4??B2B行業(yè)門戶戶推廣與策劃、建設、內(nèi)容及運營團隊之間的關系
什么叫網(wǎng)站推廣，換句話就是給網(wǎng)站做廣告。把自己的網(wǎng)站通過各種渠道，以廣告圖片、文字、軟文等廣告形式傳播給大家，讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、訪問、接受，從而達到宣傳、普及的目的。推廣的最終目的是要讓用戶接受，至少大部分人接受，只有這樣，推廣的效果才能最終保證，如果做一個推廣，最后丕能保證有一定的效果，這個推廣沒有價值的，因為推廣而花費的人力資金被浪費了。而網(wǎng)站是否能讓用戶接受與策劃、建設、內(nèi)容及運營團隊的協(xié)作分不開的。下面來詳細講解這四個要素與推廣之間的關系。
圖(3)推廣與網(wǎng)站部門之間的關系
?4.1??推廣與網(wǎng)站策劃之間的關系
策劃最初就包括了對用戶需求的分析，策劃出滿足用戶需求的產(chǎn)品，以及為網(wǎng)站制定了好的商業(yè)模式，一個策劃很好的網(wǎng)站，再配以設計、程序及內(nèi)容，就能讓用戶很喜歡，這樣的推廣實際就變成了告訴用戶一個很好的網(wǎng)站，我們不是在把我們的網(wǎng)站硬塞給用戶。提供讓用戶很滿意的產(chǎn)品，這個時候推廣會越做越好，反之，如果我們的策劃很差，網(wǎng)站不能滿足用戶的需求，尤其是回頭客，用戶之間還會口碑相傳，最終推廣會越做越好，反之，如果我們的策劃很差，網(wǎng)站不能滿足用戶的需求，或者網(wǎng)站與其他網(wǎng)站同質(zhì)化非常嚴重，這樣的推廣，是會越做越差的。建議看這本書前先看我寫的《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》，這樣才能系統(tǒng)的理解推廣和策劃之間的關系。
4.2推廣與網(wǎng)站建設之間的關系
好的網(wǎng)站建設是用好的網(wǎng)頁設計、軟件程序?qū)⒉邉澋哪Ｊ奖磉_出來，將網(wǎng)站的信息更好的表達，使網(wǎng)站更加易用，是用戶來這個網(wǎng)站后就更加喜歡的網(wǎng)站。
比如：網(wǎng)站的訪問速度要快，甩戶的體驗才好，注冊、登錄、發(fā)布信息要方便，要易用，用戶才會來發(fā)布信息，使用這個網(wǎng)站。網(wǎng)站建設，和修建一棟大樓一樣，需要讓使用大樓的人更加方便，更加喜歡這棟大樓。如果這個大樓本身建設的不好，推廣做的再好，那也只能是讓更多的人來看看樓房，但是不會有人來實
際購買這個樓房。所以說在我的第一本研究報告《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》里講了，設計師、程序員必須要是自己的，對于B2B細分行業(yè)門戶來講，至少配置2程序員，2個美工，這樣才能保證網(wǎng)站的不斷改進，如果實在沒有太多投投資可以一個程序員，一個美工。
4.3推廣與網(wǎng)站內(nèi)容之間的關系
無論是什么推廣，都是一個渠道，都是告訴別人來訪問網(wǎng)站。對B2B行業(yè)門戶盎講，都是告訴用戶來這個網(wǎng)站看信息，只要網(wǎng)站建設不是太差，不會對用戶
使用這個網(wǎng)站造成很大的影響，網(wǎng)站內(nèi)容永遠都是最重要的。比如：一個批發(fā)市場，一個商場，沒有產(chǎn)品擺放，店鋪裝修的再好，都是不能吸引購買者來光顧
的。又比如：搜索引擎營銷，最重要的就是以內(nèi)容為基礎，沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，搜索引擎是不會給網(wǎng)站很高的級別；要留住用戶，讓用戶經(jīng)常來訪問，就需要網(wǎng)站有不斷更新的高質(zhì)量的內(nèi)容，這樣網(wǎng)站流量才會象滾雪球一樣，越來越高，推廣才會取得成功。無論是商機信息，還是行業(yè)知識，都需要非常豐富，所以我們．講一個網(wǎng)站或一個欄目建設好以后，要錄人大量的內(nèi)容，才能把這個網(wǎng)站或欄目對外推廣，讓更多的人知道和了解，如果在內(nèi)容還很少的時候就推出去，則會起反作用。
同時，可以把網(wǎng)站推廣的任務交給內(nèi)容部和一個專職推廣人員，因為IP與內(nèi)容是最相關的，設置季度目標，完成給予團體的獎勵，獎勵金額按照本季度銷售額的百分比計算。這樣可以通過制度來激勵網(wǎng)站推廣長期進行，使網(wǎng)站內(nèi)容部不僅僅做內(nèi)容，還要做與內(nèi)容相關的服務，使網(wǎng)站的流量長期的，不斷的增加。
4.4推廣與網(wǎng)站團隊協(xié)作之間的關系
任何事物的發(fā)展不可能是一步到位的，B2B行業(yè)網(wǎng)站的運營也是一樣，網(wǎng)站策劃、設計、程序開發(fā)、內(nèi)容建設、推廣都不是一朝一夕就能做好的，就算我們做的很完美了，隨著時間的推移，用戶的習慣在不斷的變化，競爭對手、其它網(wǎng)站新的產(chǎn)品推出，新的使用習慣被建立，新的技術在不斷的推出，如果競爭對手?比你網(wǎng)站建設的好，用戶很快就會跑掉。上面的段落我們講了，好的策劃、好的網(wǎng)站建設、好的內(nèi)容，是做好推廣的基礎，但是這個是理想狀態(tài)，我們不可能等?到什么都完美了，才開始推廣，只要大的方向是對的，網(wǎng)站建設還過的去，錄入一定的內(nèi)容，就可以把一個網(wǎng)站或一個欄目對外推廣，在對外推廣的過程中，不斷增加內(nèi)容，去完善平臺，使網(wǎng)站更加易用。同時根據(jù)用戶的反饋，不斷的對網(wǎng)站模式重新策劃，需要長期堅持下去才能取得成功。????
但是我們怎么能留住通過推廣來的用戶呢？時間久了，會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站原來還是有很多問題的，如果我們不及時的去修正，用戶是不能容忍一個網(wǎng)站一年都不做?一定的改變的。所以推廣就需要有一個完善的，互相協(xié)作的團隊來支持。策劃者不斷了解用戶的需求，策劃出好的模塊及功能，網(wǎng)站設計和程序按照策劃的意圖建設一個方便易用的網(wǎng)站，網(wǎng)站編輯、客戶服務錄入或?qū)徍司W(wǎng)站的內(nèi)的容，使網(wǎng)站展現(xiàn)的始終是高質(zhì)量的，不斷更新的內(nèi)容。團隊之間大家互相協(xié)作，這樣不斷的發(fā)展下去，做好搜索引擎優(yōu)化，自然有很多新用戶通過搜索引擎源源不斷的來到網(wǎng)站，如果網(wǎng)站做的好，能使來了的用戶80%都成為回頭客，其實網(wǎng)站的流量是上升的非?？斓模脩襞c用戶之間也會口碑相傳，推廣起來自然變的很容易了。?
反之如果一個網(wǎng)站團隊不完善，要么網(wǎng)站建設得不好，要么網(wǎng)站沒有不斷新的質(zhì)量的內(nèi)容，要么所建立的模式不能滿足大部分用戶的需求，沒有贏利模式，任何一個環(huán)節(jié)脫節(jié)了，一個環(huán)節(jié)成了短板，都會導致推廣效果不好。即使花大的價錢去做推廣，也是沒有用的，用戶來了后就會跑了，或者來了一段時間，詳細了解后，對這個網(wǎng)站沒有信心了，也不會長期在這個網(wǎng)站活躍。
所以在找的《?B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》里一直講一個問題，B2B行業(yè)門戶不是個人能經(jīng)營好的。，任何想按照個人網(wǎng)站的模式來經(jīng)營的網(wǎng)站，至少在現(xiàn)階段是不能取得成功的。在我的報告里，從來都是只研究公司化運營的B2B行業(yè)網(wǎng)站的，雖然這個報告的讀者部分是個人網(wǎng)站的運營者。
所以最后再強調(diào)下，要使網(wǎng)站不斷的長期推廣，流量不斷的上升，就必須要靠團隊的力量，包括：產(chǎn)品經(jīng)理、內(nèi)容部、推廣專員、技術部們大家的協(xié)作才能B2B行業(yè)門戶營銷推廣基礎知識完成，按照結(jié)果的考評思想，我比較推崇按照流量來獎勵，以季度為時間，達到目標流量給予團體、個人、負責人的團體獎勵，是一個非常好的方法，在下面的章節(jié)將詳細的講解。