在這篇分享之前，強(qiáng)調(diào)三點，這至少可以讓你在運營的時候少走一些彎路：
1. 在今年，店鋪層級很重要，不同的店鋪層級會直接決定你的自然搜索流量天花板，所以這個方法，能夠讓你有很大的機(jī)會做到同層級店鋪自然搜索流量第一，但是如果你還處在底層，你是無法超越頂層賣家的。
2. 這個方法建立的基礎(chǔ)是你選好款了，這個款是符合市場需求的，如果本身就不符合市場需求，再怎么努力也沒用。
3. 方法能不能成功，還要取決于你在執(zhí)行過程中的執(zhí)行力以及各個細(xì)節(jié)的把控，不管別的大咖多厲害，我還是無法相信一個人可以“保證”你能夠100%成功。
接下來就是實際的操作！
第一步：選出你的真正的競爭對手
怎么選？這個首先抱歉，你必須得有生意參謀，因為以前銷量沒有隱藏的時候，我們可以直接在前臺完成這件事情，但是現(xiàn)在你只能借助生意參謀。
打開生意參謀——市場行情——商品店鋪榜——行業(yè)粒度
首先看這個截圖的說明，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，這樣會更能反映商品的競爭狀況，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的葉子類目（最細(xì)的類目），選擇“所有終端”，如果你是淘寶賣家，就選擇淘寶，是天貓賣家就選擇天貓，另外，特意說明一下，如果你是一個剛開的新店（或者死店重新做），選擇“五星以下”，其他的就沒有太大的影響了。
然后下面看“熱銷商品榜”，按照一般的經(jīng)驗，第一頁的商品不用看，為什么？這個只能說是經(jīng)驗，行業(yè)銷量排名前10左右的，差不多都是要有較多付費流量，活動流量等等。但是如果你是選擇的“五星以下”這個維度，那么就不用考慮這個了。
然后不管你賣什么，從款式、價位、品牌、規(guī)格等維度選出你最直接的競爭對手，尤其是前兩個維度，更關(guān)鍵，但是對于標(biāo)品而言，品牌維度就比較重要。競爭對手選擇三款即可，少了沒有代表性，太多了沒啥必要。
第二步：分析競爭對手的核心指標(biāo)
我們需要把競爭對手的核心指標(biāo)提煉出來，因為我們要向獲取同層級自然搜索流量的第一，就必須要要在核心指標(biāo)上超越他們。
1. 銷量增長幅度
在生意參謀里面，每一個商品后面都有一個“查看詳情”，找到商品后點擊他，注意一個小細(xì)節(jié)，在選擇競品時，差不多條件下，選擇交易增長幅度高的。比如下面16、17兩款產(chǎn)品，如果你覺得都是你直接的競爭對手，就選擇第17款
然后記錄這個數(shù)據(jù)，每天觀察，連續(xù)觀察7天，然后用這個公式去計算某商品當(dāng)天的銷量增長率：
銷量增長率=（當(dāng)天訂單數(shù)－昨天訂單數(shù)）÷昨天訂單數(shù)
因為你觀察了三個商品，所以你會有三個銷量增長率，你要做到的就是每天你的銷量增長率都要是最高的那個銷量增長率1.5倍左右。舉個例子吧：
假設(shè)你觀察的這三個商品，最高的銷量增長率是30%，那么你的銷量增長率就應(yīng)該是30%×1.5=45%，如果你前一天的銷量是10個，那么今天你就需要做至少14.5個銷量出來。OK，關(guān)鍵是這14.5個銷量如何做，下面會分析。
2. 分析他的累計評價詳情找到痛點
打開你競爭對手的寶貝頁面，你放心，一般只要被你選為競爭對手了，銷量都很不錯了，累計評價詳情里面一定可以看到很多有意思的東西?？创蠹矣∠螅?/p>
看紅框框起來的灰色的部分，“貓貓不喜歡”、“質(zhì)量一般”，前面的橙色好印象當(dāng)中，也有貓咪是否喜歡，質(zhì)量怎么樣的標(biāo)志，說明“貓咪是否喜歡”、“質(zhì)量好不好”是痛點。所以，你在做好評，做買家秀的時候，一定要有這兩個關(guān)鍵詞“貓貓喜歡吃”“質(zhì)量很好”，千萬不要出現(xiàn)不喜歡吃，和質(zhì)量不好的字樣。
3. 分析其流量來源
點擊商品后面的“查看詳情”，可以看到這個寶貝的流量來源：
這個你也要重點觀察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重點關(guān)注，這個要結(jié)合第一點來考慮，比如你發(fā)現(xiàn)有一個競品自然搜索流量占比不管是PC端還是無線端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕這個競品的銷量增長率稍差一些，也要重點關(guān)注。