所謂互換資源，就是同等地位的網(wǎng)站，但是部分或全部訪問(wèn)者重復(fù)，卻對(duì)客戶(hù)提供不同服務(wù)的平臺(tái)，讓他們互相交換廣告、友情鏈接等，同時(shí)實(shí)現(xiàn)大家都不必付出現(xiàn)金，而可以達(dá)到免費(fèi)推廣的效果。如果找到好的資源互換，大量的做友情鏈接，的確可以獲得很好的低成本推廣效果。
由于網(wǎng)絡(luò)上從事這個(gè)行業(yè)的基本是同行，所以我覺(jué)得資源互換更多的是發(fā)生在傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互換，因?yàn)檫@個(gè)推廣的范圍更加廣泛。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)想吸引傳統(tǒng)平臺(tái)的用戶(hù)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站；傳統(tǒng)平臺(tái)認(rèn)為想吸引網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的用戶(hù)來(lái)使用他的平臺(tái)。這樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)平臺(tái)各取所需。
?1??努力提高代表網(wǎng)站實(shí)力的各種指標(biāo)
在和別人建立合作之前，潛在合作伙伴肯定會(huì)認(rèn)真考察網(wǎng)站，覺(jué)得好，然后才和你合作，那么如果我們想取得平等的合作方式．就必須要把網(wǎng)站做好，把各項(xiàng)網(wǎng)站實(shí)力評(píng)價(jià)常用指標(biāo)做上去，所以實(shí)際在推廣的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)站能否做成功，實(shí)際是一個(gè)系統(tǒng)的工程，我們不求每個(gè)方面都非常突出，但是總體看，你必須要每個(gè)方面都不是太差，而有幾個(gè)部分特別強(qiáng)，這樣你才能真正獲得成功。
?1.1符合具有很強(qiáng)實(shí)力的大網(wǎng)站風(fēng)格
其實(shí)，這個(gè)是個(gè)感覺(jué)，標(biāo)準(zhǔn)很難建立，因?yàn)槿藗冊(cè)谂袛嘁粋€(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，往往以他見(jiàn)過(guò)的知名度好的，真正熟悉的網(wǎng)站作為第一印象的判斷標(biāo)準(zhǔn)，比如框架圖片不能變形，網(wǎng)站能很快速的打開(kāi)，頁(yè)面的排版很整齊，這點(diǎn)我們必須要象新浪、搜狐、阿里巴巴等網(wǎng)站靠齊，廣告做的很專(zhuān)業(yè)，色彩不能太花哨等，具體請(qǐng)參考我寫(xiě)作的研究報(bào)告《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》（還未發(fā)行，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)B2B研究網(wǎng)）。
除了考察是否符合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一般標(biāo)準(zhǔn)，由于是行業(yè)網(wǎng)站，合作伙伴大部分也是同行，欄目設(shè)置、內(nèi)容分布、行業(yè)氛圍，都必須要很濃厚，這樣別人才覺(jué)得你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)權(quán)威的網(wǎng)站。具體的在這里不做詳細(xì)介紹，總之我們圍繞一個(gè)好網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)去做，就一定能獲得合作伙伴的青睞，很多合作伙伴會(huì)主動(dòng)與你建立合作關(guān)系。
?1.2??內(nèi)容更新速度快、數(shù)量大、比較規(guī)范
網(wǎng)站內(nèi)容包括商機(jī)信息、行業(yè)知識(shí)、行業(yè)資訊等，雖然內(nèi)容不一樣，但是在判斷一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，都有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，那就是網(wǎng)站的信息是否更新速度快，至少每個(gè)欄目都有當(dāng)天或昨天的信息，根據(jù)信息的更新量，5條到20條左右的更新，保證用戶(hù)在工作日的時(shí)候來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站，都是更新速度很快捷的，同時(shí)數(shù)量比較大，不能點(diǎn)很多分類(lèi)進(jìn)去，第一頁(yè)都不能滿(mǎn)，這個(gè)是合作伙伴不能容忍的。只有這樣才能讓用戶(hù)覺(jué)得網(wǎng)站不錯(cuò)，有人管理，有很多用戶(hù)。
內(nèi)容要比較規(guī)范，內(nèi)容首頁(yè)，內(nèi)容最終頁(yè)，必須排版整齊，這個(gè)方面一些標(biāo)準(zhǔn)可以參考門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易，以及大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴，比如：圖片不能變形、段與段之間要分行、內(nèi)容最終頁(yè)必須要用14px大小的字體，行距一定要開(kāi)一些，文字要有淡淡的背景，保護(hù)用戶(hù)的視力等等。
?1.3提高網(wǎng)站PR值、搜索引擎收錄數(shù)量、alexa值
當(dāng)我們拿到一個(gè)新網(wǎng)站的時(shí)候，即使我們不去分析他們成立了多久，網(wǎng)站做的好不好，用戶(hù)多不多，內(nèi)容好不好，我們也能相對(duì)客觀的、快捷的知道這個(gè)網(wǎng)站做的怎么樣，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較簡(jiǎn)單，去檢查網(wǎng)站的一些參數(shù)，常見(jiàn)的參數(shù)如下。
(1)?網(wǎng)站的PR值
這個(gè)參數(shù)是做友情鏈接交換時(shí)常用的指標(biāo)，PR值全稱(chēng)為PageRank(網(wǎng)頁(yè)級(jí)別)，取自Google的創(chuàng)始人LarryPage。它是Google排名運(yùn)算法則（排名公式）的一部分，是Google用來(lái)標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)／重要性的一種方法，是Google用來(lái)衡量一個(gè)網(wǎng)站的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在揉合了諸如Title標(biāo)識(shí)和Keywords標(biāo)識(shí)等所有其它因素之后，Google通過(guò)PageRank來(lái)調(diào)整結(jié)果，使那些更具“等級(jí)／重要性”的網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果中排名獲得提升，從而提高搜索結(jié)果的相關(guān)性和質(zhì)量。
一般PR值為4是最基本的標(biāo)準(zhǔn)，不是說(shuō)PR值大的網(wǎng)站就一定很好，但是PR值如果很低，那就一定很有問(wèn)題，比如PR值等于1或2，一般這種網(wǎng)站如果是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一定是有問(wèn)題的，或者是新創(chuàng)立的。我們要多做友情鏈接，多提供有價(jià)值的、原創(chuàng)的內(nèi)容，做好內(nèi)部鏈接，盡力使網(wǎng)站PR值為6或5。
??(2)搜索引擎搜錄數(shù)量
網(wǎng)站的搜索引擎的收錄數(shù)量，是比較重要的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)無(wú)論那個(gè)人都可以查到的，通過(guò)這個(gè)指標(biāo)，可以看出搜索引擎是否喜歡這個(gè)網(wǎng)站，他每天大概能通過(guò)搜素引擎帶去多少流量，可以在一定程度上非?？陀^的判斷這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，很多一看就是不好的網(wǎng)站，或成立不久的網(wǎng)站，一般被BAIDU的收錄都未超過(guò)1萬(wàn)條。
如何提高搜索引擎的收錄數(shù)量，在前面如何做好搜索引擎優(yōu)化的部分已經(jīng)講解過(guò)了，在這里我們不做詳細(xì)的講解了，我操作過(guò)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜錄數(shù)量都在5萬(wàn)條以上，還有部分在40萬(wàn)以上。
?(3)網(wǎng)站的alexa值
這個(gè)的流量判斷現(xiàn)在已經(jīng)非常不準(zhǔn)確了，只要你電腦里裝上了alexa的插件，就會(huì)被360安全衛(wèi)士、瑞星卡卡等提示為病毒，推薦用戶(hù)刪除掉，現(xiàn)在的用戶(hù)裝360、瑞星卡卡的特別多，由于普通用戶(hù)不認(rèn)識(shí)這個(gè)軟件是干嘛的，對(duì)他們來(lái)講，除了可以統(tǒng)計(jì)他們的訪問(wèn)網(wǎng)站，毫無(wú)用處，所以用戶(hù)就會(huì)毫不猶豫的把它刪除掉，使得本來(lái)就是抽樣統(tǒng)計(jì)的變得更加不準(zhǔn)確。
目前這個(gè)統(tǒng)計(jì)排名只有同類(lèi)網(wǎng)站的比較才有價(jià)值，其實(shí)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講，基本沒(méi)有價(jià)值了，但是由于一些同行網(wǎng)站為了好忽悠不懂的客戶(hù)，往往會(huì)去找專(zhuān)業(yè)的公司做ALEXA排名，把排名提高，然后用這個(gè)數(shù)據(jù)去拉客戶(hù)，或者找人投資，畢竟目前除了這個(gè)第三方的數(shù)據(jù)，還沒(méi)有比這個(gè)數(shù)據(jù)更加公正的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
所以如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，而且大力的吹噓他的排名比你高，網(wǎng)站比你好，而你實(shí)際又比他的網(wǎng)站要好，這個(gè)時(shí)候建議你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做ALEXA排名。
關(guān)于展示網(wǎng)站各種實(shí)力的指標(biāo)還有許多，包括：網(wǎng)站速度、網(wǎng)站美觀、網(wǎng)站本身已經(jīng)存在的品牌知名度、已經(jīng)合作的客戶(hù)等等，在此不再詳細(xì)講解，總的來(lái)說(shuō)，我們的實(shí)力體現(xiàn)的越強(qiáng)，網(wǎng)站在與其它平臺(tái)的合作中更能處于上風(fēng)，能與更多好的平臺(tái)建立合作關(guān)系。
?2?增加網(wǎng)站友情鏈接數(shù)量和質(zhì)量
友情鏈接推廣是一個(gè)比較傳統(tǒng)的推廣方式，無(wú)非就是大家都不花錢(qián)，利用大家的資源，互相推廣，這個(gè)推廣是一個(gè)經(jīng)典的，雙贏的推廣方式，雖然依靠這種方式，不可能帶來(lái)很多流量，但是推廣本來(lái)就是一個(gè)系統(tǒng)的，要依靠多種渠道來(lái)一起推廣，才能最終達(dá)到效果。
?2.1??如何找到更多可以做友情鏈接的網(wǎng)站
要找到做友情鏈接的網(wǎng)站，這個(gè)其實(shí)是非常容易的，只要我們了解行業(yè)，熟悉這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站，很多同行網(wǎng)站都非常好找。但是如果做了一段時(shí)間的友情鏈接了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)要找更多的友情鏈接，還是有一定困難的，根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，提供一些方法：
根據(jù)網(wǎng)站所屬的行業(yè)，在一定的范圍內(nèi)挑選出好的站點(diǎn)與其聯(lián)系，方法有：
A、看目前友情鏈接網(wǎng)站里的友情鏈接里還有那些沒(méi)有交換；
B、到相關(guān)導(dǎo)航：比如如果是紡織服裝行業(yè)，可以找到如下的導(dǎo)航：
265紡織導(dǎo)航：http://www.265.com/2650318/;
服裝類(lèi)導(dǎo)航：
http://www.26?5.com/Fuzhuang_Fushi/、
http://123.toocle.com/fashion.html、
http://www.9568.cn/
http://www.gzha012?3.com/dress.html
總的來(lái)講，我們只要不斷的去尋找，不斷的去搜索，一定可以找到很好的行業(yè)網(wǎng)站。
????2.2如何判斷那些網(wǎng)站可以做友情鏈接
判斷一個(gè)網(wǎng)站是否可以做友情鏈接，最關(guān)鍵的看這個(gè)網(wǎng)站是否被搜索引擎懲罰，按照網(wǎng)上的說(shuō)法，如果你鏈接的是一個(gè)已經(jīng)被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站，搜索引擎會(huì)連你一起懲罰，理由就是我們可能是同伙，或者是縱容，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法也許不一定就是對(duì)的了，因?yàn)樗阉饕嬉苍诓粩嗟恼{(diào)整其規(guī)則，這個(gè)連帶責(zé)任其實(shí)本身是不合理的，不過(guò)我們寧可信其有，不可信其無(wú)，因?yàn)楫吘贡凰阉饕鎽土P的網(wǎng)站也好不到那里去，少它一個(gè)做右友情鏈接也沒(méi)有關(guān)系的。
鏈接的一般要求為：網(wǎng)站要被搜索引擎收錄，且收錄條數(shù)大于1000條，這個(gè)是最最基本的標(biāo)準(zhǔn)，在搜索引擎里輸入：stie:www.****.com，就可以查出。同時(shí)PR值不能低于2，內(nèi)容健康合法且跟網(wǎng)站所屬的行業(yè)比較相關(guān)即可，可在站長(zhǎng)工具里檢查同行網(wǎng)站的一些參數(shù)，比如：http://tool．webmasterhome.cn/。
做友情鏈接的時(shí)候一定注意要公平，同級(jí)別的網(wǎng)站，比如：PR相同的網(wǎng)站，BAIDU收錄條數(shù)相差不大的網(wǎng)站，可以同時(shí)交換首頁(yè)，或交換內(nèi)頁(yè)。如果不是同級(jí)別的網(wǎng)站，比如：你的網(wǎng)站PR=5，對(duì)方的網(wǎng)站PR-2或3，就要求他把你的網(wǎng)站放到首頁(yè)，而你把他的網(wǎng)站放到內(nèi)頁(yè)，否則你就不用給他做交換。要求放到首頁(yè)的網(wǎng)站，PR值一定要和你一樣高，最好的是比你的PR值要高，知名度要高，如果你的PR值是4以上，一定也要求對(duì)方也要放首頁(yè)，除非他的PR值是6以上。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，內(nèi)頁(yè)的圖片鏈接，一定要按照一定的大小標(biāo)準(zhǔn)，把圖片上傳到自己的網(wǎng)站上，否則當(dāng)他的網(wǎng)站的LOGO或圖片路徑換了，則這邊圖片就顯示不出來(lái)，很多行業(yè)網(wǎng)站的圖片鏈接都出現(xiàn)了錯(cuò)誤，給網(wǎng)站瀏覽者帶來(lái)了很不好的體驗(yàn)，甚至覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站不怎么好。
2.3?放到首頁(yè)的網(wǎng)站需要有那些標(biāo)準(zhǔn)？
與那些網(wǎng)站的友情鏈接可以放到網(wǎng)站首頁(yè)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在第二部分其實(shí)也講過(guò)，如果對(duì)方的實(shí)力與自己網(wǎng)站基本相當(dāng)，也愿意放到首頁(yè)，就可以放到首頁(yè)去，但是還是有一些判斷標(biāo)準(zhǔn)的。
A、PR必須等于或大于自己網(wǎng)站的PR值，才可以互相交換文字或圖片鏈接：
B、必須是商業(yè)或門(mén)戶(hù)類(lèi)型的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是不可以的，因?yàn)橛脩?hù)群體不一樣，企業(yè)網(wǎng)站無(wú)論多么好，要想出現(xiàn)在首頁(yè)，都要求對(duì)方做廣告；
C、必須要BAIDU收錄1萬(wàn)條以上，這樣做的目的是為了使一些不好的網(wǎng)站，新開(kāi)辦的網(wǎng)站不要出現(xiàn)在首頁(yè)上；
D、主要欄目必須每個(gè)工作日都有信息更新，不能出現(xiàn)哪種沒(méi)有公司化、團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，因?yàn)榧词筆R值等于4，收錄也要有10000萬(wàn)條以上。因?yàn)槿绻珍浱?，仍然有可能是?jīng)營(yíng)不下去，沒(méi)有人管理的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站，不能出現(xiàn)在首頁(yè)推薦給用戶(hù)去瀏覽。
當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)還有很多，比如根據(jù)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的了解，大家都一致認(rèn)為的比較知名的網(wǎng)站，我們可以?xún)?yōu)先推薦，并可以在某些標(biāo)準(zhǔn)上不要那么嚴(yán)格。同時(shí)，還可以憑借對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的簡(jiǎn)單瀏覽得出感受。總之，就是一個(gè)好的同類(lèi)型的，綜合的、上下游的行業(yè)網(wǎng)站都可以放首頁(yè)的友情鏈接。
最后還得要再重復(fù)強(qiáng)調(diào)下，這種方法除了可以增加一些PR值外，其實(shí)很難帶來(lái)很多流量，相比搜索引擎，這種流量甚至可以忽略不計(jì)，但是這種流量的價(jià)值比較高，貴在堅(jiān)持做下去，每周堅(jiān)持找1-2個(gè)友情鏈接，長(zhǎng)期做下去，也會(huì)每天帶來(lái)幾十甚至上百個(gè)IP。
?3?如何與行業(yè)展會(huì)建立合作關(guān)系
B2B行業(yè)網(wǎng)站更多的是面對(duì)制造業(yè)，尤其是往行業(yè)上游走，絕大部分的交易都是企業(yè)與企業(yè)之間的交易，而且交易額都是幾萬(wàn)甚至是上百萬(wàn)的，他們都不需要在大眾媒體上做廣告，必須要在專(zhuān)業(yè)的行業(yè)媒體上做廣告。行業(yè)展會(huì)具有幾十年的歷史，在傳統(tǒng)上游企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中具有不可替代的作用，因?yàn)樗梢悦鎸?duì)面的交談，可以讓潛在客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品，至少在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)是不可替代的，只能作為一個(gè)互補(bǔ)，僅僅多一種推廣渠道。
從上面的分析可以看出，行業(yè)展會(huì)的參展商、觀眾和B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是重合的，在專(zhuān)業(yè)展會(huì)上參展，對(duì)B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高品牌知名度，讓大家更真實(shí)的了解B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，具有很大的作用。同時(shí)B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與展會(huì)之間并不沖突，一個(gè)提供線下業(yè)務(wù)，一個(gè)提供線上業(yè)務(wù)，兩者之間并不沖突，可以更好的建立合作關(guān)系，最簡(jiǎn)單的方式，就是網(wǎng)站和展會(huì)之間互相做廣告。
圖（15）B2B行業(yè)網(wǎng)站與會(huì)展合作的方法
3.1??如何判斷展會(huì)相關(guān)性、是否有實(shí)力
這個(gè)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是我們是否了解網(wǎng)站所屬的行業(yè)，一般我們只需分析展會(huì)所屬的行業(yè)、展會(huì)的參展商和觀眾、展會(huì)的實(shí)力，就能知道是否可以與我們合作。
?(1)展會(huì)的行業(yè)分析
我們參加的展會(huì)，一般都是上中下游行業(yè)，比如毛衫行業(yè)，上游展會(huì)：紗線展、紡機(jī)展，中游展會(huì)：羊絨展、服裝采購(gòu)交易會(huì)、服裝加工博覽會(huì)、服裝招商推廣、品牌發(fā)布會(huì)、品牌訂貨會(huì)等展覽。這些參展商都可能涉及到網(wǎng)站的客戶(hù)，以及網(wǎng)站的瀏覽者、使用者等。
?(2)如何尋找相關(guān)展會(huì)
這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，就是到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站去尋找，比如服裝行業(yè)，其上下游的展會(huì)就可以到如下這些網(wǎng)站去尋找，平時(shí)注意多關(guān)注對(duì)手的網(wǎng)站，多分析相關(guān)的展會(huì)即可。
部分相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址：
中國(guó)服裝網(wǎng)www.efu.com.cn
中華服裝網(wǎng)：http://www.51fashion.com.cn/
中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)：http://www.ef3?60．com/
中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)：http://www.ttmn.com/
中華紡機(jī)網(wǎng)：http://www.ctma.net/
全球紡織網(wǎng)：http://cn.globaltexnet．com/
中國(guó)紗線網(wǎng)：http://www.chinayarn．com/mart/index．a(chǎn)sp
中國(guó)紡織網(wǎng)：http://www.texnet.com.cn/
網(wǎng)站聚集網(wǎng)址：http://123.too?cle.co?m/fashion.html
?(3)展會(huì)參展商和觀眾分析
一般來(lái)講，展會(huì)的觀眾就是參展商的客戶(hù)，分析參展商的潛在客戶(hù)是誰(shuí)，就會(huì)知道觀眾是誰(shuí)，比如：紡機(jī)展，觀眾就是所有紡織生產(chǎn)企業(yè)。判斷是否能與我們合作的標(biāo)準(zhǔn)就是：某一個(gè)展品分類(lèi)的觀眾和參展商加起來(lái)，在網(wǎng)站所屬的行業(yè)要占大多數(shù)，同時(shí)要看這里面有沒(méi)有人可能成為網(wǎng)站的客戶(hù)，或者成為網(wǎng)站的采購(gòu)商，網(wǎng)站需要大力的向買(mǎi)家推廣，才能做好網(wǎng)站。
參展商可以從展會(huì)簡(jiǎn)介、往屆回顧里了解，一般來(lái)講，我們都可以從展會(huì)網(wǎng)站上得知，因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)都會(huì)有許多圖片和文字介紹，從圖片和文字里就可以看到。如果看到許多我們的客戶(hù)，或者可能成為客戶(hù)的參展商，就要去參加。
?(4)展會(huì)實(shí)力分析
展會(huì)的實(shí)力分析，是確定是否應(yīng)該和他們合作，或者合作的時(shí)候，是大力合作還是簡(jiǎn)單合作，對(duì)方的實(shí)力是否比我們強(qiáng)，以及后面的合作方式和談判等，都是非常重要的，所以必須要正確的判斷一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力，下面的段落將簡(jiǎn)要介紹。
瀏覽展會(huì)的官方網(wǎng)站，以及在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上找展會(huì)信息，看這個(gè)展會(huì)舉辦了多少屆？參加的企業(yè)有那些知名企業(yè)？觀眾有那些？舉辦地點(diǎn)是否在長(zhǎng)三角、珠三角、北京等沿海一代，一般這些地區(qū)的展會(huì)都比較好；上一屆展會(huì)回顧情況？拍攝的圖片，在那些網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)展會(huì)宣傳報(bào)道。
觀察展會(huì)的主辦單位、合作媒體、舉辦的其它展會(huì)，看別人是怎樣跟他們合作的？跟他們合作的媒體有那些，是否具備一定的實(shí)力等，從多個(gè)角度去判斷展覽公司的實(shí)力。還可以到一些論壇上，以一個(gè)參展商的名義，去詢(xún)問(wèn)這個(gè)展會(huì)的情況，往往這里很多網(wǎng)友會(huì)告訴你最真實(shí)的情況，最后你可以根據(jù)各種渠道得來(lái)的信息綜合去判斷一個(gè)展會(huì)的實(shí)力。
?3.2與展會(huì)合作的各種方式、合作內(nèi)容
雖然與我們相關(guān)的，參展商和觀眾與我們網(wǎng)站有一定重合的網(wǎng)站，我們都可以合作，但是每個(gè)展會(huì)都有自己的特色，實(shí)力、重要性都是不一樣的，我們要對(duì)不同的網(wǎng)站提供不同的合作方式和合作內(nèi)容，比如有的展會(huì)不需要去參展，就在對(duì)方的會(huì)刊上登則廣告即可，有的展會(huì)需要拉橫幅大力推廣，這些合作方式，都需要不斷去溝通和談判。
3.2.1找到展會(huì)的媒體負(fù)責(zé)人
一般每個(gè)展覽公司都有媒體合作負(fù)責(zé)人（有的是企劃部負(fù)責(zé)），當(dāng)了解清楚對(duì)方情況后，無(wú)論是展覽公司主動(dòng)找到我們，還是我們?nèi)フ艺褂[公司，都要找到負(fù)責(zé)媒體合作的負(fù)責(zé)人。而一般在我們網(wǎng)站上發(fā)布信息的，或到別的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布展會(huì)信息的，絕大部分都不是媒體負(fù)責(zé)人，是招展的銷(xiāo)售人員。我們可以通過(guò)他們找到媒體合作的負(fù)責(zé)人，或者通過(guò)其留下的公司網(wǎng)站也可以找到。
?3.2,2談判前，要先向?qū)Ψ浇榻B網(wǎng)站的實(shí)力
如果對(duì)方從來(lái)沒(méi)有與我們合作過(guò)，就需要向他們展示我們的實(shí)力
A、我們網(wǎng)站目前是****行業(yè)最大的網(wǎng)站，每天瀏覽有*萬(wàn)多次，有*多人訪問(wèn)我們網(wǎng)站；
B、網(wǎng)站訪問(wèn)人群構(gòu)成，70%為***，15%左右為***，15***左右為**，與你們展會(huì)的用戶(hù)重合；
C、我們?cè)?jīng)與那些知名的展覽公司合作過(guò)，比如：香港雅式展覽、上海歌華展覽、上海國(guó)際紡織工業(yè)展等紡織服裝行業(yè)知名展會(huì)；
同時(shí)在這個(gè)期間，會(huì)聊到對(duì)方的展會(huì)情況，以及一些其它情況，可看實(shí)際情況自由發(fā)揮。一般對(duì)方會(huì)告訴你：等他們打開(kāi)我們的網(wǎng)站，詳細(xì)了解后，才給你答復(fù)，如果答復(fù)不合作，一般他們就很難改變了，也不必要再勸說(shuō)他們。除非這個(gè)展會(huì)特別的重要，可重點(diǎn)說(shuō)明網(wǎng)站的實(shí)力，以及我們的推廣能給他們帶來(lái)的好處，繼續(xù)游說(shuō)他們，具體方法隨機(jī)應(yīng)變，在此不再贅述。
?3.2.3了解對(duì)方愿意提供的服務(wù)
假設(shè)對(duì)方同意合作，首先要了解對(duì)方愿意提供的服務(wù)，一般展覽公司愿意提供的服務(wù)如下：
A、有的離我們比較遠(yuǎn)的展會(huì)，或者實(shí)力不怎么好的展會(huì)，我們也不會(huì)去的，一般僅提供會(huì)刊彩色廣告一版，展覽網(wǎng)站相關(guān)位置加上網(wǎng)站的LOGO以及鏈接。
B、一般是3m?*?3m的標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，會(huì)刊彩色廣告一版，展覽網(wǎng)站相關(guān)位置加上網(wǎng)站的LOGO以及鏈接，這個(gè)是最基本、最常見(jiàn)的合作服務(wù)形式。
C、如果這個(gè)展會(huì)特別和我們相關(guān)，比較有實(shí)力，可以要求展覽公司提供在展覽出入口處放一塊以上的展架，或拉一個(gè)橫幅，推廣網(wǎng)站。但是一般的展會(huì)我們都不考慮這么做，除非這個(gè)展會(huì)70%以上都是我們行業(yè)的參展商和觀眾，因?yàn)檫@樣才能保證這個(gè)推廣對(duì)我們是有效果的。如果有合適的展會(huì)，即使花點(diǎn)錢(qián)，也要去考慮。
D、更大的合作，可以在展會(huì)各種公開(kāi)的宣傳資料上寫(xiě)上媒體支持單位，比如：會(huì)場(chǎng)宣傳、印刷資料、網(wǎng)絡(luò)宣傳上都寫(xiě)上媒體支持。
以上三個(gè)服務(wù)，對(duì)網(wǎng)站品牌的建立、口碑傳播，以及在展會(huì)上獲得客戶(hù)，都是很重要的，一般的展會(huì)只愿意提供A種服務(wù)，后面兩種服務(wù)都不愿意提供是否能更深入的合作，在于網(wǎng)站的知名度、實(shí)力，也在于談判者的水平。
3.2.4其次要清楚我們能提供的服務(wù)，以及表明服務(wù)讓展會(huì)能獲得的好處
A提供某個(gè)二級(jí)欄目做廣告位，能給對(duì)方帶來(lái)的好處
比如，在資訊欄目做廣告：“首先，此欄目的訪問(wèn)者都是廠長(zhǎng)、經(jīng)理、行政管理、銷(xiāo)售人員占絕大多數(shù)，與展會(huì)需要傳播的目標(biāo)用戶(hù)是一致的；其次，此欄目是大家了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)信息的窗口，在這里放展會(huì)信息，與用戶(hù)的需求是一致的；最后，我們的資訊中心是進(jìn)入了BAIDU新聞源的，每天都有幾篇原創(chuàng)文章，4000多次的頁(yè)面瀏覽量，在這里推廣展會(huì)，是很有推廣效果的。”等等。
B提供首頁(yè)第一屏以下的廣告位，能給對(duì)方帶來(lái)的好處
首先，此欄目包括了所有網(wǎng)站的訪問(wèn)者，是網(wǎng)站訪問(wèn)量最大的頁(yè)面，能更大限度的向展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)傳播；其次，第一屏的廣告都給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂了，并不是我們不提供；最后，首頁(yè)廣告位的展示不僅是獲得推廣，也是展會(huì)實(shí)力的一個(gè)展示，因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)最好的網(wǎng)站。
C、提供大的位置，或者首頁(yè)和資訊中心廣告位，給對(duì)方帶來(lái)的好處
首先，這種推廣最大限度的獲得了傳播，推廣效果最好；其次，能讓大家覺(jué)得這個(gè)展會(huì)的實(shí)力很強(qiáng)大，無(wú)論是向觀眾，還是向參展商，都能很好的推廣。最后，這種推廣，會(huì)使展覽主辦方獲得大量參展商，通過(guò)我們網(wǎng)站簽定參展客戶(hù)。
3.2.5合作模式及提供的服務(wù)
不同情況提供不同的服務(wù)：
A對(duì)方提供A種服務(wù)，我們就只在二級(jí)欄目下方送一個(gè)小廣告，不能提供欄目最大的廣告；
B二級(jí)欄目廣告位，比如：為了與展覽談廣告更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，需要對(duì)資訊中心的廣告做更加系統(tǒng)的劃分，把展會(huì)廣告往上移動(dòng)，在分類(lèi)瀏覽上方開(kāi)辟l個(gè)左右的廣告位，統(tǒng)一提供給展覽公司，這個(gè)時(shí)候要求展覽公司提供B種服務(wù)；
B首頁(yè)廣告位，除了特別重要的展會(huì)、提供C種服務(wù)的展會(huì)，都要把位置放到首頁(yè)第二屏或第三屏，并根據(jù)展會(huì)的重要性，提供對(duì)應(yīng)位置相應(yīng)的尺寸；
C首頁(yè)廣告位、資訊廣告位都提供的情況，要求展會(huì)提供C或D種推廣。
總之，與展覽公司合作是一個(gè)很好的雙贏的推廣方式，我們必須要根據(jù)展覽公司的實(shí)力，互相之間的談判，具體的問(wèn)題具體處理，而不一定要拘泥于所有的?這些模式，但是萬(wàn)變不離其中，我們的合作方法，大部分也就是這些方法，當(dāng)然我們鼓勵(lì)創(chuàng)新的合作方法，只要雙贏即可。
3.3如何利用展會(huì)做推廣
關(guān)于這個(gè)部分．網(wǎng)絡(luò)上有許多在展會(huì)上如何推廣自己的方法，在這里我們不再詳細(xì)的介紹，大家可以去隨便搜索下，就有很多的技巧和方法。在這里只想講下，展會(huì)上的一些注意事項(xiàng)。
?(1)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售都要參加展會(huì)
參加展會(huì)一次，最低限度都要有2個(gè)或以上的人參加，因?yàn)楹芏噘Y料，展臺(tái)的照看，一個(gè)人很難搞定，同時(shí)一個(gè)展會(huì)，一般都要有銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面的人參加，很多時(shí)候都是3個(gè)以上的人參加展會(huì)，因?yàn)殇N(xiāo)售很多時(shí)候只顧去找客戶(hù)，如果全部讓銷(xiāo)售的人去，很難顧及整體的品牌推廣；如果不找銷(xiāo)售的去，運(yùn)營(yíng)的人由于與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有關(guān)系，很難主動(dòng)去找銷(xiāo)售，對(duì)展會(huì)的效果會(huì)有影響。
展會(huì)上要主動(dòng)出擊，不能對(duì)前來(lái)參加展會(huì)的人愛(ài)理不理，有人來(lái)咨詢(xún)，要主動(dòng)起身，問(wèn)明對(duì)方是那個(gè)企業(yè)的，主要的業(yè)務(wù)是什么，了解具體的需求后，要主動(dòng)向咨詢(xún)者介紹網(wǎng)站的實(shí)力，以及符合咨詢(xún)者需求的服務(wù)，一般這個(gè)可以由銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)人員共同完成。
(2)對(duì)參觀的觀眾發(fā)資料，和每個(gè)展臺(tái)交換名片
由于和展會(huì)交換的展臺(tái)位置都不會(huì)很好，在這個(gè)條件下，我們很難讓參觀展會(huì)的人都能了解到我們的展會(huì)，一定要主動(dòng)出擊，組織工作人員，到展會(huì)目標(biāo)用戶(hù)更多的地方，流動(dòng)的發(fā)傳單，這樣才能使更多的參展商了解網(wǎng)站，使參展達(dá)到最大酌效果。
和每個(gè)展臺(tái)交換名片，發(fā)現(xiàn)新的參展商，統(tǒng)一的和每個(gè)參展商交換名片，獲得參展者資料，發(fā)現(xiàn)新的潛在用戶(hù)，回去后給銷(xiāo)售人員跟蹤。銷(xiāo)售人員要找對(duì)時(shí)機(jī)，挑選一些重要的參展商，在參展商中午、下午快撤展的時(shí)候，爭(zhēng)取與他們參展的最高領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，與他們溝通，從而直接發(fā)展更多的目標(biāo)客戶(hù)。
?(3)對(duì)于以前一直跟蹤的客戶(hù)，要預(yù)約好在展會(huì)上見(jiàn)
根據(jù)我做銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某些大客戶(hù)，你跟蹤很多次都很難談下來(lái)，就可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)見(jiàn)，每次展會(huì)都能見(jiàn)到更高層的領(lǐng)導(dǎo)，這樣下來(lái)，你就離成功更進(jìn)一步了。但是一定要長(zhǎng)期與目標(biāo)客戶(hù)交談，而且不能太急，有的客戶(hù)要跟蹤半年，甚至一年以上，每次展會(huì)都可以與對(duì)方聊下，建立長(zhǎng)期的關(guān)系，我當(dāng)初就是靠不斷的參加展會(huì)，與幾個(gè)日本、德國(guó)的賣(mài)設(shè)備的跨國(guó)公司達(dá)成了合作，總共為公司創(chuàng)造了幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，對(duì)細(xì)分行、行業(yè)B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這個(gè)是讓自己生存與建立品牌的關(guān)鍵。
?(4)展會(huì)期間、展會(huì)結(jié)束后，都要通過(guò)圖片和文字報(bào)道
展會(huì)期間，在第一天的上午，就要在現(xiàn)場(chǎng)獲取圖片，在網(wǎng)上發(fā)出來(lái)，一般展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就要配備電腦，可以及時(shí)發(fā)布圖片，同時(shí)要公布網(wǎng)站自己的展臺(tái)及工作人員，因?yàn)楹芏鄾](méi)有參加展會(huì)的人，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解展會(huì)的盛況，更重要的是，讓更多人相信網(wǎng)站是有實(shí)力的，有很多人比較不太信任網(wǎng)站，就會(huì)通過(guò)這個(gè)報(bào)道更加對(duì)網(wǎng)站信任，更快的建立合作關(guān)系。
展會(huì)以后，網(wǎng)站記者要寫(xiě)多篇文章，報(bào)道展會(huì)上屬于我們客戶(hù)的參展客戶(hù)，讓客戶(hù)獲得更多的展示的機(jī)會(huì)，也可以叫事件營(yíng)銷(xiāo)吧。同時(shí)通過(guò)大量的資訊的報(bào)道，也顯示了網(wǎng)站的實(shí)力，同時(shí)對(duì)重要的展會(huì)，還要通過(guò)專(zhuān)題來(lái)報(bào)道，在專(zhuān)題中，更加突出我們的客戶(hù)，通過(guò)圖片加文字的方式來(lái)引導(dǎo)大家點(diǎn)擊。
把我們對(duì)展會(huì)的報(bào)道，發(fā)給更多的合作網(wǎng)站，使我們的客戶(hù)獲得更大的推廣效果，就是前面講的推廣聯(lián)盟的方式。通過(guò)這些方式，充分的利用好展會(huì)來(lái)推廣網(wǎng)站。對(duì)于展會(huì)，要有一個(gè)意識(shí)，就是不管展會(huì)是否找到了客戶(hù)，更重要的是使網(wǎng)站的品牌知名度提高了，與目標(biāo)客戶(hù)，已經(jīng)成為了客戶(hù)的見(jiàn)見(jiàn)面，對(duì)以后的合作是非常好的，因?yàn)橹挥羞@個(gè)比較廉價(jià)的途徑，我們才有機(jī)會(huì)與更多的目標(biāo)客戶(hù)在線下見(jiàn)面。
?4??與行業(yè)期刊、報(bào)紙建立合作關(guān)系有那些方式
傳統(tǒng)媒體由于具有幾十年的歷史，目前還有很大一部分讀者，在傳統(tǒng)的企業(yè)中，40歲以上的領(lǐng)導(dǎo)人占到了大多數(shù)，這些人由于多年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣，對(duì)紙媒還是具有很大的依賴(lài)性，往往這部分人具有很大的推廣費(fèi)用是否使用的決策權(quán)，所以如果將網(wǎng)站的廣告放到傳統(tǒng)的期刊上，絕對(duì)是有很大的好處的，當(dāng)然這里講的，是還沒(méi)有涉及行業(yè)期刊等紙媒的網(wǎng)站，如果涉及了，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，合作就沒(méi)有太多必要了。
?4.1??尋找合適的行業(yè)紙媒
按照B2B行業(yè)網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)階段應(yīng)該網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍、期刊等，都要一起做，但是往往一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始的時(shí)候，也不會(huì)全面開(kāi)花，因?yàn)檫@樣風(fēng)險(xiǎn)太大，這個(gè)時(shí)候可以試著和這些媒體建立一些關(guān)系，利用互相的資源，互助雙贏的達(dá)到推廣效果。
這個(gè)章節(jié)叫如何選擇合適的紙媒，其實(shí)這個(gè)非常簡(jiǎn)單，行業(yè)的上下游有哪些紙媒，其實(shí)只要深入這個(gè)行業(yè)，就會(huì)非常清楚，可以到展會(huì)上去收集下，問(wèn)問(wèn)同行公司里有那些紙媒。關(guān)鍵是那些是適合的，首先和我們沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的媒體才適合，比如上游和下游，中游的媒體一般都和網(wǎng)站具有很大的競(jìng)爭(zhēng)，還有一種是雖然我們的用戶(hù)是一樣的，但是提供的收費(fèi)服務(wù)是不一樣的，這個(gè)時(shí)候就形成了互補(bǔ)的關(guān)系，只要沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，都可以談合作。比如網(wǎng)站的上游客戶(hù)需要看的媒體，媒體的讀者是我們的上游，但是卻不是媒體的直接收費(fèi)客戶(hù)，這個(gè)合作談起來(lái)就非常的容易。
4.2洽談各種合作方式
這個(gè)就不在這里做詳細(xì)介紹，公布一份合作協(xié)議，大家就明白了：
甲方：**有限公司
乙方：**有限公司
一、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方在***網(wǎng)（www．***．com）**欄目為乙方提供圖片廣告（尺寸：200*125），位置：最新資訊右邊，鏈接指向甲方為乙方制作的獨(dú)立專(zhuān)題頁(yè)面，廣告形式以報(bào)紙封面加上文字說(shuō)明。
2、甲方為乙方制作獨(dú)立的專(zhuān)題頁(yè)面，放到****網(wǎng)“媒體刊物”欄目里，專(zhuān)題頁(yè)面包括：報(bào)紙介紹、報(bào)紙訂閱、在線投稿、廣告服務(wù)、聯(lián)系方式等欄目。
3、甲方網(wǎng)料欄目發(fā)布乙方報(bào)紙的部分文章，需要將乙方報(bào)紙的圖片“l(fā)ogo”放到文章開(kāi)頭，并做上鏈接，為乙方報(bào)紙做宣傳，并注明來(lái)源于乙方xxxx報(bào)紙。
4、甲方視情況成為乙方線下活動(dòng)的支持媒體，對(duì)乙方相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道：
5、甲方承諾：甲方提供給乙方的資料符合國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定。
二、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方為甲方在報(bào)紙上每期做“料料網(wǎng)”的1／4版彩頁(yè)廣告，廣告設(shè)計(jì)由甲方提供，乙方每期免費(fèi)贈(zèng)送甲方一張報(bào)紙。
2、乙方提供“除當(dāng)月報(bào)紙外的電子版供甲方發(fā)布。
3、乙方視情況成為甲方線下或線上活動(dòng)的協(xié)辦單位，為甲方活動(dòng)舉辦提供
支持：
4、乙方刊登甲方網(wǎng)站文章，須注明來(lái)源“*****網(wǎng)”
5、乙方承諾：乙方提供給甲方的材料符合國(guó)家有關(guān)法律的規(guī)定。
與傳統(tǒng)媒體的合作，不能拘泥于僅僅做廣告交換，要?jiǎng)?chuàng)新合作方式，比如：大家都是媒體，可以做文章合作，把期刊、報(bào)紙上過(guò)期了的精華文章，再次利用到網(wǎng)站上，但是需要在文章的開(kāi)頭加上：??“轉(zhuǎn)載自某某期刊，點(diǎn)擊查看更多文章……”，并用圖片醒目的表示，鏈接到期刊官方網(wǎng)站的期刊訂閱欄目，這樣網(wǎng)站不僅獲得了在搜索引擎看來(lái)是原創(chuàng)的內(nèi)容，對(duì)用戶(hù)來(lái)講，也可以不花錢(qián)看到部分精華的內(nèi)容，而對(duì)于期刊來(lái)講，獲得了潛在的用戶(hù)，大家都是雙盈。同時(shí)也可以要求期刊或報(bào)紙刊登文章，并同樣放上網(wǎng)站的LOGO和網(wǎng)址，還可以要求他們做固定的彩色廣告。
這個(gè)部分我就不做詳細(xì)講解了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候可能行業(yè)里沒(méi)有一家好的紙媒，或者由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，很難談成合作，只有大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，合作成功率會(huì)高一點(diǎn)?？傊p盈的，對(duì)大家都有好處的合作，我們都可以去談，并不斷的創(chuàng)新，給雙方都做出推廣效果。
5??與行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建立合作關(guān)系
行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，都是行業(yè)商人比較集中的地方，比如：服裝城、輕紡城、五金市場(chǎng)、石材市場(chǎng)等，都是具有和B2B行業(yè)網(wǎng)站交易模式相似的傳統(tǒng)交易渠道。與他們建立廣告交換，會(huì)議合作，會(huì)為我們帶來(lái)很好的品牌推廣，擴(kuò)大影響力的作用，下面來(lái)詳細(xì)講解。
????5.1??與行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合作的好處
好的批發(fā)市場(chǎng)每天都是商人來(lái)來(lái)往往，大家可以看到批發(fā)市場(chǎng)里到處都是戶(hù)外廣告，如果讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告出現(xiàn)在行業(yè)的各大批發(fā)市場(chǎng)的顯著廣告位置，會(huì)讓網(wǎng)站更加具有品牌知名度，很多人因此會(huì)記得你的網(wǎng)站名稱(chēng)，記住你的網(wǎng)址，訪問(wèn)網(wǎng)站，成為用戶(hù)，甚至最后成為客戶(hù)，因?yàn)檫@里是企業(yè)多的地方。
試想一下，全國(guó)的行業(yè)相關(guān)批發(fā)市場(chǎng)都有廣告，那個(gè)影響力肯定是不一樣的，你可以告訴客戶(hù)，我們是怎么推廣我們的網(wǎng)站的，客戶(hù)肯定會(huì)更加信任你，就象阿里巴巴把廣告做到了中央電視臺(tái)，目的也是為了告訴他的客戶(hù)，他的實(shí)力所在。
????5.2與批發(fā)市場(chǎng)的合作方式有那些？
最常見(jiàn)的合作方式，就是與批發(fā)市場(chǎng)建立廣告互換，資訊合作關(guān)系，我們給批發(fā)市場(chǎng)在網(wǎng)站首頁(yè)做個(gè)廣告，鏈接到給批發(fā)市場(chǎng)做的專(zhuān)題，或者批發(fā)市場(chǎng)的官方網(wǎng)站上。
同時(shí)為批發(fā)市場(chǎng)提供資訊推廣，一般批發(fā)市場(chǎng)都喜歡通過(guò)文章來(lái)推廣，發(fā)在自己的網(wǎng)站上，并重點(diǎn)推薦，同時(shí)還發(fā)布到所有推廣聯(lián)盟網(wǎng)站上，每篇文章都可以在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣，獲得更多的媒體轉(zhuǎn)載，達(dá)到病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果。
我們只需要在批發(fā)市場(chǎng)的顯著位置做一個(gè)戶(hù)外廣告即可，同時(shí)批發(fā)市場(chǎng)的線下活動(dòng)，都寫(xiě)明我們?yōu)槊襟w支持方，對(duì)我們也是一個(gè)很大的推廣，也就是說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)的線下活動(dòng)我們大力報(bào)道，他們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也要為我們做廣告，互相推廣，我相信如果兩個(gè)合作方如果實(shí)力相當(dāng)，都會(huì)認(rèn)可這個(gè)或作方式的。
這些都是交換資源的常見(jiàn)的合作方式，原則就是要雙盈，不是合作了就可以了，要像對(duì)待客戶(hù)一樣對(duì)待合作伙伴，給合作伙伴提供好的推廣解決方案，因?yàn)闆](méi)有人比你更了解你自己的平臺(tái)，什么好的推廣適合你的合作伙伴，你是最清楚的，不要想占合作伙伴的便宜，也許你能暫時(shí)蒙蔽合作伙伴的眼睛，但是不可能永遠(yuǎn)蒙蔽他們的眼睛，要以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的、互助雙盈的合作方式為目標(biāo)。