬(wàn)多條，為網(wǎng)站打開(kāi)了一個(gè)好的開(kāi)局，下面是這個(gè)模式的詳細(xì)介紹。
3.1??建立屬于網(wǎng)站的所有類(lèi)別QQ群，通過(guò)各種渠道拉人來(lái)加入
(1)?通過(guò)行業(yè)關(guān)鍵詞，搜索所有可能存在的QQ群，并加入進(jìn)去，注意QQ號(hào)碼的昵稱(chēng)，詳細(xì)介紹等都要與QQ群的分類(lèi)吻合，可以用不同的QQ群來(lái)加，或者可以變換著修改，這樣保證可通過(guò)絕大部分QQ群主的驗(yàn)證。
(2)?按照網(wǎng)站所屬行業(yè)，建立不同的QQ群，一般細(xì)分行業(yè)，可建立20～50個(gè)左右的QQ群，劃分標(biāo)準(zhǔn)：按照上、中、下游，按照常用設(shè)備、按照重點(diǎn)區(qū)域、按照技術(shù)工種等劃分，這些群要基本覆蓋行業(yè)所有領(lǐng)域。一個(gè)領(lǐng)域可以無(wú)限制的建設(shè)多個(gè)群，但是一定要記得推廣渠道，不要讓群的用戶(hù)互相沖突，這樣當(dāng)你做推廣的時(shí)候，一部分人會(huì)非常反感。
(3)先把網(wǎng)站前期用戶(hù)的QQ號(hào)碼加為好友，然后直接按照不同的類(lèi)型拉到新開(kāi)通的QQ群里，同時(shí)把所有的QQ群放到網(wǎng)站論壇、博客等最重要位置，讓大家來(lái)加入。讓客戶(hù)服務(wù)人員把這些QQ群放到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的論壇、帖吧、博客里?去，吸引大家來(lái)加入，當(dāng)快加滿(mǎn)了，就把這些群從網(wǎng)站上撤下來(lái)。
圖(16)利用QQ群會(huì)議推廣網(wǎng)站：
3.2推廣QQ群會(huì)議，并建立一套QQ群會(huì)議模式
(1)讓網(wǎng)站編輯和團(tuán)隊(duì)里精通行業(yè)的管理層一起，圍繞行業(yè)里大家最關(guān)注的問(wèn)題，出一個(gè)會(huì)議主題，會(huì)議主題列出需要討論的議題，主題一定要吸引入，包括議題的內(nèi)容提綱，通過(guò)這些議題去吸引行業(yè)人士來(lái)參加。議題一般包括：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)討論、行業(yè)相關(guān)技術(shù)探討、行業(yè)管理問(wèn)題討論等。
(2)會(huì)議要固定一個(gè)時(shí)間，一般下午比較合適，會(huì)議開(kāi)始前一周，將議題放到網(wǎng)站各個(gè)最重要的位置重點(diǎn)推薦，并把議題發(fā)到各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的論壇、博客以及BAIDU帖吧，同時(shí)把會(huì)議以最精簡(jiǎn)、最吸引入的形式發(fā)到各個(gè)QQ群里，同時(shí)可以針對(duì)在線(xiàn)的部分用戶(hù)在QQ群里一對(duì)一的發(fā)，還要發(fā)QQ群郵件。在議題的最后，一定記住，加上QQ群號(hào)碼，放一個(gè)網(wǎng)址，引導(dǎo)到網(wǎng)站看會(huì)議的詳細(xì)介紹。
(3)模仿電視里的談話(huà)節(jié)目，每個(gè)QQ群會(huì)議設(shè)置2～5個(gè)嘉賓，1個(gè)主持人，會(huì)議誰(shuí)都可以發(fā)言，增加會(huì)議的互動(dòng)性。同時(shí)嘉賓必須是這個(gè)行業(yè)里做了很多年，對(duì)討論的議題有比較好的見(jiàn)解，能在主持人的引導(dǎo)下讓會(huì)議更好的，有意義的討論下去。
?3.3主持人要把控好會(huì)議，會(huì)議休息時(shí)間做推廣
(1)在QQ群里開(kāi)會(huì)時(shí)，要把嘉賓的名稱(chēng)改成：嘉賓+真實(shí)姓名，有的還可以加頭銜，盡量讓人多關(guān)注會(huì)議嘉賓的發(fā)言。要多讓他們發(fā)言，因?yàn)樗麄兊陌l(fā)言往往比較具有代表性，也會(huì)讓許多人在嘉賓的帶領(lǐng)下多發(fā)言，多討論，會(huì)議才能獲得不同觀(guān)點(diǎn)，綜合起來(lái)才能啟迪人，具有綜合影響力。
(2)會(huì)議主持人要能控制全局，安排好時(shí)間，一個(gè)主題大家討論的差不多的時(shí)候，要盡快進(jìn)入下一個(gè)主題討論，同時(shí)主持人也不要覺(jué)得大家七嘴八舌這樣很亂，必須要明白，開(kāi)會(huì)是形式，把人拉到群里、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站是主要目的，創(chuàng)造有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容是關(guān)鍵。
(3)會(huì)議一般是2個(gè)小時(shí)左右，會(huì)議分兩個(gè)休息時(shí)間，一般45分鐘的時(shí)候，主持人要讓大家休息下，在這個(gè)期間，專(zhuān)門(mén)有人發(fā)網(wǎng)站的一些簡(jiǎn)短的廣告，比如：會(huì)議結(jié)束，明天大家到某某網(wǎng)站某個(gè)欄目里看聊天記錄，找買(mǎi)家，到某某網(wǎng)站某某欄目（注意加上鏈接）等。
3.4將聊天內(nèi)容分類(lèi)整理，發(fā)布到網(wǎng)站及各個(gè)QQ群
(1)將聊天記錄分類(lèi)整理，按照不同的主題，將其中與行業(yè)知識(shí)及會(huì)議內(nèi)容無(wú)關(guān)的信息去掉；不同主題放到一個(gè)文章里，一般一個(gè)聊天記錄可以整理出一篇文章，發(fā)到博客或資訊里，同時(shí)將所有文章做一個(gè)專(zhuān)題，讓參加會(huì)議的，沒(méi)有參加會(huì)議的分享。
(2)將QQ群會(huì)議聊天記錄，寫(xiě)一段比較吸引人的簡(jiǎn)短的話(huà)，加上會(huì)議記錄的鏈接，發(fā)到相關(guān)網(wǎng)站的論壇、博客及Baidu帖吧，同時(shí)發(fā)到所有參與會(huì)議的QQ、?群郵件等，采用一切的渠道，大力推廣已經(jīng)整理好的聊天記錄。
（3）同時(shí)網(wǎng)站要重點(diǎn)推薦，尋找里面發(fā)言比較多的，比較有深度的，跟他們聯(lián)系，讓門(mén)成為網(wǎng)站社區(qū)的專(zhuān)家，鼓勵(lì)他們開(kāi)博，寫(xiě)原創(chuàng)博文，進(jìn)一步豐富網(wǎng)站的內(nèi)容增加社區(qū)的人氣。
3.5直接推廣了網(wǎng)站，也提高了搜索引擎的權(quán)重
（1）在個(gè)模式里，實(shí)際進(jìn)行了很多創(chuàng)新，首先利用了QQ用戶(hù)高覆蓋率、行業(yè)專(zhuān)用戶(hù)的高關(guān)注度、會(huì)議參與的便捷性、模仿電視臺(tái)對(duì)話(huà)節(jié)目的模式在會(huì)議開(kāi)始前、會(huì)議舉行中、會(huì)議結(jié)束后，以行業(yè)會(huì)議為載體，以大家感興趣行業(yè)知識(shí)為引導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行良性的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
（2）每個(gè)會(huì)議會(huì)議長(zhǎng)達(dá)10篇以上絕對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容，進(jìn)入搜索引擎，同時(shí)又與行業(yè)知識(shí)非常相關(guān)，當(dāng)連續(xù)堅(jiān)持舉辦1?0期以上會(huì)議時(shí)，會(huì)使搜索引擎對(duì)網(wǎng)站權(quán)重上升，搜索行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候排序靠前。
（3）同時(shí)由于大量的人通過(guò)QQ群會(huì)議的推廣來(lái)到網(wǎng)站，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，發(fā)布活躍了社區(qū)又帶來(lái)了絕對(duì)原創(chuàng)的內(nèi)容，帶動(dòng)了搜索引擎進(jìn)一步的增加網(wǎng)站權(quán)成良性的發(fā)展，當(dāng)然其中可能就有一部分是企業(yè)用戶(hù)，會(huì)花錢(qián)在網(wǎng)站
總之，這個(gè)模式是一個(gè)使各方雙贏(yíng)的模式，QQ用戶(hù)通過(guò)會(huì)議學(xué)到了行業(yè)知識(shí)可能還交到了行業(yè)朋友；通過(guò)這個(gè)模式，在會(huì)議前、會(huì)議中、會(huì)議后以行業(yè)會(huì)議為載體，以知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的方式讓用戶(hù)主動(dòng)、不反感的推廣方式來(lái)主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的；通過(guò)這個(gè)模式，堅(jiān)持一段時(shí)間，會(huì)創(chuàng)造大量的原創(chuàng)內(nèi)容提高搜索引擎的權(quán)重，會(huì)源源不斷的帶來(lái)新的流量。所以我認(rèn)為這是一個(gè)最廉價(jià)的，可以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的，長(zhǎng)期適用的推廣模式，值得大家根據(jù)自己的實(shí)際情況去實(shí)踐，相信一定會(huì)給你帶來(lái)驚喜。
4?如何正確利用阿里旺旺來(lái)推廣
4.1收集集阿里旺旺號(hào)碼的方法
阿里旺旺號(hào)碼絕大部分都是做生意的，有一定的特點(diǎn)，而不象行業(yè)網(wǎng)站一樣有一定不同的方法。
(1)對(duì)阿里旺旺上的號(hào)碼按細(xì)分領(lǐng)域分類(lèi)
由于阿里旺旺獨(dú)特的功能，可以針對(duì)每個(gè)組群發(fā)信息，在加好友的時(shí)候，按照分組去發(fā)布，這樣發(fā)布信息更加具有針對(duì)性，也更加方便。比如服裝行業(yè)，就把號(hào)碼分為：生產(chǎn)、設(shè)備、原料、品牌、批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)等分類(lèi)，分好類(lèi)的時(shí)候，就可以開(kāi)始往里面加號(hào)碼。
?(2)如何尋找到阿里旺旺好友
加號(hào)碼的方法非常簡(jiǎn)單，輸入關(guān)鍵詞，找出個(gè)各個(gè)分類(lèi)的企業(yè)的網(wǎng)站，找到號(hào)碼，然后加為好友，資料信息和行業(yè)盡量吻合，這樣就更加容易通過(guò)，每天加號(hào)碼有一定的限制，申請(qǐng)多個(gè)號(hào)碼，每個(gè)號(hào)碼換著加，號(hào)碼加的越多越好，定期發(fā)布有價(jià)值的信息。
?4.2定期使用阿里旺旺群發(fā)有價(jià)值的信息
發(fā)布阿里旺旺信息的方法和QQ群、QQ好友信息的方法是一樣的，在這里就不詳細(xì)介紹了，但是有一點(diǎn)不一樣，就是上面說(shuō)的，可以對(duì)每個(gè)分類(lèi)群發(fā)信息，這個(gè)比QQ方便多了，但是一定要注意分類(lèi)用戶(hù)的屬性，不要把他們不關(guān)注的信息發(fā)給他們，如果你老是騷擾他們，會(huì)把你拉人黑名單。
關(guān)于發(fā)布信息，再?gòu)?qiáng)調(diào)下，仍然是兩點(diǎn)：一則是必須要發(fā)布最有價(jià)值的信息，或者最熱點(diǎn)的、最有爭(zhēng)議的信息；二則是必須要有個(gè)度，個(gè)人建議一個(gè)月一次最好，這樣可以不讓自己淪為垃圾信息的制造者。
5利用MSN向特定人群推廣網(wǎng)站
由于MSN的普及并不廣泛，很多行業(yè)技術(shù)人員，以及未涉及外貿(mào)的小公司的老板根本就不使用MSN，同時(shí)群的功能用的人很少，導(dǎo)致推廣價(jià)值比較低，比較適合向MSN用戶(hù)發(fā)布某一類(lèi)推廣信息，而且還不是所有行業(yè)網(wǎng)站都適合，只適合用戶(hù)比較高端，主要涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)的那一群人。
5.1??了解用戶(hù)群里那些人比較喜歡MSN
一般MSN用的最多的還是經(jīng)常做外貿(mào)的，客戶(hù)是老外的一群人，以及客戶(hù)是外貿(mào)公司的一群人，一般這些人都是公司白領(lǐng)，高學(xué)歷、高素質(zhì)，同時(shí)也有一些做內(nèi)銷(xiāo)的公司管理人員也喜歡用MSN，顯示自己的國(guó)際化，要不要把MSN作QQ、MSN、阿里旺旺等即時(shí)通訊工具推廣方法為一種推廣手段，要分析客戶(hù)群特點(diǎn)。
一個(gè)細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的用戶(hù)群主要分為上游、中游、下游等各個(gè)領(lǐng)域。比如做服裝的，要經(jīng)常使用MSN的就是那些外貿(mào)公司，天天通過(guò)郵件與MSN和老外談生意的外貿(mào)公司管理者及職員，往往上班的時(shí)候很少登錄QQ，而經(jīng)常使用MSN;還有那些要與外貿(mào)公司打交到的外貿(mào)服裝生產(chǎn)商的老板及辦公室白領(lǐng)，但是這群人同時(shí)也會(huì)經(jīng)常使用QQ，通過(guò)這個(gè)分析就可以知道，MSN主要用來(lái)為網(wǎng)站吸引做外貿(mào)這個(gè)人群來(lái)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，而是否要重點(diǎn)推廣，要根據(jù)網(wǎng)站的定位，主要服務(wù)人群來(lái)定。
5.2用MSN推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站的技巧
由于使用MSN的人群比較少，而且比較具有特點(diǎn)的范圍，那么就要加加他們?yōu)楹糜?，?lái)解決信息的推廣的問(wèn)題，由于MSN的群很少人用，也基本很難用，我們只能依靠一個(gè)一個(gè)發(fā)信息來(lái)推廣，而且由于人群很特殊，發(fā)推廣信息的頻率可能會(huì)更低，比如：一年3次，或一年6次。
到外貿(mào)公司經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站，比如：福步論壇、外貿(mào)相關(guān)的網(wǎng)站，去尋找行業(yè)用戶(hù)的MSN，一個(gè)一個(gè)的加他們?yōu)楹糜?，申?qǐng)多個(gè)MSN，加個(gè)幾千上萬(wàn)個(gè)MSN，利用人工給他們發(fā)布信息，推廣想要推廣的信息，同時(shí)發(fā)布的信息一定要是外貿(mào)從業(yè)者非常關(guān)注的信息，比如：如何與工廠(chǎng)打交道，如何挑選好的工廠(chǎng)，如何與老外做生意，外貿(mào)從業(yè)人員所關(guān)注的行業(yè)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商推薦等，這些信息每年發(fā)布6次或更少次數(shù)給外貿(mào)從業(yè)者，從而使用他們經(jīng)常來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站。
同時(shí)我們可以利用工具，自動(dòng)登錄將所有的MSN郵件地址抓取下來(lái)，通過(guò)給MSN發(fā)郵件來(lái)推廣網(wǎng)站，這個(gè)方法目前開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站用的不錯(cuò)，因?yàn)檫@樣相當(dāng)于就簡(jiǎn)單化了推廣流程，如果發(fā)布的信息，真正是他們關(guān)注的信息，肯定能給網(wǎng)站帶來(lái)一定流量的，更重要的是，能推廣許多服務(wù)。
6利用 QQ群郵件推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站的技巧
QQ群郵件，比起收集的郵件列表群發(fā)更有效果，因?yàn)槿亨]件會(huì)在用戶(hù)登錄后提示用戶(hù)，郵件開(kāi)啟率會(huì)更高，而且由于QQ用戶(hù)的活躍度和忠誠(chéng)度都很高，所發(fā)布的郵件更加有效，但是發(fā)布群郵件還是有很多技巧，下面詳細(xì)介紹。??????6.1??開(kāi)大量的QQ群，拉人到屬于自己的QQ群
由于很多QQ群的郵件已經(jīng)關(guān)閉，想通過(guò)QQ群郵件推廣就會(huì)遇到很大的阻力，除了前面講的和一部分QQ群主合作，幾乎就沒(méi)有辦法了，但不是所有的QQ群都會(huì)合作，因?yàn)橛性S多QQ群主并不在乎你提供的服務(wù)，那么就只能自己開(kāi)通QQ群，在自己的QQ群里，怎么發(fā)都沒(méi)有人會(huì)干涉，具體開(kāi)通QQ群的技巧，這里不詳細(xì)講解，已在本章2.1節(jié)講過(guò)。
所有自己的QQ群郵件全部默認(rèn)關(guān)閉，只有我們自己要發(fā)布QQ群郵件的時(shí)候，才打開(kāi)QQ群郵件，而且發(fā)布頻率不能超過(guò)1個(gè)月1次，而且必須發(fā)布非常有價(jià)值的郵件，這樣可以使群內(nèi)用戶(hù)對(duì)QQ群郵件不厭煩，因?yàn)槿绻麄儏挓┝?，可以非常方便把你的郵件設(shè)置為垃圾郵件，或者直接點(diǎn)不接受本群的郵件，你以后都發(fā)不出去了，還在傻傻的每期都發(fā)，浪費(fèi)時(shí)間。
6.2?QQ群郵件推廣網(wǎng)站的技巧
這個(gè)沒(méi)有太多技巧，主要就是要在編輯上下功夫，跟上面幾節(jié)講的郵件群發(fā)技巧是一樣的，每個(gè)郵件只需發(fā)布一個(gè)信息即可，而這個(gè)信息要是這個(gè)群里絕大部分的人都喜歡的內(nèi)容，不同類(lèi)型的群，要發(fā)布不同的內(nèi)容，甚至同一個(gè)內(nèi)容，取不同的標(biāo)題來(lái)表達(dá)，標(biāo)題的長(zhǎng)度要合適，既不要超出郵件標(biāo)題的截取字符數(shù)，又不能太短，要取簡(jiǎn)短而又非常吸引用戶(hù)眼球的標(biāo)題，還要注意右下角彈出的提示框的標(biāo)題長(zhǎng)度。郵件內(nèi)容也不能太長(zhǎng)，講一部分內(nèi)容，更詳細(xì)的內(nèi)容，讓用戶(hù)點(diǎn)鏈接，鏈接到網(wǎng)站上訪(fǎng)問(wèn)。
舉例說(shuō)明，以下是我開(kāi)QQ群會(huì)議的時(shí)候發(fā)的群郵件：
QQ群會(huì)議：個(gè)性化-B2B行業(yè)網(wǎng)站成功秘訣之一，歡迎加入
百度副總裁愈軍曾講過(guò)“對(duì)于用戶(hù)需求，請(qǐng)記住，我們永遠(yuǎn)是發(fā)現(xiàn)者，而不是創(chuàng)造者。”雖然聽(tīng)起來(lái)我們大家都明白，但是真正深入去理解并能很好的執(zhí)行下去，并不是所有的產(chǎn)品策劃者都能勝任。對(duì)于B2B行業(yè)網(wǎng)站，我認(rèn)為是最需要去發(fā)現(xiàn)行業(yè)用戶(hù)需求，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合相對(duì)成熟的模式，去創(chuàng)新。
會(huì)議主題：個(gè)性化-B2B行業(yè)網(wǎng)站成功秘訣之一
會(huì)議地點(diǎn)：B2B行業(yè)網(wǎng)站策劃QQ群（群號(hào)碼：41460890）
會(huì)議時(shí)間：2009年7月24日（星期五）晚上8點(diǎn)～10點(diǎn)
主持人：李學(xué)江
詳細(xì)議題請(qǐng)瀏覽：http://www.b2byj.com/article/200907/200907152582.html
從這里看出，標(biāo)題很吸引人，內(nèi)容講明了一半的內(nèi)容，就是為什么要開(kāi)這個(gè)會(huì)議，并引用了名人的觀(guān)點(diǎn)，來(lái)吸引大家的興趣，但最關(guān)鍵的部分，會(huì)議議題內(nèi)容，我卻讓大家點(diǎn)鏈接去瀏覽，這樣就會(huì)讓感興趣的郵件閱讀者不得不訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，給網(wǎng)站帶來(lái)新用戶(hù)，一部分就能成為忠實(shí)的用戶(hù)，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。
發(fā)布內(nèi)容可以是一段時(shí)間的重點(diǎn)新聞、行業(yè)知識(shí)、具有爭(zhēng)議性的話(huà)題或熱點(diǎn)問(wèn)題，也可以是某個(gè)重要人物的訪(fǎng)談、成功案例等。由于考慮到一些用戶(hù)會(huì)同時(shí)加入屬于你自己的群，每次發(fā)布群郵件不超過(guò)5個(gè)群，依次輪回，這樣減少一個(gè)人在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)收到大量相同的群郵件。特別重要的，或者所有QQ群都適合的，可以全部群發(fā)，但一定是很少的次數(shù)。
講到這里，所有的及時(shí)通訊工具推廣網(wǎng)站的技巧就講完了，本章節(jié)很多推廣方法雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，而且有部分可能也早就已經(jīng)用過(guò)，但是這里肯定有你沒(méi)有采用過(guò)的，或者不屑于采用的方法，或者你知道，但是沒(méi)有系統(tǒng)的去執(zhí)行，當(dāng)我寫(xiě)完這個(gè)章節(jié)后，也發(fā)現(xiàn)很多方法以前也沒(méi)有采用，或者沒(méi)有執(zhí)行到位。相信如果根據(jù)自己的實(shí)際情況，按照這些方法長(zhǎng)期執(zhí)行下去，推廣肯定能獲得很好的效果。