為什么我要在發(fā)布信息前加個(gè)發(fā)布有價(jià)值的信息呢？因?yàn)槲覀內(nèi)绻兇獍l(fā)廣告，實(shí)際是很難獲得效果的，所以我們講要傳播有價(jià)值的信息，無(wú)論是我們?cè)谡搲⒉┛?、空間，還是在比較權(quán)威的資訊欄目傳播信息，一個(gè)最重要的點(diǎn)，一定要記住，就是傳播最有價(jià)值的信息，讓目標(biāo)用戶(hù)通過(guò)有價(jià)值的信息，了解你想傳播的網(wǎng)站，任何想走捷徑的，想脫離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，就算暫時(shí)取得了一定的效果，最后都會(huì)被拋棄的，被傳播平臺(tái)拋棄，被用戶(hù)拋棄。? ? 在傳播有價(jià)值的信息的同時(shí)，我們一定要巧妙的推廣我們的產(chǎn)品與服務(wù)，不能很生硬的去推廣，如果說(shuō)提供有價(jià)值的信息，是我們的宗旨，是我們的大方向，而巧妙的把我們的廣告和產(chǎn)品推廣出去，那就是一個(gè)技巧，一個(gè)更好的達(dá)到推廣效果的技巧。比如：在撰寫(xiě)軟文的時(shí)候，我們就要有好的編輯，去正確的寫(xiě)作軟文，讓閱讀者在不知不覺(jué)中認(rèn)可了廣告。下面我們來(lái)系統(tǒng)的詳細(xì)介紹。
??1??如何尋找相關(guān)推廣網(wǎng)站
一個(gè)經(jīng)過(guò)周密策劃的B2B行業(yè)網(wǎng)站，一定是具有一個(gè)劃分明顯的群體，這個(gè)群體自成體系，有明顯的區(qū)別于其他行業(yè)的標(biāo)志，那么必然有同樣做這個(gè)行業(yè)的同行，必然有其上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，那么網(wǎng)站的賣(mài)家和買(mǎi)家，必然分配在同行網(wǎng)站，上游和下游的網(wǎng)站，同時(shí)還分布在綜合網(wǎng)站。那么我們要發(fā)布信息，無(wú)論發(fā)在那里，都必須要把所有的網(wǎng)站都給找出來(lái)，去分析每個(gè)網(wǎng)站，有針對(duì)性的發(fā)布一些信息來(lái)推廣。
??1.1??尋找相關(guān)同行的網(wǎng)站
相關(guān)的同行網(wǎng)站，不僅僅是行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還有的一些是專(zhuān)門(mén)的論壇：這些同行網(wǎng)站，基本都可以說(shuō)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要時(shí)刻關(guān)注這些網(wǎng)站的動(dòng)向，把這些網(wǎng)站列出來(lái)，不僅僅要從里面找最新的內(nèi)容，還要從里面找人，找行業(yè)專(zhuān)家，找技術(shù)高手，找論壇里比較活躍的人。
???1.2??尋找上游、下游相關(guān)網(wǎng)站
上游的網(wǎng)站和下游的網(wǎng)站，用戶(hù)有許多的重復(fù)，比如上游的采購(gòu)商，可能就是下游的供應(yīng)商，比如服裝加工廠是上游紡織網(wǎng)站、機(jī)械網(wǎng)站的采購(gòu)商；同時(shí)服裝加工廠又是下游經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的供應(yīng)商，企業(yè)與企業(yè)之間的合作，構(gòu)成了B2B行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)鏈。作為一個(gè)主要以中游產(chǎn)業(yè)為主的B2B行業(yè)網(wǎng)站，我們必須要吸引上游企業(yè)來(lái)訪問(wèn)，來(lái)發(fā)信息，提供最好的原料和設(shè)備，最后成為網(wǎng)站的收費(fèi)用戶(hù)。同時(shí)，網(wǎng)站必須要吸引下游的用戶(hù)，來(lái)網(wǎng)站采購(gòu)、下訂單。這個(gè)時(shí)候也就決定了我們必須要在上下游網(wǎng)站去找我們的用戶(hù)，只有上下游網(wǎng)站的用戶(hù)都來(lái)了，才能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，否則如果我們網(wǎng)站絕大部分都是中游的企業(yè)，則網(wǎng)站就不能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而是孤立的。
????1.3尋找綜合網(wǎng)站的相關(guān)版塊
綜合的網(wǎng)站就比較多了，我們判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)網(wǎng)站是否有B2B行業(yè)網(wǎng)站涉及的版塊，一般綜合網(wǎng)站的版塊劃分的不是那么細(xì)，我們只要找到一個(gè)大的板塊，比如產(chǎn)品分類(lèi)、論壇分類(lèi)、博文分類(lèi)，這幾個(gè)部分我們都必須要去看信息的更新量，如果信息更新比較可以，就說(shuō)明有用戶(hù)，我們就可以把這個(gè)網(wǎng)站列入推廣網(wǎng)站之一，綜合網(wǎng)站可以找到很多，但是好的綜合B2B網(wǎng)站，一般就幾十家。
可以到全國(guó)100強(qiáng)網(wǎng)站去找，網(wǎng)址：http://huodong.ebrun.com/b2b2008/B2Btop100.html?？偟膩?lái)說(shuō)，我們不能錯(cuò)過(guò)可能大力推廣我們網(wǎng)站的任何一個(gè)網(wǎng)站。
以上關(guān)于我們尋找網(wǎng)站的一些理論知識(shí)，下面我舉例說(shuō)明我以前收集的部分網(wǎng)站（前面已經(jīng)講過(guò)）：
中國(guó)服裝網(wǎng)文庫(kù)：http://www．efu.com.cn/manager/art_list．a(chǎn)spx?重點(diǎn)推薦
中國(guó)服裝網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū)：http://www．efu.com.cn/distributor/?重點(diǎn)推薦
百度新聞：http://news.baidu.com/
中國(guó)針織網(wǎng)：http://www.eck.com.cn
大朗政府網(wǎng)：http://www．dalang．gov.cn/index.html??官方信息比較多
紗線(xiàn)網(wǎng)技術(shù)問(wèn)答：http://www.zgsxw.com/f?bl–new/askindex.asp
阿里巴巴資訊頻道：http://info.china.alibaba.com/news/community/c15.html
服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)管理：http://manager.ef360.com/?理類(lèi)文章
服裝品牌店鋪運(yùn)作：http://coo.ef3?60.com/
服裝資訊：http://news.ef3?60.com/
富民時(shí)裝網(wǎng)資訊中心：http://www.fumin.com/info/
服裝資訊http://www.5?l?fashion.com.cn/BusinessNews/
大朗毛織網(wǎng)：http://www.maozhi.com.cn
中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)：http://www.cwta.org.cn
中國(guó)針織網(wǎng)：http://www.cnknit.org
中國(guó)羊絨網(wǎng)：http://www.cashmere?-?cn.com??有一些更新
海陽(yáng)之窗：http://www.hyzc.net/m?aoshanchen?g/index.html
設(shè)計(jì)相關(guān)
中國(guó)服裝網(wǎng)服裝設(shè)計(jì)：http://www.efu.com.cn/design/
新裝尚線(xiàn)：http://www.pode.cn
服裝設(shè)計(jì)吧：http://bbs.3fnet.com/
中華服裝設(shè)計(jì)網(wǎng)：http://www.onefu.com/
中國(guó)服裝設(shè)計(jì)網(wǎng)：http://www.al?988.com/
毛針織設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)：http://wvvw.topsj?s.com/bbs/thread?-?htm?-?fid?-4?0.html
服裝網(wǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)：http://www.efu.com.cn/forum/bbs.aspx?classjd=4
中華服裝網(wǎng)圖庫(kù)：http:Upic.5?lfashion.com.cn/
論壇
中華針織網(wǎng)：http://www.cnkc.net??電腦橫機(jī)及工藝為主
中國(guó)針織人網(wǎng)：http://bbs.vknit.com?軟件為主
中國(guó)毛衣編織網(wǎng)：http://www.songsh123.com/bbs/?量身定做
服裝問(wèn)答：http://www.5?1?fashion.com.cn/F?ashionDistrib?utor/brandschool.html
針織吧：http://www.knit8.com
中華紡織網(wǎng)論壇：http://b?bs.texindex.com.cn/index.asp??boardid=19鐘織專(zhuān)區(qū)
中華服裝網(wǎng)論壇：http://bbs.51?fashion．com.cn這個(gè)論壇的信息蠻有特點(diǎn)的
編織人生：http://www.bianzhirensheng．com
穿針引線(xiàn)論壇：http://www.eeffnet/
千針紡：http://www.qian?zhenfang.com/index.htm
阿里巴巴：http://club.chin?a.alibaba.com/forum/thre?adLisU21?_.html
阿里巴巴貿(mào)易論壇：http://club.china.alibaba.com/forum/thread?List/1?06_.html
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇：http://club.china.alibaba.c?om/forum/threadList/6_.html
福步外貿(mào)論壇：http://bbs.fobshanghai．com/index.php
??2在相關(guān)網(wǎng)站的社區(qū)推廣技巧
關(guān)于如何在上下游網(wǎng)站社區(qū)中推廣網(wǎng)站，目前有許多網(wǎng)站，不過(guò)都是有一定的適用范圍的，比如：關(guān)于如何在社區(qū)中推廣傳統(tǒng)的產(chǎn)品，這個(gè)目前很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員都在不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新；比如如何利用國(guó)內(nèi)的社區(qū)推廣娛樂(lè)明星，炒作娛樂(lè)事件，這個(gè)是明星推手，網(wǎng)絡(luò)推手們非常在行的，也是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性比較高的工作。本研究報(bào)告僅僅講如何通過(guò)上下游的社區(qū)推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)推廣具有一定的特點(diǎn)，因?yàn)槲覀儽旧砭褪且粋€(gè)同樣性質(zhì)的平臺(tái)，可以說(shuō)推廣難度已經(jīng)上升了很多，而且很多時(shí)候就算我們提供了很有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)，也會(huì)被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手K掉，或者不予推薦，為推廣制造了很多難點(diǎn)，下面來(lái)詳細(xì)講解具體的操作方法。
圖(13)?B2B行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)推廣
?2.1??論壇推廣技巧
論壇有一個(gè)特點(diǎn)，就是身份都不是特別透明，論壇歡迎激烈討論的話(huà)題，歡迎具有很高價(jià)值的提問(wèn)，參與的用戶(hù)非常自由，大家的目的不是很明確，有的人是來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)、交朋友的，有的人卻是來(lái)推廣自己產(chǎn)品的。我們要根據(jù)這些特點(diǎn)，比較巧妙的推廣自己的網(wǎng)站。
?2.1.1注冊(cè)維護(hù)好一個(gè)賬戶(hù)
申請(qǐng)一個(gè)賬戶(hù)，資料很詳細(xì)，要寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，這個(gè)聯(lián)系方式要是未公開(kāi)的，簽名、頭像都要傳好，要不斷的去活躍，由于我們是行業(yè)門(mén)戶(hù)，編輯肯定會(huì)寫(xiě)很多原創(chuàng)文章，我們發(fā)一些原創(chuàng)文章，更多的是要去參與更多的話(huà)題，把自己的級(jí)別混的更高一些，不要急于要去推廣，當(dāng)半年或三個(gè)月后，級(jí)別高一些了，可以把自己的簽名寫(xiě)上網(wǎng)址和網(wǎng)站中文名稱(chēng)，這樣你每發(fā)一個(gè)帖子，每回答一個(gè)話(huà)題，都會(huì)推廣自己的網(wǎng)站。
但是我們不能讓網(wǎng)站管理員知道我們就是某某網(wǎng)站的工作人員，要以第三方的角度來(lái)寫(xiě)，朋友推薦的一個(gè)文章，朋友推薦的一個(gè)欄目，或者朋友推薦的：www．*****．com，感覺(jué)不錯(cuò)，作為自己的簽名。一個(gè)方面可以吸引大家去點(diǎn)，另外一個(gè)方面，可以讓論壇管理員不好刪除你的帖子和帳戶(hù)。這個(gè)推薦自己網(wǎng)站的鏈接，一定是很吸引眼球的，讓大家看了后就很想去點(diǎn)擊的，而且要考慮這里的用戶(hù)性質(zhì)，比如這里更多的是賣(mài)原料的，我們的鏈接就寫(xiě)：“幾萬(wàn)家服裝生產(chǎn)廠家，朋友推薦的，非常不錯(cuò)。
2?.1.2注冊(cè)很多馬甲，可以用代理IP來(lái)注冊(cè)，代理IP來(lái)互動(dòng)
在一個(gè)論壇注冊(cè)很多馬甲，每個(gè)馬甲都用不同的資料，代表不同的身份，比如有的是原料商，有的是設(shè)備商，有的是生產(chǎn)商，每個(gè)論壇可以注冊(cè)近幾十個(gè)馬甲，每次互動(dòng)的時(shí)候，都使用不同的馬甲，這樣大家就很難區(qū)分出來(lái)，也沒(méi)有時(shí)間去仔細(xì)的分析，但是注冊(cè)、互動(dòng)的時(shí)候，網(wǎng)站服務(wù)器上都會(huì)留下這個(gè)用戶(hù)的IP地址，所以我們最好采用代理注冊(cè)，代理互動(dòng)，這樣網(wǎng)站管理員就很難分辨了，或者讓員工去解決這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)員工去找5個(gè)最好的外地朋友，這些朋友要經(jīng)常在網(wǎng)站上活躍的，讓它們幫忙去注冊(cè)，然后互動(dòng)時(shí)要他們發(fā)信息，把要互動(dòng)的信息分別寫(xiě)成幾份，然后發(fā)給每個(gè)員工的朋友，在各個(gè)時(shí)間去發(fā)布回復(fù)，這樣就能把一件事炒作熱了。當(dāng)然這個(gè)操作比較麻煩，根據(jù)情況決定是否采用。
?2.1.3??發(fā)布很多熱點(diǎn)、有爭(zhēng)議的話(huà)題，用馬甲來(lái)帶動(dòng)互動(dòng)
?(1)發(fā)布熱點(diǎn)話(huà)題
比如借助某些已經(jīng)存在的事實(shí)，比如某個(gè)新聞批判某個(gè)機(jī)器不好，我們以轉(zhuǎn)述的口吻，最后加上自己的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)不怕偏激，就怕沒(méi)有人來(lái)頂，只要是大家目前比較關(guān)注的熱點(diǎn)，就可以討論；總之，要以敏銳的眼光，抓住行業(yè)目前的熱點(diǎn)問(wèn)題。然后自己每天要去回復(fù)一下，把這個(gè)帖子頂?shù)绞醉?yè)；同時(shí)，我們每天可以動(dòng)用1-2個(gè)馬甲，和回復(fù)的人唱反調(diào)，某些馬甲站在一邊，另外一些馬甲站在另外一邊，但是記住，一定要有理有據(jù)，努力挖掘?qū)Ψ秸f(shuō)法中的漏洞，一個(gè)人的語(yǔ)言總有一些漏洞的，同時(shí)一定要注意有一個(gè)度，不能夠太偏激，爭(zhēng)取讓帖子獲得管理員的推薦。
?(2)發(fā)布具有爭(zhēng)議性的話(huà)題
這個(gè)爭(zhēng)議性的話(huà)題，我們要不斷的觀察，最好的方法，就是不用去想，而是去觀察，從別人的回帖中，從別人發(fā)布的帖子中，當(dāng)一個(gè)人關(guān)注論壇久了，就會(huì)知道有許多的話(huà)題是具有很大爭(zhēng)議性的，我們可以用一個(gè)文檔，把見(jiàn)到的，想到的具有爭(zhēng)議性的話(huà)題都給寫(xiě)下來(lái)，然后不斷發(fā)出這些話(huà)題。同樣的方法，我們要用馬甲去不斷回復(fù)，站在不同的兩方，也就是我們常說(shuō)的，自己逗自己玩，必然會(huì)有很多人來(lái)看帖子，很多人也來(lái)參與回復(fù)。
這些熱點(diǎn)話(huà)題也好，爭(zhēng)議性的話(huà)題也好，我們可以直接發(fā)詆毀自己網(wǎng)站的壞話(huà)，但是不要涉及在自己的網(wǎng)站做會(huì)員有無(wú)效果的問(wèn)題，這樣很難收?qǐng)?。可選一些話(huà)題，比如我在某某網(wǎng)站發(fā)的帖子，被刪除了，自己非常不滿(mǎn)意，講明事實(shí)擺明道理。然后我們又用馬甲去擺事實(shí)，講道理，說(shuō)明我們是對(duì)的，這樣使看的人也不好說(shuō)究竟是誰(shuí)的錯(cuò)，當(dāng)然這個(gè)要建立在已經(jīng)具備一定知名度的基礎(chǔ)上，以及網(wǎng)站本身一定是非常不錯(cuò)的網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候無(wú)論你們?cè)趺闯常?dāng)用戶(hù)了解網(wǎng)站后，認(rèn)為他就是一個(gè)好網(wǎng)站，我們的目的就達(dá)到了。這個(gè)方面目前網(wǎng)盛科技和阿里巴巴都在做，他們兩個(gè)不斷炒作一些熱點(diǎn)話(huà)題。
總之，關(guān)于社區(qū)的推廣，我們必須具有這個(gè)意識(shí)，不能僅僅去簡(jiǎn)單的發(fā)廣告帖，這個(gè)不僅沒(méi)有效果，而且會(huì)遭受到各大網(wǎng)站的刪除，封鎖賬戶(hù)。任何推廣，都要考慮一個(gè)雙贏，要想辦法，要有一定的技巧，因?yàn)殡m然你推廣你的網(wǎng)站，別人的論壇也獲得了人氣，大家都是雙贏的，這樣才可以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
??2.2博客推廣技巧
相對(duì)于論壇來(lái)講，博客具有一定的特點(diǎn)，博客更加私人化，我們?cè)诓┛屠锇l(fā)布廣告，更不容易被刪除，因?yàn)楣芾韱T可以讓你的博客不進(jìn)入首頁(yè)，不出現(xiàn)在最新博客里，但是如果我們赤裸裸的發(fā)博文推薦自己的網(wǎng)站，基本沒(méi)有用，如果太過(guò)火了，管理員也可以當(dāng)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把你的帳戶(hù)一起刪除。那么這里面就有很多推廣的技巧了。
??(1)完善博客資料，博客營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)
博客資料要寫(xiě)的很完善，要寫(xiě)自己從事網(wǎng)站所屬的行業(yè)，而不能表明自己就是某個(gè)網(wǎng)站的，這樣的推廣太赤裸，當(dāng)然如果是在綜合的B2B網(wǎng)站，比如慧聰、阿里巴巴，也是可以的，因?yàn)橐粋€(gè)小小的行業(yè)網(wǎng)站不是他的直接對(duì)手，但是如果是兩個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，就千萬(wàn)不能這樣做，包括資料的完善。上傳自己的照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式等，但是聯(lián)系方式不要暴露你就是網(wǎng)站的員工。尤其要為自己的博客起個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)搜索引擎也能做一些推廣。
?(2)知識(shí)搭橋，營(yíng)銷(xiāo)唱戲
博客可以轉(zhuǎn)載網(wǎng)站編輯寫(xiě)的原創(chuàng)文章，但是要發(fā)半個(gè)月以前寫(xiě)的，以防止搜索引擎認(rèn)為自己網(wǎng)站的文章為轉(zhuǎn)載，而且博客不可以全部轉(zhuǎn)載自己的網(wǎng)站的，最多只能占40%左右，其它部分可以不寫(xiě)轉(zhuǎn)載來(lái)自自己的網(wǎng)站的，網(wǎng)站管理員也就很難分清楚。而且要記得，寫(xiě)上轉(zhuǎn)載自自己的網(wǎng)站的文章，一定是精華文章，且是熱點(diǎn)文章，或者具有爭(zhēng)議性的文章，用一篇文章就能帶來(lái)幾十甚至幾百個(gè)IP，寫(xiě)的時(shí)候要有一定技巧，比如：這個(gè)文章不錯(cuò)，是從***網(wǎng)站（www.***.com）轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)的，并加粗，重點(diǎn)體現(xiàn)，這樣看起來(lái)就跟真的一樣了。
如果為了保險(xiǎn)，登錄、發(fā)布文章都可以用代理，或者直接請(qǐng)人代發(fā)，不過(guò)我覺(jué)得用代理是最簡(jiǎn)單的，當(dāng)然這個(gè)僅僅是講在非常直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站發(fā)文，從上游、下游網(wǎng)站，或者綜合網(wǎng)站里，并不需要這么麻煩，直接發(fā)布即可，因?yàn)閯e人不會(huì)這么在乎你去發(fā)點(diǎn)推廣文章的。他們會(huì)當(dāng)作你給他們提供相關(guān)的信息，好的文章他們還會(huì)推薦的。
?(3)好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題
無(wú)論文章多么好，用戶(hù)第一時(shí)間看到文章標(biāo)題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關(guān)注，就要為文章取個(gè)好標(biāo)題。其中有兩點(diǎn)：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會(huì)使看文章的人對(duì)您產(chǎn)生反感，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起反作用。
要了解行業(yè)用戶(hù)的需求，了解看文章的人的特點(diǎn)，要有語(yǔ)不驚人死不休的精神，一定要冥思苦想，取一個(gè)非常好的標(biāo)題，你的推廣就成功了一大半。總之，用博客推廣網(wǎng)站，實(shí)際是利用自身就是行業(yè)優(yōu)秀內(nèi)容的提供者這個(gè)便利，向其它網(wǎng)站的用戶(hù)提供自己網(wǎng)站的有價(jià)值的、有爭(zhēng)議的、熱點(diǎn)的內(nèi)容，使其它網(wǎng)站的用戶(hù)可以看到這個(gè)內(nèi)容，同時(shí)在文章開(kāi)始的時(shí)候，很顯著的地方，放置自己網(wǎng)站鏈接，從而達(dá)到用戶(hù)、同行網(wǎng)站、自己的網(wǎng)站，三方共盈的效果，這個(gè)方法，如果交給專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)，可以長(zhǎng)期做下去，肯定能獲得很好的推廣效果。
?2.3知道／問(wèn)答／問(wèn)問(wèn)等推廣技巧
本研究報(bào)告所講的知道的推廣技巧，僅僅指知名搜索的知道欄目，這個(gè)模式當(dāng)初是搜索引擎推出的，推出后大家反響熱烈，切實(shí)解決了很多在某個(gè)方面是新手的問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)人，你也許是這個(gè)方面的高手，但是你不可能什么都知道。比如：一個(gè)人可能是生產(chǎn)方面的專(zhuān)家，但是對(duì)上游的設(shè)備、原料知識(shí)，他可能就是菜鳥(niǎo)，很多時(shí)候我們是在解決一個(gè)問(wèn)題。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我們可以從這里獲得一些新用戶(hù)。
本文所講的知道，根據(jù)搜索引擎的市場(chǎng)占有率，分別有BAIDU知道，Google的問(wèn)答（是和天涯合作的），搜搜的問(wèn)問(wèn)，搜狗的問(wèn)答，雅虎的求助，這5個(gè)搜索引擎平臺(tái)的知道類(lèi)的平臺(tái)人氣都不錯(cuò)。
百度知道：?http://zhidao.baidu.com/
GOOGLE問(wèn)答：http://wenda.tianya.cn/（也叫天涯問(wèn)答）
SOSO問(wèn)問(wèn)：http://wenwen.soso.com/
搜狗問(wèn)答：http://wenda.sogou.com/
雅虎求職：http://www.yahoo．cn/?v=ks
因?yàn)樗阉饕娴钠占奥时刃袠I(yè)網(wǎng)站大很多，很多人不知道有行業(yè)網(wǎng)站，但是他們知道各大搜索引擎，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以帶來(lái)很多新用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的了解，使他們來(lái)使用我們的網(wǎng)站。下面來(lái)講下推廣方法：
?(1)每個(gè)月關(guān)注一次未解答問(wèn)題
一般他們的系統(tǒng)都分為已解答問(wèn)題和未解答問(wèn)題，如果是開(kāi)始做推廣，就把所有關(guān)于網(wǎng)站行業(yè)的問(wèn)題都瀏覽一遍，不用都回答，回答50%左右的問(wèn)題。以后堅(jiān)持每個(gè)月關(guān)注未解答的問(wèn)題即可，通過(guò)行業(yè)關(guān)鍵詞搜索出和行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，回答50%的重要問(wèn)題就可以了，不能讓人覺(jué)得，所以的問(wèn)題都有你網(wǎng)站的資料，因?yàn)槲覀兊靡紤]搜索引擎是否會(huì)懲罰我們亂發(fā)廣告，曾經(jīng)覺(jué)得如果你在BAIDU貼吧里亂發(fā)帖，帖子里包含的網(wǎng)站會(huì)受到懲罰的，所以我們講任何事情都不能過(guò)火，適可而止，有的問(wèn)題就故意不用回答。
這個(gè)推廣貴在堅(jiān)持，你想每天帶來(lái)幾百個(gè)lP，是不太現(xiàn)實(shí)的，每天幾個(gè)IP或幾十個(gè)IP就可以了，也許你會(huì)說(shuō)這個(gè)太少了，但是細(xì)水長(zhǎng)流，如果帶去的用戶(hù)，你都能變成回頭客，這個(gè)流量還是很大的，尤其是對(duì)于剛開(kāi)通的網(wǎng)站，需要有更多的渠道去推廣網(wǎng)站。
?(2)答案里寫(xiě)上參考資料的鏈接／參考網(wǎng)站
答案我們辛苦的提供了，但是我們總要能獲得點(diǎn)好處吧，其實(shí)BAIDU在模式設(shè)計(jì)的時(shí)候，就已經(jīng)為你考慮到了，他的每個(gè)問(wèn)題的回答，都有一個(gè)參考資料，他們的設(shè)計(jì)思想是，我們可以通過(guò)搜索等渠道找到答案，這個(gè)答案并不一定就是發(fā)布的人想出來(lái)的，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻麑?xiě)個(gè)參考，就更加具有信服力，也更加能夠激勵(lì)大家來(lái)回答問(wèn)題，我們也就可以根據(jù)這個(gè)來(lái)做推廣了。
如果我們自己的網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富的話(huà)，很多答案都可以從網(wǎng)站里找，所以我們可以在答案里寫(xiě)上參考資料，或者回答完成后，告訴大家來(lái)自那個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面正好是我們網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)面，切忌，不要僅僅出現(xiàn)網(wǎng)站首頁(yè)，參考資料必須是和回答的內(nèi)容是一樣的，本人建議直接寫(xiě)在答案里，更好。
如果有的問(wèn)題，網(wǎng)站沒(méi)有，也可以寫(xiě)參考自****網(wǎng)站，但是這個(gè)時(shí)候不要加鏈接，如果讀者真的想去了解，一定會(huì)去搜索這個(gè)網(wǎng)站的，加太多鏈接，如果搜索引擎反感了，減少你的收錄，降低你的排名，比你去回答問(wèn)題推廣會(huì)少很多IP的。
通過(guò)上面的回答，大家可以看到，回答的比較通俗，不是那么正式，體現(xiàn)了我就是一個(gè)普通的用戶(hù)，而不是網(wǎng)站的工作人員，不僅僅向BAIDU表明，還要向提問(wèn)者和閱讀者表明，否則他們會(huì)對(duì)這個(gè)答案的公信力表示懷疑的，從而影響了推廣效果。
在這個(gè)回答里，我不僅表明了專(zhuān)題，而且還說(shuō)了是我們網(wǎng)站制作的，而且說(shuō)是國(guó)內(nèi)介紹的最詳細(xì)的，這個(gè)就更加的推廣了網(wǎng)站的品牌。當(dāng)然建議大家不斷的注冊(cè)新用戶(hù)，堅(jiān)持每個(gè)月注冊(cè)2個(gè)以上的用戶(hù)，用不同的用戶(hù)來(lái)回答，因?yàn)樘釂?wèn)的人，閱讀的人都可能去查看回答者的資料的，這樣更加不會(huì)引起別人的懷疑，這個(gè)叫馬甲，在下面的部分將繼續(xù)講解。
截圖舉例說(shuō)明：
?(3)注冊(cè)幾個(gè)馬甲，自問(wèn)自答
這個(gè)推廣方法和論壇的推廣方法基本是一模一樣的，無(wú)非就是用這個(gè)帳戶(hù)來(lái)提問(wèn)，用另外一個(gè)帳戶(hù)來(lái)答，這個(gè)不建議去提問(wèn)行業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槿绻菢幼?，就過(guò)火了，因?yàn)槟菢涌梢猿霈F(xiàn)成千上萬(wàn)個(gè)你提的問(wèn)題。本人建議僅僅是偶爾這樣操作下，比如你是做五金網(wǎng)站的，你可以提個(gè)問(wèn)題，行業(yè)有那些五金方面的網(wǎng)站然后把稍微好點(diǎn)的五金網(wǎng)站都列出來(lái)，把你的網(wǎng)站排在第一位即可。或者直接提，五金行業(yè)最好的網(wǎng)站是那個(gè)，你就直接回答你自己的網(wǎng)站。當(dāng)然這些提問(wèn)都只能操作一次，不可以多次操作。具體要提那些問(wèn)題，要根據(jù)行業(yè)去分析，不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)，也可以提針對(duì)某個(gè)欄目的問(wèn)題，下面來(lái)舉例說(shuō)明，更加能形象的表達(dá)這個(gè)方法。
這個(gè)就是我自己?jiǎn)栕约捍鸬?，?dāng)螺絲行業(yè)的相關(guān)用戶(hù)看到后，就會(huì)通過(guò)這個(gè)鏈接到螺絲網(wǎng)的人才欄目去找工作，而且整個(gè)回答非?？谒?huà)，體現(xiàn)了我就是一個(gè)中立的第三方，別人一點(diǎn)都看不出來(lái)我是在幫螺絲網(wǎng)的招聘欄目做了一個(gè)廣告，但是請(qǐng)記住，一定不能過(guò)火。
2.4百科推廣技巧
由于百科能推廣網(wǎng)站的只能去介紹網(wǎng)站整體、介紹網(wǎng)站的某些欄目及模塊，能推廣的內(nèi)容最多也就幾十個(gè)，而且用戶(hù)還不一定會(huì)去搜索，所以本研究報(bào)告僅推薦大家就在BAIDU百科里錄入詞條即可，其它的百科網(wǎng)站，暫時(shí)不需要去理會(huì)，帶來(lái)不了多少流量。
推廣方法非常簡(jiǎn)單，你只要按照操作幫助，想辦法讓他通過(guò)詞條審核，開(kāi)始的時(shí)候也許不能通過(guò)，沒(méi)有關(guān)系，繼續(xù)研究，比如：要求你以第三方的人稱(chēng)來(lái)描述網(wǎng)站或欄目的介紹，而不能像廣告，具體的操作說(shuō)明請(qǐng)認(rèn)真閱讀：http：//www.baidu.com/s?earc?h/baike_help.html．在這里不再詳細(xì)介紹。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，詞條錄入開(kāi)始的時(shí)候，要以最簡(jiǎn)單的版本，比如幾百字即可，以后可以不斷的完善版本，如果開(kāi)始的時(shí)候搞的太多內(nèi)容，很難通過(guò)審核，因?yàn)樽鰪V告的嫌疑太重。以后根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的動(dòng)態(tài)，不斷的增加新的內(nèi)容，或者根據(jù)欄目或模塊的完善，不斷增加內(nèi)容。
舉例說(shuō)明：
阿里巴巴最開(kāi)始的版本：http://baike.baidu.com/history/i?d=12840，比較簡(jiǎn)單的，就是一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，而阿里巴巴總共有155個(gè)版本，也就是說(shuō)我們可以不斷的增加和完善內(nèi)容。
現(xiàn)在的最新版本：http://baike.baidu.com/view/2296.htm#l，瀏覽了664500次，可見(jiàn)通過(guò)這個(gè)方式來(lái)推廣網(wǎng)站，是很好的方式，大家可以參考一下很多知名網(wǎng)站是怎么做的。
比如：阿里巴巴的誠(chéng)信通詞條：http://baike.baidu.com/view/56070.htm，就向我們表明了不僅僅阿里巴巴網(wǎng)站可以，某個(gè)欄目也可以成為一個(gè)詞條。比如“全? 球羊毛衫網(wǎng)”的毛衫通、毛衫圖庫(kù)也有詞條：
http://baike.baidu.com/view/2607471.htm、http://baike.baidu.com，view/2608064.htm。
?3?在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布資訊、軟文推廣
第二個(gè)部分主要講了在社區(qū)里做推廣，這個(gè)部分用戶(hù)可以自己發(fā)布，作為B2B行業(yè)網(wǎng)站的另外一個(gè)重要欄目：行業(yè)資訊，是推廣的最重要的渠道，下面從多個(gè)角度來(lái)講解，如何進(jìn)行資訊的推廣。
?3.1??資訊進(jìn)入搜索引擎新聞源
B2B行業(yè)網(wǎng)站的新聞一般僅分布在一個(gè)欄目，我們加入新聞源，也就是僅僅將一個(gè)欄目加入，同時(shí)B2B行業(yè)網(wǎng)站的新聞進(jìn)入新聞源后，一般也很難進(jìn)入BAIDU新聞首頁(yè)，因?yàn)檫B適合我們的分類(lèi)都沒(méi)有看到，一般只對(duì)用戶(hù)搜索的時(shí)候才有用，更多的時(shí)候，是給上下游、綜合網(wǎng)站的編輯轉(zhuǎn)載資訊提供了很大的便捷，我們的客戶(hù)資訊有了更多曝光的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站編輯，都習(xí)慣在BAIDU新聞里找新聞。這樣能使網(wǎng)站的內(nèi)容能夠更大范圍的傳播，不用打電話(huà)讓別人轉(zhuǎn)，就有人自動(dòng)幫你推廣了。
作為占有70%以上搜索引擎份額的BAIDU，其新聞源顯然占有最大的作用，但是其它的新聞源也不能忽略，下面列出主要的搜索引擎新聞欄目：
BAIDU新聞：?http://news.baidu.com/
GOOGLE新聞：?http://n?ews.google.c?n/n?wshp?hl=zh-CN&tab=wn
搜搜新聞：?http://news.soso.com/
搜狗新聞：?http://news.sogou.com/?p=40030300
基本每個(gè)搜索引擎的新聞欄目都有進(jìn)入新聞源的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁(yè)搜索里搜索：“某某網(wǎng)站新聞源申請(qǐng)”，都有很多的答案教大家去申請(qǐng)。下面僅講兩家搜索引擎的新聞源申請(qǐng)方法。
圖（14）利用軟文、資訊推廣的步驟
?(1)?BAIDU新聞源申請(qǐng)
關(guān)于這個(gè)申請(qǐng)，網(wǎng)上資料很多，但是很多是講如何制作XML文件的，其實(shí)關(guān)于申請(qǐng)的方法，非常簡(jiǎn)單，BAIDU上已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，下面是全文：? ? “如果您的網(wǎng)站符合以下《百度新聞源收錄標(biāo)準(zhǔn)》，請(qǐng)您將網(wǎng)站信息發(fā)送郵件到news@baidu.com，我們的工作人員將會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行審核，審核通過(guò)后會(huì)郵件通知您。
百度新聞源收錄標(biāo)準(zhǔn)：
●百度新聞搜索收錄的新聞源網(wǎng)站必須符合及嚴(yán)格遵守國(guó)家《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定》，并在新聞發(fā)布和轉(zhuǎn)載過(guò)程中尊重創(chuàng)作人和源網(wǎng)站著作權(quán)。
●百度希望新聞源多樣化，鼓勵(lì)原創(chuàng)新聞內(nèi)容，收錄的新聞源網(wǎng)站應(yīng)正規(guī)、合法、有媒體影響力，具有大量有價(jià)值的新聞內(nèi)容，并能及時(shí)更新，且網(wǎng)站服務(wù)器穩(wěn)定、高速。
●百度新聞搜索收錄的網(wǎng)站類(lèi)型包括專(zhuān)業(yè)新聞網(wǎng)站和資訊門(mén)戶(hù)、地方信息港、報(bào)刊雜志及廣播電視媒體、專(zhuān)業(yè)及行業(yè)網(wǎng)站、政府及組織網(wǎng)站，不適合收錄的網(wǎng)站類(lèi)型包括論壇、博客、公司網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等其它非新聞資訊類(lèi)網(wǎng)站，以及非中文網(wǎng)站。
●您應(yīng)對(duì)提供的全部?jī)?nèi)容承擔(dān)一切法律責(zé)任，保證您提供內(nèi)容的真實(shí)性、合法性，并不得侵犯任何第三方的權(quán)益。
注意：
1、非新聞資訊類(lèi)網(wǎng)站提交的信息我們將不予以回復(fù)。
2、未通過(guò)審核的網(wǎng)站提交的XML文件將不予以處理。
通過(guò)這個(gè)介紹，我們可以明白，B2B行業(yè)網(wǎng)站的資訊要被搜錄，至少一天要有幾篇原創(chuàng)文章，否則是不可能被收錄的，網(wǎng)站還要再行業(yè)具有很大的知名度，網(wǎng)站每天定時(shí)更新，再給BAIDU寫(xiě)信的時(shí)候，要更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的知名度、新聞的質(zhì)量?jī)蓚€(gè)要素。
?(2)?Google新聞源申請(qǐng)
對(duì)于google我們可以主動(dòng)出擊，而google新聞源是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，不僅能夠幫助你帶來(lái)些流量，還能有助于google的收錄；它申請(qǐng)起來(lái)也比較容易。
提交google新聞源申請(qǐng)非常容易，比百度新聞源申請(qǐng)操作更簡(jiǎn)單。打開(kāi)google新聞源申請(qǐng)頁(yè)面：http://www,googIe.com/support/news_pub/bin/re?quest．py?contact?type=suggest_content
按要求填寫(xiě)即可，然后就是等待審核結(jié)果。要查詢(xún)自己的網(wǎng)站有沒(méi)被審核通過(guò)，自己更新的文章一般過(guò)不了多久就會(huì)在資訊里能搜索到，比如你發(fā)表了篇題為文章，到http://news.google.cn/這里進(jìn)行搜索這個(gè)標(biāo)題，如果有收錄，就證明收錄成功，如果沒(méi)有，可能是還未審核，或者審核未通過(guò)。
總之，申請(qǐng)這個(gè)是很簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵是我們要去認(rèn)真對(duì)待，要有這個(gè)意識(shí)，不斷的舉證證明自己的新聞是符合標(biāo)準(zhǔn)的，如果是在不符合，創(chuàng)造條件也要讓他符合，可以找聘更多編輯，多寫(xiě)原創(chuàng)的內(nèi)容。但是我們必須要完全按照傳統(tǒng)的新聞標(biāo)準(zhǔn)，不能把文章?lián)Q歌標(biāo)題，改變下段落，就以為搜索引擎會(huì)認(rèn)為是原創(chuàng)的資訊，而加以推薦。
?3.2?建立資訊、軟文推廣聯(lián)盟
由于B2B行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是綜合還是行業(yè)的，新聞資訊欄目都是編輯去發(fā)布的，有的網(wǎng)站有在線(xiàn)投稿的功能，有根本就沒(méi)有，而且就算在線(xiàn)投稿過(guò)去，如果是企業(yè)軟文，網(wǎng)站的宣傳文章，編輯一般不會(huì)給你發(fā)出來(lái)，除非你和他們建立了一定的關(guān)系。
??(1)互發(fā)文章，形成推廣聯(lián)盟
打電話(huà)到每個(gè)網(wǎng)站的編輯，讓他們的編輯幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章，在他們編輯還沒(méi)有拒絕你之前，就要表明這樣做是雙盈的，對(duì)大家都有好處：??“反正你們每天都會(huì)到處轉(zhuǎn)載資訊，我們的資訊寫(xiě)的不錯(cuò)，也是你們的用戶(hù)很想閱讀的，更重要的是，當(dāng)你們想推廣網(wǎng)站、想給你們的客戶(hù)做推廣的時(shí)候，也可以把你們的文章發(fā)給我們，互相轉(zhuǎn)載，形成推廣聯(lián)盟。”這些編輯一般都會(huì)答應(yīng)你的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，基本成功率90%以上，但是你的網(wǎng)站一定要做的好，就算名氣不是很好，訪問(wèn)者不多，但是網(wǎng)站怎么看起來(lái)也要有大網(wǎng)站的風(fēng)格，不能一看就像一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站、垃圾網(wǎng)站，這樣的話(huà)成功率可能就只有10%了。
??(2)和編輯成為朋友，獲得編輯推薦
當(dāng)?shù)谝淮纬晒献骱?，你們就可以通過(guò)QQ、MSN互相交流，真正負(fù)責(zé)跟你發(fā)布文章的，也就是和你同職位的編輯，他們每天都要到同行的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載各種個(gè)樣的文章，只要是相關(guān)的，他們都有責(zé)任去轉(zhuǎn)，每天也有轉(zhuǎn)載的任務(wù)量，有人送上們來(lái)，只要不是自己的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)自己的網(wǎng)站有壞處，他們都可以轉(zhuǎn)的。和他們成為朋友，交流生活心得，互相聊些工怍技巧，或者有事沒(méi)事閑聊些不疼不癢的人生理想之類(lèi)的，總之要成為朋友，然后一切都好辦了。
編輯有時(shí)候的權(quán)利蠻大，他們可以決定把什么樣的內(nèi)容推薦給用戶(hù)看，如果僅僅轉(zhuǎn)載，效果其實(shí)并不是太好，關(guān)鍵是能夠獲得編輯的推薦，關(guān)系好了后，給他講講文章是如何的好，然后讓他們幫你推薦，也許不會(huì)都成功，但是哪怕有1家網(wǎng)站推薦了，推廣效果就會(huì)完全不一樣。
??3.3??寫(xiě)作高質(zhì)量、吸引眼球的資訊、軟文
這個(gè)部分主要是講該如何寫(xiě)軟文和宣傳文章，前面的都是渠道，資訊和軟文是傳播的載體，由于這個(gè)部分網(wǎng)站記者、編輯是最在行的，在此就不詳細(xì)敘述，僅僅講講一些大概的原則即可。分為幾種文章類(lèi)型來(lái)做詳細(xì)的介紹。
??(1)行業(yè)熱點(diǎn)事件、發(fā)展趨勢(shì)、管理營(yíng)銷(xiāo)技巧
這個(gè)部分屬于原創(chuàng)資訊的寫(xiě)作，因?yàn)榕c我們客戶(hù)關(guān)系不大，比如行業(yè)熱點(diǎn)事件，就是不斷的追蹤熱點(diǎn)，這個(gè)部分主要為了體現(xiàn)網(wǎng)站的品牌，體現(xiàn)網(wǎng)站的權(quán)威性，吸引更多的用戶(hù)來(lái)瀏覽網(wǎng)站，這各部分一般可以在文章里加上：*****網(wǎng)站記者報(bào)道，或者據(jù)某某網(wǎng)站記者了解，讀文章的人就知道這個(gè)是你自己的網(wǎng)站撰寫(xiě)的文章。
發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)管理技巧等，屬于一些綜述類(lèi)的文章，這類(lèi)文章記者一般就是去摘抄，寫(xiě)一些綜述類(lèi)的文章，或者是根據(jù)一些采訪來(lái)寫(xiě)，在這類(lèi)文章里，一般可以加上客戶(hù)的信息，比如：講某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，舉例說(shuō)明客戶(hù)所在的公司是如何操作的，在文章中并能配上客戶(hù)的公司和個(gè)人照片，文章閱讀者在了解這個(gè)公司的時(shí)候，也會(huì)了解客戶(hù)的網(wǎng)站，關(guān)注客戶(hù)的公司?？傊?，要把我們網(wǎng)站的名稱(chēng)、文章寫(xiě)作者、網(wǎng)站的客戶(hù)比較巧妙的潛入資訊報(bào)道中，要順其自然。
在選題的時(shí)候，盡量選擇熱點(diǎn)的話(huà)題，或者當(dāng)前比較具有爭(zhēng)議的話(huà)題，或者選擇目前大家比較熟悉公司的話(huà)題來(lái)推薦，比如：明星的娛樂(lè)新聞為什么很多人關(guān)注，那就是因?yàn)槊餍潜旧淼闹染褪呛芨叩?，關(guān)于他們的信息，看的人更多。同時(shí)，有爭(zhēng)議的信息，也要優(yōu)先推薦，優(yōu)先撰寫(xiě)，這個(gè)是媒體的常識(shí)。
?(2)企業(yè)新產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)之道的報(bào)道
這個(gè)部分主要分為報(bào)道客戶(hù)和其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的，報(bào)道客戶(hù)的，非常簡(jiǎn)單，將客戶(hù)的公司網(wǎng)站鏈接加到文章里，比如：某某公司那年那月舉辦活動(dòng)，就把某某公司的商鋪或企業(yè)網(wǎng)站鏈接加到這幾個(gè)字上面，我們講他們經(jīng)營(yíng)之道，舉辦活動(dòng)，本身僅僅是一個(gè)品牌的推廣，但是我們要盡量把潛在客戶(hù)變?yōu)橹苯涌蛻?hù)，就要引導(dǎo)訪問(wèn)者去客戶(hù)的商鋪，引導(dǎo)達(dá)成交易，這個(gè)是獲得潛在客戶(hù)的一種方法。
在所有客戶(hù)軟文的最后，都要加上一句話(huà)，引導(dǎo)文章閱讀者通過(guò)各種途徑與我們的客戶(hù)取得聯(lián)系，讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)接觸他們的目標(biāo)客戶(hù)。
舉例說(shuō)明：
“*****”給客戶(hù)發(fā)布的宣傳文章里，文章最后都加了一句話(huà)：
想了解更多*****信息，請(qǐng)聯(lián)系：
聯(lián)系人：魏女士
電話(huà)：0574-63071***
Q?Q:??495768***
短信：??發(fā)送站內(nèi)短信
這樣做的好處就是，文章閱讀者剛讀完這篇文章，印象還比較深刻，也許對(duì)這個(gè)客戶(hù)還比較認(rèn)同，這個(gè)時(shí)候我們給他們一個(gè)方便的聯(lián)系方式，他們就可能給客戶(hù)聯(lián)系，加他們QQ、MSN，或者給他們打電話(huà)，都有這個(gè)可能，客戶(hù)可能把這些潛在的客戶(hù)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，就算不能變成真正的客戶(hù)，也讓客戶(hù)知道幫他們做了實(shí)實(shí)在在的看的見(jiàn)得推廣，對(duì)客戶(hù)效果的評(píng)價(jià)，第二年的續(xù)費(fèi)，都會(huì)有很大的好處。而且最后一句話(huà)，我講的還是比較合情合理的，并不是直接的廣告形式，而是站在閱讀者的角度，跟他們提供了方便，而非強(qiáng)制性的。
?(3)行業(yè)高端訪談、成功案例、網(wǎng)站新服務(wù)推廣
行業(yè)高端訪談、成功案例一般都是需要采訪的，而這些采訪講的就是客戶(hù)本身，對(duì)他們來(lái)講，就是實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是我們也要在這些文章里推廣自己的網(wǎng)站，比如在文章里加上：某某網(wǎng)編輯、某某網(wǎng)記者等等的描述。
寫(xiě)網(wǎng)站的某個(gè)新服務(wù)，新功能模塊，關(guān)鍵的不是要詳細(xì)描述其功能，最關(guān)鍵的是要站在用戶(hù)的角度，站在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)寫(xiě)新推出來(lái)的功能，用戶(hù)先不會(huì)管你的功能多么的好，他們首先關(guān)注的是對(duì)他有沒(méi)有什么用，把握好這個(gè)方向，你就勝利了一大半。
最后再次重申，也許各位讀者會(huì)覺(jué)得這個(gè)部分太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槲疫@個(gè)報(bào)告是講推廣方法的報(bào)告，而如何寫(xiě)作文章，相信編輯記者比我更在行，我只要告訴他們一個(gè)在寫(xiě)文章的時(shí)候如果做推廣，什么類(lèi)型的文章，該如何嵌入自己的廣告，推廣的目的就達(dá)到了。
3.4監(jiān)測(cè)資訊、軟文推廣效果
任何推廣，都必須要關(guān)注結(jié)果，這個(gè)在前面的郵件營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)里，都講過(guò)的，做資訊軟文的推廣也不例外，關(guān)注的有幾點(diǎn)：文章的轉(zhuǎn)載次數(shù)、那些重要媒體轉(zhuǎn)載的、轉(zhuǎn)載文章的點(diǎn)擊次數(shù)、是否被轉(zhuǎn)載的媒體推薦等指標(biāo)，下面來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。
文章轉(zhuǎn)載的次數(shù)越多，一則說(shuō)明你的合作媒體越多，同時(shí)也表明你的文章寫(xiě)的更好，因?yàn)楹芏嗍亲园l(fā)轉(zhuǎn)載的，我們不可能與所有的媒體合作，要做好第一點(diǎn)，就必須找更多更好的媒體來(lái)合作；要做好第二點(diǎn)，就必須要將文章寫(xiě)的非常好，文章選題越好，越會(huì)受到大家的歡迎。
那些重要的媒體轉(zhuǎn)載的、轉(zhuǎn)載文章的點(diǎn)擊次數(shù)、是否被轉(zhuǎn)載的媒體推薦，第一個(gè)還是與合作媒體相關(guān)，我們要努力找更多的媒體合作，成立推廣聯(lián)盟。但是這三點(diǎn)中更重要的，還是仍然要提供最有價(jià)值的資訊，最熱點(diǎn)的資訊或最具有爭(zhēng)??議性的資訊，我們的推廣更多的是期望形成病毒性的傳播效果，以最低的成本，獲得最大的推廣效果。
對(duì)于跟客戶(hù)寫(xiě)作的軟文，我們按照轉(zhuǎn)載網(wǎng)站鏈接、日期，有的網(wǎng)站還公布了點(diǎn)擊次數(shù)，提供給客戶(hù)，客戶(hù)看到后了解到給他們提供的推廣的效果，對(duì)客戶(hù)繼續(xù)續(xù)費(fèi)具有很好的作用。
這個(gè)部分就簡(jiǎn)要的介紹到這里，在資訊欄目發(fā)布文章推廣最大的原則就是，要找到好的同類(lèi)型的有針對(duì)性的推廣平臺(tái)合作，形成推廣聯(lián)盟。同時(shí)還要撰寫(xiě)更好資訊和軟文，發(fā)布更多重要的，熱點(diǎn)的，具有爭(zhēng)議性的文章，這樣才能達(dá)到預(yù)期的推廣效果。
?4??電子書(shū)推廣網(wǎng)站的技巧
電子書(shū)推廣的方法常常是很多做咨詢(xún)報(bào)告的人常用的方法，但是目前已經(jīng)應(yīng)用到很多網(wǎng)站的推廣中，比如阿里巴巴推出的：??《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，目的就是為了教育大家，同時(shí)很顯然是為了推廣《中國(guó)供應(yīng)商》，利用電子書(shū)做推廣，如果書(shū)做的好，可以實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果。
對(duì)于B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們本身團(tuán)隊(duì)很少有精通行業(yè)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理的人才，但是我們有資源，B2B行業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)為了整合資源而創(chuàng)造的，但是網(wǎng)絡(luò)的瀏覽方式，展現(xiàn)方式，對(duì)精華信息，尤其是對(duì)于技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等知識(shí)，本身不會(huì)隨著時(shí)間的變化，能有多大的改變，至少有的文章，5年左右的生命價(jià)值是具有的。而且經(jīng)常來(lái)上網(wǎng)的人，一般只會(huì)看最新的文章，很少去搜索以前的精華內(nèi)容，還有，有的用戶(hù)本身就比較忙，很難有耐心去尋找好的文章。
鑒于這個(gè)需求，我們采用電子期刊的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，編輯的更加利于閱讀，采用最新的電子期刊制作技術(shù)，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我們做的好，肯定會(huì)獲得大家的互相傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站低成本的病毒式推廣，下面來(lái)詳細(xì)加以介紹：
?4.1??行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書(shū)
關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書(shū)，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，非常容易，就是把網(wǎng)站的內(nèi)容經(jīng)過(guò)挑選，重新編輯，排版，配上漂亮的插圖，用電子書(shū)制作軟件，就可以制作電子期刊了。但是我們做一件事，首先要想到對(duì)我們有什么好處，對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)非就是鼓勵(lì)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單，推廣我們的收費(fèi)服務(wù)；另外一個(gè)就是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的特色，就是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有許多技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理知識(shí)，我們把這些知識(shí)集合起來(lái)，既能給用戶(hù)提供知識(shí)，還能推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。下面來(lái)詳細(xì)介紹如何制作這兩種類(lèi)型的電子期刊。
(1)?輔導(dǎo)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣
這個(gè)典型的例子就是《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，在這個(gè)例子里，不能主要推廣我們的收費(fèi)服務(wù)，而應(yīng)該主要講提供一個(gè)知識(shí)，教育消費(fèi)者，遠(yuǎn)比強(qiáng)制消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)來(lái)的更加有效，更加利于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，分上中下游，我們應(yīng)該選擇群體最大的一個(gè)企業(yè)群為目標(biāo)來(lái)出電子期刊。比如我們制作一個(gè)**企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接單完全手冊(cè)，在這個(gè)電子書(shū)里，我們主要講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種適用的方法，引導(dǎo)這個(gè)群體重視網(wǎng)絡(luò)，怎樣提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，在里面用一個(gè)章節(jié)介紹網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)即可。
??(2)提供來(lái)自用戶(hù)的行業(yè)精華文章
制作這個(gè)電子書(shū)，需要B2B行業(yè)網(wǎng)站具有人氣很火的論壇、博客、空間等社區(qū)欄目，社區(qū)里具有很精華的文章，很精華的內(nèi)容，這個(gè)為電子書(shū)能否做出來(lái)，或者說(shuō)能否做的受用戶(hù)歡迎的主要條件。? ? 我們采取的方法非常簡(jiǎn)單，這個(gè)電子書(shū)里的大部分用戶(hù)來(lái)自網(wǎng)站的用戶(hù)，由編輯挑選一部分精華文章，并挑選部分精華的評(píng)論，每個(gè)文章配上作者的圖片、聯(lián)系方式，對(duì)博客作者是一個(gè)很大的宣傳，在向一些用戶(hù)提供精華知識(shí)的同時(shí)，又會(huì)鼓勵(lì)用戶(hù)來(lái)我們網(wǎng)絡(luò)上的博客去繼續(xù)貢獻(xiàn)精華文章，所謂網(wǎng)刊互動(dòng)，在電子期刊上也是成立的，因?yàn)殡娮悠诳拈喿x者還是要經(jīng)常上網(wǎng)的，至少要經(jīng)常用電腦的。
我們的特點(diǎn)，我們的創(chuàng)新點(diǎn)，就是這些文章都是來(lái)自用戶(hù)的，比生硬的技術(shù)文章更受用戶(hù)的歡迎，比來(lái)自大學(xué)科研院所的文章更受企業(yè)一線(xiàn)職員的歡迎，因?yàn)檫@些問(wèn)題都是他們工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題。這個(gè)就是所謂的來(lái)自用戶(hù)，回饋給用戶(hù)，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。
?4.2通過(guò)那些渠道推廣電子書(shū)
推廣渠道主要有三個(gè)，第一個(gè)就是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站內(nèi)推廣，第二個(gè)就是同行的網(wǎng)站、電子書(shū)下載站等其它網(wǎng)站，第三個(gè)就是QQ、MSN、阿了旺旺等即使通訊工具。通過(guò)這幾個(gè)渠道推廣出去，如果你的書(shū)很好，就能獲得病毒式的傳播，用極短的時(shí)間，極低的成本將網(wǎng)站打出知名度。
?(1)利用B2B行業(yè)網(wǎng)站自己的平臺(tái)
專(zhuān)門(mén)做一個(gè)下載自己制作的電子書(shū)的專(zhuān)題，吸引大家來(lái)下載電子書(shū)，如果大家的文章想進(jìn)入電子書(shū)，則必須要申請(qǐng)網(wǎng)站的會(huì)員，發(fā)布文章，你的文章就會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入電子書(shū)（同時(shí)也對(duì)電子書(shū)的封面進(jìn)行招商．封面、封底都可以進(jìn)行招商）。
在網(wǎng)站的相關(guān)頁(yè)面，利用很多閑置的廣告位，推廣自己制作的電子書(shū)，將電子書(shū)的廣告以圖片廣告、文字廣告、文章宣傳報(bào)道的方式，全面的植入網(wǎng)站，吸氣引大家去下載，推廣電子書(shū)。
同時(shí)大家可能會(huì)覺(jué)得這樣會(huì)降低大家訪問(wèn)網(wǎng)站的熱情，大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)殡娮訒?shū)是一年出一次，大家看到的，都是前一年的信息，為了看最新的信息，還是必須要訪問(wèn)網(wǎng)站，實(shí)際我們提供的僅僅是一個(gè)閱讀方式的改變，從而將知識(shí)二次利用。
(2)通過(guò)同行網(wǎng)站、電子書(shū)下載站
到同行網(wǎng)站去發(fā)一個(gè)網(wǎng)址，推廣我們網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員會(huì)K我們，但是如果我們以一個(gè)行業(yè)普通用戶(hù)的身份去向大家推薦電子書(shū)，我相信管理員不會(huì)反感的．?？梢匀グl(fā)一個(gè)新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游網(wǎng)站去發(fā)布，效果一定會(huì)非常好，注意加很多比較吸引眼球的詞語(yǔ)，這個(gè)非常重要。? ? 尋找各大電子書(shū)下載站，將電子書(shū)提交上去，讓大家來(lái)下載，為病毒傳播提供更多的入口。
(3)通過(guò)各種即時(shí)通訊工具下載
變換各種身份，成為行業(yè)幾十、上百個(gè)QQ群的成員，群空間、群共享里上傳電子書(shū)，獲得大家的下載。開(kāi)通群郵件的，則通過(guò)群郵件發(fā)送這個(gè)電子書(shū)，記得～定要符合郵件營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范，無(wú)論標(biāo)題還是內(nèi)容都要取的很好。還可以不定期的直接在群聊天對(duì)話(huà)框里發(fā)布。? 在選擇及時(shí)通訊工具的時(shí)候，仍然是以QQ、QQ群為主，阿里旺旺、MSN為輔，前者要作為最主要的推廣渠道，重點(diǎn)推廣。
?4.3通過(guò)電子書(shū)的發(fā)行推廣網(wǎng)站
通過(guò)電子書(shū)的發(fā)行，我們能推廣網(wǎng)站的服務(wù)，比如：吸引大家成為網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員，或吸引大家成為網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，或就對(duì)網(wǎng)站的品牌進(jìn)行推廣，提高網(wǎng)站的品牌知名度，這些都是電子書(shū)的主要目的。
要能達(dá)到這些效果，主要關(guān)鍵在于我們能否制作一本好的電子書(shū)，以及在電子書(shū)的內(nèi)容前面、內(nèi)容中間、內(nèi)容后面，都不要忘記推廣自己的網(wǎng)站，最后實(shí)現(xiàn)推廣的效果。