再小的個(gè)體，也有自己的品牌。品牌其實(shí)就是一個(gè)“信息包”，我們做品牌營(yíng)銷時(shí)，就是去設(shè)計(jì)信息包里的內(nèi)容，然后把它們傳播到用戶的腦海中去。如何打造流行做好品牌營(yíng)銷?為什么流行會(huì)成為打造品牌的殺手锏?如何通過打造流行來做大品牌和規(guī)模?
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商認(rèn)為，品牌的定位打法，在當(dāng)今，已然失效。消費(fèi)升級(jí)下，應(yīng)學(xué)會(huì)品牌新打法。
品牌打法的迭代，從剛性到柔性。
我們不能把消費(fèi)者當(dāng)傻子，當(dāng)消費(fèi)者一直在變化的時(shí)候，讓消費(fèi)者定義品牌。原來大數(shù)據(jù)不發(fā)達(dá)，大家對(duì)消費(fèi)者的分析都是物理的分法，你能分出來的就性別、年齡、收入、消費(fèi)能力等幾個(gè)維度。 但在今天，我們能給一個(gè)消費(fèi)者貼上一千多個(gè)標(biāo)簽。在不同的場(chǎng)景下，消費(fèi)者會(huì)呈現(xiàn)出不同的樣子，現(xiàn)在是消費(fèi)者在給我們貼標(biāo)簽：好吃、品質(zhì)高、有逼格、善良等等。每多一個(gè)標(biāo)簽，就意味著我們多黏住了一個(gè)屬性的人群。
品牌新內(nèi)核：關(guān)注場(chǎng)景和內(nèi)容
之前大家喜歡說「渠道為王」或者「產(chǎn)品為王」， 其實(shí)都沒有錯(cuò)，但也都很片面。但今天要做品牌，缺哪個(gè)都不好，而且除了產(chǎn)品和渠道，我覺得還有兩個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)：
場(chǎng)景成為產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵。
因?yàn)橄M(fèi)者在不同的場(chǎng)景下會(huì)呈現(xiàn)出不同的需求， 那現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是場(chǎng)景延伸。要從場(chǎng)景的角度去思考，很多企業(yè)總想著怎么出爆品，但其實(shí)拋開場(chǎng)景，單就產(chǎn)品說產(chǎn)品，會(huì)變得很累。
就像你去問消費(fèi)者是愛吃牛奶的還是巧克力的?但他可能在這個(gè)場(chǎng)景里愛吃牛奶味的，換個(gè)場(chǎng)景就想吃巧克力的。 拋開場(chǎng)景，你很難說做牛奶味是正確的，還是做巧克力味是正確的。原來是把產(chǎn)品和人相結(jié)合 ，在新的消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品一定是和場(chǎng)景結(jié)合 ，而不是只想有多少人愛吃多少口味。
讓產(chǎn)品自己會(huì)說話
和場(chǎng)景結(jié)合很重要， 但把產(chǎn)品做好是最基本的。這么一個(gè)小東西，其實(shí)我們藏了很多黑科技。 比如「零添加」 ，不是不放添加劑就是零添加，其實(shí)做到零添加非常難。至于消費(fèi)者關(guān)不關(guān)注這些點(diǎn)，其實(shí)跟我們沒關(guān)系。因?yàn)槲覀儾⒉皇菫榱擞懞谜l才去做，你可以做到這一點(diǎn)，為什么不去做?我看到大量的消費(fèi)者說：他家除了貴，什么都好。但是具體哪里好，我們也沒有天天去說給消費(fèi)者聽，他們自己會(huì)把這些東西挖出來。
產(chǎn)品品質(zhì)才是品牌的火車頭
如果脫離品質(zhì)，就沖著性價(jià)比去做，其實(shí)很容易沒底線。因?yàn)槲覀兒茈y判斷性價(jià)比的下限，沒底線首先帶來的就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。總有一批人是在意品質(zhì)的，這批人對(duì)你來說是確定性的。而那些你暫時(shí)流失掉的，關(guān)注性價(jià)比的人，隨著他的底線往上走，最終也會(huì)成為你的用戶。產(chǎn)品才應(yīng)該擔(dān)負(fù)起最大的責(zé)任。
流行的本質(zhì)要同時(shí)抓KOL和草根大眾，其實(shí)所有意見領(lǐng)袖的目的都是為了去引導(dǎo)和迎合大眾。
流行=產(chǎn)品差異+內(nèi)容突破+外圍造勢(shì)
品質(zhì)和價(jià)值這條路你得堅(jiān)持走下去，網(wǎng)紅和營(yíng)銷這些方法論才有意義。首先是產(chǎn)品上，顛覆大家的認(rèn)知。第二，讓產(chǎn)品自己會(huì)說話。第三，外圍造勢(shì)做價(jià)值感。
爆品之所以只能是火爆一時(shí)，不能長(zhǎng)銷不衰，原因是多方面的。主要原因是許多原創(chuàng)爆品缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，一旦暢銷就會(huì)被大量模仿。但流行，就意味著被大眾模仿，大眾模仿后成為時(shí)尚的符號(hào)，同時(shí)也標(biāo)志著此次時(shí)尚的終結(jié)和死亡。企業(yè)花重金打造爆品，重金更多在引爆流行，而非迭代創(chuàng)新，難以保持對(duì)市場(chǎng)的持久吸引力。對(duì)購(gòu)買者而言，爆款可以曾經(jīng)擁有，經(jīng)典卻是畢生追求。
流行之后：產(chǎn)品做極致，品牌做迭代。
流行之后一般有兩種做法：一是做極致。只要你做到極致，其他再多的競(jìng)品出來，消費(fèi)者也會(huì)始終認(rèn)為你挺好的，維持一個(gè)好的印象就叫極致。雖然消費(fèi)者追求的始終是新的東西，但你始終維持一個(gè)好印象，消費(fèi)者三次能選我一次就夠了。第二種方法叫迭代。就是以快打快。消費(fèi)者不是變得很快嗎，那就變得比你還快。極致是物質(zhì)層面的進(jìn)取和堅(jiān)持，迭代其實(shí)是精神層面的挑戰(zhàn)。這兩個(gè)都非常難，需要花很大的力氣慢慢去做到。這個(gè)過程其實(shí)比的就是誰能一以貫之地做一件事情乘以時(shí)間，哪有那么多方法論，所有偉大的公司都不可復(fù)制。
其實(shí)接入進(jìn)去，也意味著留了更多的觸點(diǎn)，不管是產(chǎn)品還是品牌的觸點(diǎn)，核心都圍繞著一件事情， 就是未來一年，如何讓2億用戶，能夠知道你。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)堂。
